Laura Legrain
Marseille
Profil professionnel
Responsable régionale avec 11 ans d'expérience dans la prospection et le développement commercial, je souhaite mettre mes compétences en négociation et mon écoute active au service d'une entreprise dynamique. Mon objectif est de contribuer significativement à l'augmentation du chiffre d'affaires.
Vue d'ensemble
12
12
years of professional experience
Expérience
Responsable régionale
Zeroptical
Toulouse
2023.09 - 2026.02
- Prospection commerciale sur le terrain, recherches sur le secteur et ciblage des prospects.
- Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
- Prospection active auprès d'une clientèle ciblée pour développer le portefeuille clients particuliers.
- Organisation des rendez-vous commerciaux et suivi des opportunités de prospection.
- Prospection téléphonique et e-mailing auprès d'une clientèle potentielle pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Coordination avec l'équipe commerciale pour optimiser la prospection et le développement de nouvelles opportunités d'affaires.
- Prospection téléphonique et physique auprès de potentiels nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Optimisation des ventes grâce à une prospection active auprès de clients potentiels (B2B )
Responsable commerciale
Boutique des coiffeurs
Toulouse
2021.02 - 2023.05
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Développement de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
- Négociation des contrats et des conditions de vente avec les clients et les partenaires.
Responsable commerciale
Groupe Avenir Constructions MI
Toulouse
2014.02 - 2020.11
- Prospection efficace pour identifier les biens immobiliers adaptés aux besoins des clients.
- Suivi rigoureux du processus commercial, depuis la prospection jusqu'à la livraison, en passant par le traitement administratif.
- Prospection commerciale : recherche de coordonnées, prise de contact, développement du portefeuille client.
- Prospection et développement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
- Développement et mise en œuvre de stratégies de prospection commerciale pour conquérir de nouveaux marchés.
- Identification et prospection de terrains à potentiel pour des projets immobiliers.
- Actions de prospection téléphonique afin de développer mon portefeuille, ciblage des prospects, discours commercial personnalisé et traitement des objections, mise à jour du fichier clients.
- Développement du portefeuille clients grâce à une prospection téléphonique efficace et ciblée.
- Prospection et identification de nouveaux clients potentiels pour augmenter le portefeuille.
- Établissement des plans de prospection : phoning, mailing, terrain.
- Organisation des rendez-vous commerciaux et suivi des opportunités de prospection.
Formation
BTS - Ventes et marketing
Tertia 3000
Valenciennes 2009.09 - 6 2011
Baccalauréat - Littéraire
Lycée dampierre
Valenciennes 2008.09 - 6 2009
Compétences
- Prospection
- Développement
- Polyvalence
- Négociations
- Développement
- Ecoute active
- Aisance relationnelle
- Permis B
Langues
Anglais
Intermédiaire (B1)
Espagnol
Notions
Personnalisé
Occitanie, Prospection terrain sur les départements d'Occitanie, Placement de corners optiques en officine, Présentation du PowerPoint, Elaboration d'un plan d'action, Analyse du CA, Evaluation du GIR auprès des personnes âgées, Constitution des dossiers «prévention des risques et aménagements» (Prim'Adapt, sortir+ et AGIRARCO), Techniques de bâtiment, maîtrise de l'environnement architectural, Partenariats de lotisseurs, Conception de plans sur mesure, Maîtrise de l'urbanisme, Maîtrise de montage financier, Maîtrise de notions juridiques, Rendez-vous clients, Prospection foncière, Actions commerciales entreprises des CA, Organisation d'événements entrepreneurs, Développement commercial/Objectifs fixés sur la région Haute-Garonne, Animer les réseaux sociaux (LinkedIn/Instagram/Facebook), Création et proposition d'offres commerciales, Répondre aux demandes d'information des prospects sur le site internet, Rendez-vous clients, Maîtrise du logiciel interne/Excel/Word, Animer les speed-business et les matinales de la mise en relation des chefs d'entreprises, Fidélisation des adhérents
Chronologie
Responsable régionale
Zeroptical
2023.09 - 2026.02
Responsable commerciale
Boutique des coiffeurs
2021.02 - 2023.05
Responsable commerciale
Groupe Avenir Constructions MI
2014.02 - 2020.11
BTS - Ventes et marketing
Tertia 3000
2009.09 - 6 2011
Baccalauréat - Littéraire
Lycée dampierre
2008.09 - 6 2009