Alain LAMBERT
Responsable du Développement Commercial
Le Plessis-Trévise
Profil professionnel
Responsable du Développement Commercial | Business Developer Senior 15 ans d'expertise en stratégie commerciale BtoB, développement de partenariats et négociation grands comptes. Doté d'une forte culture du résultat et d'un esprit entrepreneurial, j'excelle dans l'identification des opportunités business, la prospection avec et la gestion du cycle de vente. Mon expérience dans le secteur IT, SaaS, Data et CRM me permet d'accompagner les entreprises dans leur croissance et leur transformation digitale. Expert en animation de réseau commercial, closing et gestion de portefeuille clients, je mets en place des stratégies performantes pour optimiser la rentabilité et la fidélisation.
Vue d'ensemble
10
10
years of professional experience
Expérience
Responsable du Développement Commercial
RC Développement
11.2024 - 02.2025
- Management d'une équipe de 5 commerciaux
- Mise en place de tous les process commerciaux
- Déploiement d'une stratégie digitale d'acquisition client
- Formation des commerciaux aux techniques de vente et suivi commercial
- Mise en place de partenariats stratégiques et lobbying
- Reporting et analyse des performances
- Création et gestion d'un portefeuille clients
Ataché Commercial
Locam
01.2022 - 01.2024
- Prospection ciblée et gestion d'un portefeuille clients BtoB
- Animation de réseau commercial & accompagnement des partenaires
- Élaboration de propositions commerciales & négociation des contrats
- Formation et montée en compétences des équipes de vente
Consultant Senior en Recrutement
Celeris Partners (UK)
01.2020 - 01.2021
- Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes
- Prospection et sourcing de talents en actuariat et gestion des risques
- Accompagnement des candidats et suivi des placements
Responsable Commercial Digital
Linkeys (Groupe Mare Nostrum)
01.2018 - 01.2019
- Développement des ventes d'une application SaaS en recrutement
- Stratégie marketing et communication digitale
- Animation de communauté et partenariats BtoB
Directeur de Clientèle
Corporama
01.2017 - 01.2018
- Développement d'un portefeuille clients IT et Industrie
- Négociation & cycle de vente complet en environnement CRM
- Création de synergies avec des intégrateurs CRM
Commercial BtoB
Viadeo
01.2015 - 01.2017
- Vente de solutions digitales en marketing RH & Marque Employeur
- Gestion de comptes PME et TPE via Salesforce
Formation
Master 1 - Responsable du Développement Commercial
ICD
BTS - Management des Unités Commerciales
CFA Stephenson
Compétences
- Stratégie commerciale
- Développement BtoB
- Prospection
- Closing
- Gestion de comptes
- Négociation
- Relation clients grands comptes
- Partenariats
- Animation de réseau commercial
- Connaissance IT
- SaaS
- Data
- CRM
- Solutions digitales
- Gestion de projet
- Analyse de marché
- Veille concurrentielle
- Outils digitaux
- Salesforce
- MS Project
- Pack Office
- Encadrement d'apprentis
- Management du personnel
- Management d'une équipe
- Management collaboratif
- Empathie dans le management d'équipe
- Management d'équipe
- Conseil en organisation et en management
- Management des conflits
- Management de l'équipe de vente
Informations complémentaires
- Voyages linguistique en Asie, Amérique centrale, Etats Unis
- Lecture
- Footbal en club depuis 8 ans
- Activités associatives
- Passion pour les cuisines du monde
- Gastronomie
- Boxe en club depuis 5 ans
Personnalisé
- Passionné de sport (boxe)
- Voyages
- Musique du monde
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Intermédiaire
PSC1
Mars 2024
Chronologie
Responsable du Développement Commercial
RC Développement
11.2024 - 02.2025
Ataché Commercial
Locam
01.2022 - 01.2024
Consultant Senior en Recrutement
Celeris Partners (UK)
01.2020 - 01.2021
Responsable Commercial Digital
Linkeys (Groupe Mare Nostrum)
01.2018 - 01.2019
Directeur de Clientèle
Corporama
01.2017 - 01.2018
Commercial BtoB
Viadeo
01.2015 - 01.2017
BTS - Management des Unités Commerciales
CFA Stephenson
Master 1 - Responsable du Développement Commercial
ICD
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