Gwénaëlle Brossier Dignac

Responsable des chargés des relations entreprises, je pilote des équipes de commerciaux et coachs en ayant pour rôle de :
- Recruter, former et développer les compétences de mes équipes.
- Accompagner la force de vente en étant garante des objectifs aussi bien quantitatifs que qualitatifs.
- Piloter l'activité commerciale en cohérence avec la politique de l'entreprise.

- Détecter et piloter les comptes intermédiaires et contribuer au développement des grands comptes.

- Management d'une équipe de 20 personnes.

- Encadrement des membres de l'équipe afin de favoriser leur développement professionnel.

• Développer le portefeuille clients.
• Maximiser le nombre de postes d'alternance (mandats, contrats...).
• Contacter les étudiants pour validation.
• Gérer la signature des contrats (Minimum 120 par an).
• Pilotage d'une équipe support (15 personnes) afin de maximiser les ventes d'apprentissage et d'assurer la satisfaction des entreprises clientes.
• Responsable des Grands Comptes et partenariats.

• Développement notoriété, portefeuille clients, CA
• Promotion et commercialisation des formations
• Prospection (10 nouveaux/sem) et ouverture de mandats (30 par mois minimum)
• Contractualisation et signatures (entre 10 et 20 par mois suivant la période)
• Management transversal - travail d'équipe

• Prospecter, conseiller et commercialiser les supports digitaux du groupe
• Objectifs parc client et CA
• Relever des challenges
• Convaincre, développer le CA et renouveler les clients (Equipe prospects, clients, haute valeur, rétention ...)

• Convaincre les entreprises d'un partenariat avec le cabinet
• Chasser de nouveaux profils BtoC
• Assurer tout le processus de recrutement des candidats
• Selectionner les profils

• Mise en place et gestion de la politique commerciale et marketing
• Achats : relation et négociation fournisseurs
• Recrutement, formation, accompagnement et management des équipes de vente
• Création sites internet et supports marketing
• Gestion des litiges

• Gestion des points de vente (120 comptes), marketing, merchandising
• Formation, animation et management opérationnel des équipes
• Mise en place de la stratégie commerciale (plan d'action)
• Développement des parts de marché, CA moyen par clients entre 4000 et 50 000 euros HT annuel
• Analyse des performances et leviers de croissance du secteur

• Gestion et administration des points de vente (30 comptes)
• CA moyen par clients entre 120 000 et 200 000 euros HT annuel
• Organisation, pilotage et reporting des activités terrains (fidélisation partenariat)
• Aménagement showroom, conception, merchandising
• Animation salons et évènements (Allemagne, Italie, France)

• Achat fournitures françaises et étrangères
• Contrôle des marges
• Organisation d'évènements commerciaux (responsabilité et contrôle des ventes, recrutement et encadrement des équipes de vente jusqu'à 15 personnes)
• Participation aux salons professionnels en France et à l'étranger BtoB et BtoC
• Définition et gestion de la politique marketing