Benjamin Blivet di Marco
Directeur régional des ventes
Seillons-Source-d'Argens
Vue d'ensemble
6
6
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Régional Sud
Nespresso
Gémenos
2024.01 - Actuel
- Gestion d’une région de 14m€ CA sur 2024 avec une croissance de +2% vs 2023 (0% au national)
- Management d'équipes, 20 personnes
- Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés
- Elaboration et mise en place d'initiatives stratégiques visant à l'atteinte des objectifs régionaux
- Suivi des indicateurs clés de l'activité et détermination des actions prioritaires à mettre en place pour améliorer la performance
- Recrutement, formation et évaluation des commerciaux
- Elaboration, mise en place et formations aux outils d’accompagnement
- Participation à des salons professionnels pour renforcer la présence sur le marché
- Project lead : Elaboration du modèle d’évaluation de la performance de notre FDV nationale sur 2025
- Project lead : Elaboration de la structure de formation vente destinée à la force de vente (managers et terrains)
- Mise en place d'un outil de formation Prospection téléphonique : Formation des équipes managers et terrain ainsi que le déploiement au national
Directeur régional des ventes & Key Accounts RRP
British American Tobacco
2018.06 - 2020.04
- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
- Elaboration et mise en place de la stratégie Route to Market
- Implémentation de la stratégie Shopper Marketing
- Gestion de la relation et des negotiations avec les key accounts
- Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des axes d’amélioration et opportunités
- Participation à des salons professionnels pour renforcer la présence sur le marché
- Management de 4 key account executives
- Management de la force de vente (1 Area Manager/ 12 commerciaux)
Shopper Marketing Manager
British American Tobacco
2017.06 - 2018.06
- Gestion des équipes Bureaux de Tabac & Vape Shops
- Elaboration de la stratégie Shopper Marketing en PdV
- Création et Mise en place de l'équipe Shopper Marketing Vape Shops
Area Manager
British American Tobacco
2015.05 - 2017.06
- Management d'une équipe Field Force, inclus une force de vente volantes (11 commerciaux)
- Mise en place, exécution et suivi des plans Trade & Shopper Marketing
- Gestion des visites terrain du leadership global: étroite collaboration avec le département Shopper Marketing pour s'assurer de l'Excellence in execution de la stratégie Trade dans les PdV
- Implémentation d'outils de modernisation des PdV tel que les Vending machines
- Élaboration de plans d'action pour améliorer les performances commerciales et atteindre les objectifs fixés.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Recrutement, formation, revue de la performance & évaluations des commerciaux
Chargé de planning stratégique
British American Tobacco
2015.01 - 2015.05
- Analyse des performances Marché et marques
- Analyse de l'impact des stratégies Trade et Shopper Marketing
- Mise en place d'outil de veille concurrentielle
- Analyse des stratégies des principaux concurrents via la veille concurrentielle (RTM, SM ou lancements)
Area Manager Volant POS/HORECA
British American Tobacco
2014.01 - 2014.12
Formation
Master & Bachelor of Business Administration (BBA) -
Sup de Co Montpellier Business School
2005.01 - 2009.01
L2 - Histoire & Géographie
2003.01 - 2005.01
Compétences
- Excel
- Pack Office
- Word
- PPT
- Outlook
- Négociation
- Techniques de ventes
- Gestion d'équipes régionales
- Développement de stratégies commerciales
- Développement des compétences
- Présentation orale
- Analyse des performances de vente
- Aptitude à former
Langues
Anglais
Bilingue
Chronologie
Directeur Régional Sud
Nespresso
2024.01 - Actuel
Directeur régional des ventes & Key Accounts RRP
British American Tobacco
2018.06 - 2020.04
Shopper Marketing Manager
British American Tobacco
2017.06 - 2018.06
Area Manager
British American Tobacco
2015.05 - 2017.06
Chargé de planning stratégique
British American Tobacco
2015.01 - 2015.05
Area Manager Volant POS/HORECA
British American Tobacco
2014.01 - 2014.12
Master & Bachelor of Business Administration (BBA) -
Sup de Co Montpellier Business School
2005.01 - 2009.01
L2 - Histoire & Géographie
2003.01 - 2005.01