Loïc HENRY
Directeur Régional - Directeur Commercial - Responsable Commercial
Martillac
Profil professionnel
D'un naturel dynamique, toujours force de proposition et homme d'actions engagé dans l'atteinte des objectifs
Vue d'ensemble
32
32
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Directeur Régional Commercial Sud Ouest
SAMSIC FACILITY
Bordeaux
06.2017 - 11.2024
- Chiffre d'Affaires 150M€ - 8200 clients
- 32 départements, 3 régions d'exploitation, 25 établissements
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Objectif de développement nouvelles ventes 12M€ par an
- Analyse de marché, des potentiels par région, par établissement
- Préparation des budgets avec les Directeurs d'Exploitation Régionaux, présentation et validation Direction Nationale
- Encadrement, pilotage de l'équipe commerciale composée de 12 attachés commerciaux et 1 Bureau d'Etudes Régional
- Définition des plans d'actions individuels par attaché commercial, encadrement, suivi et adaptation aux impératifs
- Développement des ventes par accompagnement en rendez-vous (déplacement 3 jours par semaine)
- Organisation, animation de réunions régionales et encadrement en transverse du développement des ventes réalisées des Chefs d'Etablissements
- Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration.
- Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
Directeur Commercial Régional sud-ouest
ISS FACILITY SERVICES
Bordeaux
07.2013 - 05.2017
- Chiffre d'Affaires 50M€ - 4500 clients
- 20 départements, 5 agences
- Recrutement, intégration, formation d'ingénieurs commerciaux et d'études
- Définition et déclinaison des plans d'actions par agence, par collaborateur, suivi des ventes, et évolutions des contrats (majoration, avenants, renouvellements)
- Accompagnement terrain des équipes commerciales : 5 ingénieurs commerciaux, 2 ingénieurs d'études et 3 apprentis
- Négociation directe de contrats régionaux 250k€ à 3000k€ par an
- Développement des ventes en 2017 : sur 6 mois : 4m€ de nouvelles ventes (40% réalisations individuelles)
- Développement des ventes en 2016 : 6,5m€ de nouvelles ventes (40% réalisations individuelles) + Renouvellement 3m€ de contrats (50% région - 50% agences)
- Développement des ventes en 2015 : 6m€ de nouvelles ventes (30% réalisations individuelles) + Renouvellement 3,5m€ de contrats (60% région 40% agences)
- Développement des ventes en 2014 : 4m€ de nouvelles ventes (40% réalisations individuelles) + Renouvellement 1,5m€ de contrats (80% région 20% agence)
- Référent national sur Comptes Clefs
Directeur des ventes Entreprises, Agence Flandres Artois Lille - Hainaut Avesnois Cambrésis
GROUPE SUEZ ENVIRONNEMENT SITA NORD
01.2007 - 07.2013
- Chiffre d'Affaires 30M€ - 3700 clients
- Mise en place de l'organisation commerciale régionale, conduite du changement
- Définition et organisation de la stratégie commerciale par secteur d'activité
- Encadrement d'une équipe composée de 15 personnes réparties sur la région
Chargé D'affaires Entreprises, Agence Avesnois Cambrésis
SITA NORD SUEZ ENVIRONNEMENT
07.2000 - 09.2005
- CA annuel 5M€ - 630 clients
- Suivi du bon déroulement des étapes, documentation et communication régulière autour de l'avancement du projet.
- Gestion de projets complexes et diversifiés, allant de la conception à la mise en œuvre.
Responsable Exploitation
SORELIF RÉSEAUX METZ
01.1999 - 01.2000
- Gestion et suivi quotidien des équipes, du parc matériel et des véhicules (3 véhicules de curage et 3 véhicules de contrôle)
- Planification et optimisation des chantiers
- Mise en place de fiches de poste et procédures d'accueil sécurité
Attaché exploitation
ATEP ONYX (VEOLIA ENVIRONNEMENT)
Metz
01.1997 - 01.1999
- Gestion globale de déchets en sites industriels (ELF ATOCHEM Carling en Moselle- SMART MERCEDES Hambach en Moselle)
- Mise en place de la certification ISO14001 (Environnement)
- Réalisation et tenue de salons (ECO industries Metz - Journées de l'Environnement Sarreguemines)
Contrat de qualification
COMPAGNIE GENERALE NETOYAGE NORD (VEOLIA PROPRETE)
Lille
01.1995 - 01.1997
- Mise en place de la certification ISO9002 et des Manuels Qualité Chantiers
- Gestion parc matériel et véhicules, responsable du suivi des commandes produits sur l'ensemble des sites
Technicien de surface multi-sites et chef d'équipe, employé au service comptabilité
UNION SERVICE PUBLIC (GENERALE DES EAUX)
Lille
01.1993 - 01.1995
Directeur Régional Nouvelle Aquitaine
ELIOR DERICHEBOURG
Bordeaux
12.2024 - Actuel
- Pilotage de la région nouvelle aquitaine crée en 04/2024 suite au regroupement ELIOR DERICHEBOURG.
- La région Nouvelle Aquitaine en quelques chiffres clefs c'est 3519 salariés (949 Equivalents Temps Pleins) - 2200 sites clients - 63 Millions € de Chiffres d'Affaires
- Accompagnement, coaching et management des 7 Responsables d'Agences dans leurs missions au quotidien : organisation, négociations salariales, négociations clients, partenaires.
- Accompagnement, coaching et management des 3 collaboratrices membres du Comité de Direction Nouvelle Aquitaine : Responsable Qualité Sécurité Environnement - Responsable Ressources Humaines - Responsable Contrôle de Gestion
- Intégration de nouveaux logiciels : Paye - Facturation fournisseurs - Facturation Clients - CRM
- Animation des comités directions régionaux, partage des bonnes pratiques.
- Évaluation des performances individuelles des sites de la région et mise en place de plans d'amélioration, rénégociation clients.
- Collaboration étroite avec le siège social pour garantir une communication fluide entre les différentes instances dirigeantes.
- Collaboration au quotidien avec les équipes commerciales régionales
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
Formation
Master of Business Administration - Direction
Rennes School of Business
Rennes 09.2021 - 07.2022
Certificat de formation - Module: Réinventer l'entreprise
HEC
Paris 01.2015 - 01.2016
Diplôme Universitaire - Licence: Manager un Centre de Responsabilité
IFG Executive Formation
Paris 01.2010 - 01.2011
Brevet Technicien Supérieur - Action Commerciale
EFFICOM
Lille 09.1995 - 07.1997
Compétences
- Développement de stratégies commerciales
- Analyse des performances de vente
- Rigueur dans le suivi
- Conduite du changement organisationnel
- Dynamisme professionnel
- Prise de décision rapide
- Suivi des indicateurs clés
- Cohésion d'équipe
- Organisation d'événements régionaux
- Gestion d'équipes régionales
Informations complémentaires
Dirigeant au sein de Léognan Handball, club de gironde regroupant 390 licenciés.
Le plus haut niveau de nos équipes et Pré National
Joueur de football niveau Loisirs au FC La Brède, je participe également de manière ponctuelle à la vie associative du club en cas de besoin
Pratique la randonnée le week-end et durant les vacances
Langues
Anglais
Notions
Frise chronologique
Directeur Régional Nouvelle Aquitaine
ELIOR DERICHEBOURG
12.2024 - Actuel
Master of Business Administration - Direction
Rennes School of Business
09.2021 - 07.2022
Directeur Régional Commercial Sud Ouest
SAMSIC FACILITY
06.2017 - 11.2024
Certificat de formation - Module: Réinventer l'entreprise
HEC
01.2015 - 01.2016
Directeur Commercial Régional sud-ouest
ISS FACILITY SERVICES
07.2013 - 05.2017
Diplôme Universitaire - Licence: Manager un Centre de Responsabilité
IFG Executive Formation
01.2010 - 01.2011
Directeur des ventes Entreprises, Agence Flandres Artois Lille - Hainaut Avesnois Cambrésis
GROUPE SUEZ ENVIRONNEMENT SITA NORD
01.2007 - 07.2013
Chargé D'affaires Entreprises, Agence Avesnois Cambrésis
SITA NORD SUEZ ENVIRONNEMENT
07.2000 - 09.2005
Responsable Exploitation
SORELIF RÉSEAUX METZ
01.1999 - 01.2000
Attaché exploitation
ATEP ONYX (VEOLIA ENVIRONNEMENT)
01.1997 - 01.1999
Brevet Technicien Supérieur - Action Commerciale
EFFICOM
09.1995 - 07.1997
Contrat de qualification
COMPAGNIE GENERALE NETOYAGE NORD (VEOLIA PROPRETE)
01.1995 - 01.1997
Technicien de surface multi-sites et chef d'équipe, employé au service comptabilité
UNION SERVICE PUBLIC (GENERALE DES EAUX)
01.1993 - 01.1995
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Arthur VingadachettyArthur Vingadachetty
Agent de sécurité à SAMSICAgent de sécurité à SAMSIC
Jaspreet AulakhJaspreet Aulakh
Passenger Service Agent à SAMSIC assistancePassenger Service Agent à SAMSIC assistance
Gomes Nunes Maria LuceteGomes Nunes Maria Lucete
Restaurant Responsable Laverie à Extra Samsic (Nestlé Suisse)Restaurant Responsable Laverie à Extra Samsic (Nestlé Suisse)