Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Langues
Chronologie
Generic
Benjamin Blivet di Marco

Benjamin Blivet di Marco

Directeur régional des ventes
Seillons-Source-d'Argens

Vue d'ensemble

6
6
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education

Expérience

Directeur Régional Sud

Nespresso
Gémenos
01.2024 - Actuel
  • Gestion d’une région de 14m€ CA sur 2024 avec une croissance de +2% vs 2023 (0% au national)
  • Management d'équipes, 20 personnes
  • Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés
  • Elaboration et mise en place d'initiatives stratégiques visant à l'atteinte des objectifs régionaux
  • Suivi des indicateurs clés de l'activité et détermination des actions prioritaires à mettre en place pour améliorer la performance
  • Recrutement, formation et évaluation des commerciaux
  • Elaboration, mise en place et formations aux outils d’accompagnement
  • Participation à des salons professionnels pour renforcer la présence sur le marché
  • Project lead : Elaboration du modèle d’évaluation de la performance de notre FDV nationale sur 2025
  • Project lead : Elaboration de la structure de formation vente destinée à la force de vente (managers et terrains)
  • Mise en place d'un outil de formation Prospection téléphonique : Formation des équipes managers et terrain ainsi que le déploiement au national

Directeur régional des ventes & Key Accounts RRP

British American Tobacco
06.2018 - 04.2020
  • Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
  • Elaboration et mise en place de la stratégie Route to Market
  • Implémentation de la stratégie Shopper Marketing
  • Gestion de la relation et des negotiations avec les key accounts
  • Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des axes d’amélioration et opportunités
  • Participation à des salons professionnels pour renforcer la présence sur le marché
  • Management de 4 key account executives
  • Management de la force de vente (1 Area Manager/ 12 commerciaux)

Shopper Marketing Manager

British American Tobacco
06.2017 - 06.2018
  • Gestion des équipes Bureaux de Tabac & Vape Shops
  • Elaboration de la stratégie Shopper Marketing en PdV
  • Création et Mise en place de l'équipe Shopper Marketing Vape Shops

Area Manager

British American Tobacco
05.2015 - 06.2017
  • Management d'une équipe Field Force, inclus une force de vente volantes (11 commerciaux)
  • Mise en place, exécution et suivi des plans Trade & Shopper Marketing
  • Gestion des visites terrain du leadership global: étroite collaboration avec le département Shopper Marketing pour s'assurer de l'Excellence in execution de la stratégie Trade dans les PdV
  • Implémentation d'outils de modernisation des PdV tel que les Vending machines
  • Élaboration de plans d'action pour améliorer les performances commerciales et atteindre les objectifs fixés.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Recrutement, formation, revue de la performance & évaluations des commerciaux

Chargé de planning stratégique

British American Tobacco
01.2015 - 05.2015
  • Analyse des performances Marché et marques
  • Analyse de l'impact des stratégies Trade et Shopper Marketing
  • Mise en place d'outil de veille concurrentielle
  • Analyse des stratégies des principaux concurrents via la veille concurrentielle (RTM, SM ou lancements)


Area Manager Volant POS/HORECA

British American Tobacco
01.2014 - 12.2014

Formation

Master & Bachelor of Business Administration (BBA) -

Sup de Co Montpellier Business School
01.2005 - 01.2009

L2 - Histoire & Géographie

01.2003 - 01.2005

Compétences

  • Excel
  • Pack Office
  • Word
  • PPT
  • Outlook
  • Négociation
  • Techniques de ventes
  • Gestion d'équipes régionales
  • Développement de stratégies commerciales
  • Développement des compétences
  • Présentation orale
  • Analyse des performances de vente
  • Aptitude à former

Langues

Anglais
Bilingue

Chronologie

Directeur Régional Sud

Nespresso
01.2024 - Actuel

Directeur régional des ventes & Key Accounts RRP

British American Tobacco
06.2018 - 04.2020

Shopper Marketing Manager

British American Tobacco
06.2017 - 06.2018

Area Manager

British American Tobacco
05.2015 - 06.2017

Chargé de planning stratégique

British American Tobacco
01.2015 - 05.2015

Area Manager Volant POS/HORECA

British American Tobacco
01.2014 - 12.2014

Master & Bachelor of Business Administration (BBA) -

Sup de Co Montpellier Business School
01.2005 - 01.2009

L2 - Histoire & Géographie

01.2003 - 01.2005

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Benjamin Blivet di MarcoDirecteur régional des ventes