Laurent DELMARRE
Sales Area manager France chez BMC MEDICAL
Aix-en-Provence
Profil professionnel
Spécialiste de L'Implant, doté d'une expérience significative dans le développement des dispositifs médicaux et de mise en application des stratégies des Groupes par lesquels j'ai été missionné, m'a amené à développer un C.A. de plus de 10 000 Ke dont 2 800 Ke dans le domaine Diagnostique et Thérapeutique.
Une bonne connaissance de l'environnement Bloc opératoire et des circuits décisionnels
Des éléments concrets qui m'amènent à me positionner chez ALCON IOLs région Sud.
Je suis opérationnel rapidement.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
4021
4021
years of post-secondary education
Expérience
Directeur du Développement région Sud
R'VIE
Aix-en-Provence
2022.07 - Actuel
- Responsable du développement commercial région Paris et Sud dans le domaine respiratoire.
- Développement du réseau Prescripteur
Territory Manager division CRM, Electrophysiologie et Ablation
St Jude Medical puis ABBOTT Medical
2011.05 - 2021.12
- C.A
- Départ 3 800 KE /
- Développé 10 200 KE
- Spécialisé dans le domaine de L'Implant
- Gestion d'un réseau de Cardiologues Rythmologues sur Ile-de-France et Centre, Implantations au bloc opératoire, mise en place de stratégies de développement chez les Correspondants secteur Privé et Public, Grands Comptes
- Gestion des appels d'offres
CEO et Gérant
O2S - OXYGENE SANTE SERVICE
2014.10 - 2019.02
- Création d'une Structure de prestation de service pour la prise en charge des Patients atteints du SAOS (StartUp)
- Développement de 750 Patients suivis au quotidien
- Recrutement et Gestion de 3 Collaborateurs
- Education des Médecins Prescripteurs, suivi des Patients, création d'un site destiné au suivi en ligne l'efficacité du traitement par PPC ou VNI
- Développement de l'image sur la région Parisienne
- Revente au réseau Oxylis en février 2019
Responsable commercial région Paris division CRM et EP
BIOTRONIK France
2000.04 - 2011.04
- C.A
- Développé 4 200 KE
- Gestion et développement des Cardiologues pour la division CRM, assistance technique des Pacemakers et Défibrillateurs chez les Cardiologues Implanteurs en public et privé
Promoteur des Ventes
Laboratoires BECTON-DICKINSON
1992.06 - 2000.03
- C.A
- Développé 3 800 KE
- Représentation de la gamme Vacutainer Systems auprès des Biologistes et des Infirmières : système de prélèvement et de transport des échantillons biologiques
- Formation des Biologistes et des infirmières sur le secteur Nord et APHP au système de prélèvement Vacutainer
- Conseils en organisation de la phase Pré-analytique dans les Laboratoires d'analyses médicales auprès des Biologistes et des Techniciens
- Animation de 2 Distributeurs et 4 Commerciaux (Viviez Medical et Vasse Industrie à Lille)
- Meilleur Vendeur France en 1997
Formation
Key Account Management -
Techniques marketing opérationnel - undefined
BTS Force de Vente -
Compétences
- Anglais
- Maîtrise pack-Office
- Stratégie de croissance
- Négociation efficace
- Rigueur et organisation
- Cohésion d'équipe
- CRM Salesforce
- Éthique professionnelle
- Stratégie commerciale
- Développement commercial
Personnalisé
- Jogging : Parcours hebdomadaire de 10 kms
- VTT
- Gastronomie : Passionné par la créativité de toutes les cuisines, étoilées ou non
Informations complémentaires
- Gastronomie
- Oenologie
- Passion pour le VTT
Langues
Anglais
Bilingue
Chronologie
Directeur du Développement région Sud - R'VIE
2022.07 - Actuel
CEO et Gérant - O2S - OXYGENE SANTE SERVICE
2014.10 - 2019.02
Territory Manager division CRM, Electrophysiologie et Ablation - St Jude Medical puis ABBOTT Medical
2011.05 - 2021.12
Responsable commercial région Paris division CRM et EP - BIOTRONIK France
2000.04 - 2011.04
Promoteur des Ventes - Laboratoires BECTON-DICKINSON
1992.06 - 2000.03
ISM Paris - Techniques marketing opérationnel,
ESSEC Business School - Key Account Management,
Lycée Salvador Allende - BTS Force de Vente,