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Gaël DECROIX

Gaël DECROIX

Directeur commercial
COMPIEGNE

Profil professionnel


Directeur commercial confirmé avec 8 ans d'expérience chez un équipementier international du secteur du transport et des solutions de chargement, je suis à la recherche d'une nouvelle opportunité professionnelle.

Autonome et enthousiaste, mes premières expériences m'ont permis de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents outils et techniques de commercialisation.

Doté de vraies qualités managériales, je pilote l'animation et la montée en compétences des équipes avec efficacité. Je suis aussi reconnu pour ma gestion efficace des finances et des budgets mais surtout pour ma culture du résultat et l'atteinte de mes objectifs.

Vue d'ensemble

12
12
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education

Expérience

Directeur régional Sud-Ouest Europe BU Recycling

HYVA France SAS
Compiègne
07.2023 - Actuel
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels en France, Espagne, Portugal et Italie.
  • Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
  • Animation des réunions régionales et nationales, partage des bonnes pratiques.
  • Évaluation des performances individuelles des ateliers français et mise en place de plans d'amélioration.
  • Collaboration étroite avec le Groupe pour garantir une communication fluide entre les différents pays.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs réalisation des FORECAST.
  • Supervision des activités commerciales, logistiques et administratives au sein de la région attribuée.
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
  • Mise en place de la stratégie commerciale du groupe et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
  • Management des équipes, 25 personnes dans les 3 ateliers en France ainsi que de la force de vente nationale et internationale.
  • Gestion des relations carrossiers avec l'ensemble des constructeurs de poids lourds nationaux.


Directeur commercial

HYVA France SAS
Compiègne
01.2020 - 07.2023
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients carrossiers et transporteurs.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
  • Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
  • Management des équipes, 20 personnes (responsables des ateliers et force de vente)
  • Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
  • Vision du marché orientée vers l'utilisateur final et connaissance des différents secteur d'activité du transports et du levage

Chef des ventes

HYVA France SAS
Compiègne
03.2016 - 01.2020
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale auprès des professionnels de la carrosserie industrielle.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
  • Gestion d'une équipe de vente composée de 5 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
  • Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
  • Parfaite connaissance du monde du transport et du recyclage dans l'industrie et le BTP
  • Développement des activités de l'entreprise sur le plan international.

Responsable commercial de secteur

HYVA France SAS
Compiègne
01.2014 - 02.2016
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des ventes auprès des professionnels du transports et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
  • Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.

RESPONSABLE COMMERCIAL IDF

SORTIMO
HYBRIDE
09.2011 - 11.2013
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Culture du résultat et atteinte des objectifs commerciaux et des KPI.
  • Développement du portefeuille client mise en place de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.

Formation

MASTER EN MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES - COMMERCE

SIFOR OISE
COMPIEGNE
01.1998 - 09.2000

BTS FORCE DE VENTE EN ALTERNANCE - COMMERCE

SIFOR OISE
COMPIEGNE
09.1994 - 07.1996

BAC PROFESSIONNEL VENTE REPR2SENTATION - COMMERCE

LYCEE ARTHUR RIMBAUD
RIBECOURT
09.1992 - 06.1994

Compétences

  • Cohésion d'équipe Maitrise de CRM

  • Communication interpersonnelle efficace Travail sous pression

  • Gestion d'équipes régionales et internationales

  • Développement de stratégies commerciales

  • Adaptabilité au changement

  • Analyse des performances de vente

  • Leadership inspirant

  • Organisation d'événements régionaux

  • Rigueur dans le suivi

Informations complémentaires

  • Pratique du VTT et du running depuis plusieurs années championnats départementaux en cross-country
  • Voyages : Asie, Afrique, Nouvelle-Calédonie, Australie, Madagascar, Europe, Etats-Unis…
  • Pratique le modélisme radiocommandé
  • Automobile, et sports mécaniques


Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel

Chronologie

Directeur régional Sud-Ouest Europe BU Recycling

HYVA France SAS
07.2023 - Actuel

Directeur commercial

HYVA France SAS
01.2020 - 07.2023

Chef des ventes

HYVA France SAS
03.2016 - 01.2020

Responsable commercial de secteur

HYVA France SAS
01.2014 - 02.2016

RESPONSABLE COMMERCIAL IDF

SORTIMO
09.2011 - 11.2013

MASTER EN MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES - COMMERCE

SIFOR OISE
01.1998 - 09.2000

BTS FORCE DE VENTE EN ALTERNANCE - COMMERCE

SIFOR OISE
09.1994 - 07.1996

BAC PROFESSIONNEL VENTE REPR2SENTATION - COMMERCE

LYCEE ARTHUR RIMBAUD
09.1992 - 06.1994

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