Laurent RADENNE
Responsable du développement commercial
Roanne
Profil professionnel
Responsable commercial Grands Comptes – Secteur BTP & Industrie 30 ans d’expérience dans la vente et la prescription. Professionnel de la relation client, je souhaite mettre mes compétences au service d’un établissement de renom dans le secteur du BTP ou de l’industrie, et plus particulièrement au sein du département B2B afin d’entretenir des relations, négocier et élaborer des stratégies pour les grands comptes.
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Responsable du développement commercial
Madore hydraulique
France
2024.05 - Actuel
- Analyse du marché : opportunités de business, acteurs clés, cibles de prospection.
- Développement et animation de partenariats avec des collectivités locales et des établissements institutionnels.
- Gestion des comptes clés : EDF, Aubert et Duval, Air France, CNN MCO, Cegelec Défense et Naval, Safran, CNR, ...
Responsable commercial service clients
Mixel B2B
Lyon, France
2023.05 - 2023.12
- Visites des clients existants pour proposer des contrats de maintenance et vente de pièces détachées.
Ingénieur Commercial
John Cockerill Hamon, B2B
Quart Sud-Est, France
2021.09 - 2022.11
- Création du portefeuille client sur la zone quart sud-est : référencement de 130 sociétés et 250 contacts
Attaché Technico-commercial Grands Comptes
Frans Bonhomme
Allier
2020.01 - 2021.01
- Reprise du secteur avec visite de tous les clients en portefeuille dans un environnement à forte concurrence. Acquisition de nouvelles parts de marché pour devenir le fournisseur majeur sur le chantier Eiffage de l’A75
Chargé D'affaires
AECI
Bourgogne, Rhône-Alpes, Auvergne
2015.01 - 2019.01
- Mission : conseiller, prescrire, vendre, assurer un suivi des clients : Pme, négoces, majors du btp, collectivités.
- Un gros travail de développement du portefeuille a permis une augmentation significative de contrats d’entretien de 30% à 95% sur 2 ans.
Attaché Technico-commercial
Descours et cabaud
Roanne
2013.05 - 2015.10
- Prise en charge d'un portefeuille de 90 clients sur le secteur Bourgogne et Loire, analyse de l’activité des clients.
- Vente de produits et négociation de contrats pour un CA annuel de 1,2 M k €.
Attaché Commercial
Chausson matériaux Loiré
Secteur Roanne 42 / Marcigny 71
2006.11 - 2013.05
- Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
- Développement des ventes sur un secteur géographique défini, en assurant une présence régulière auprès des clients.
VRP Exclusif Département Maintenance
Wurth France
Istres
1999.12 - 2006.08
- Organisation des tournées commerciales (environ 40 visites clients par semaine), présentation des produits avec un argumentaire personnalisé, traitement des objections.
- Établissement des plans de prospection (ciblage du marché et des clients selon la stratégie commerciale), préparation des visites et des dossiers techniques.
Formation
CAP / BEP - Métallerie / Structures Métalliques
Lycée Industriel Et Hôtelier
Libourne 1987.09 - 1989.06
Compétences
- Organisation
- Autonomie
- Appels d'offres
- Prospection commerciale
- Support technique
- Analyse des besoins clients
- Visites de terrain
- Techniques de vente
- Développement du portefeuille
- Sens de l'écoute
- Négociation commerciale
- Aisance relationnelle
- Établissement de devis
- Gestion du stress
Langues
Anglais
Intermédiaire (B1)
Informations complémentaires
Hockey sur glace Loisirs Roanne
Boxe anglaise et full contact
Rugby 14 ans UBB
Jeux de stratégie
Chronologie
Responsable du développement commercial
Madore hydraulique
2024.05 - Actuel
Responsable commercial service clients
Mixel B2B
2023.05 - 2023.12
Ingénieur Commercial
John Cockerill Hamon, B2B
2021.09 - 2022.11
Attaché Technico-commercial Grands Comptes
Frans Bonhomme
2020.01 - 2021.01
Chargé D'affaires
AECI
2015.01 - 2019.01
Attaché Technico-commercial
Descours et cabaud
2013.05 - 2015.10
Attaché Commercial
Chausson matériaux Loiré
2006.11 - 2013.05
VRP Exclusif Département Maintenance
Wurth France
1999.12 - 2006.08
CAP / BEP - Métallerie / Structures Métalliques
Lycée Industriel Et Hôtelier
1987.09 - 1989.06