Johanna MARTIN

• Négociation Information avec les prescripteurs clés pour conclure des référencements et prescriptions, assurer leur satisfaction à long terme.
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
• Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, point sur les dossiers en cours.

Résultats:

PMD Q2: 43,7% - Q3(2025): 46,3%

vs Q3 (2024)- 46%

• Négociation avec les pharmaciens (villes) clefs pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Suivi des résultats clients
• Suivi et information auprès des prescripteurs principaux (Médecins, IDEs, IDELs)
• Reporting régulier et CRM

Résultats :

INDEX Marché : 98% (en baisse)

Index SECTEUR : 138,8% (en hausse)

PDM : 6,5% soit une augmentation de + de 5pts en un an.

• Négociation avec les établissements médicaux et médicaux sociaux pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
• Suivi des résultats, analyses et mise en place d'actions correctrices ou fondatrices.
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• formation des équipes (clients), suivi des process vendus.

• Reporting régulier auprès de la direction générale concernant l'avancée des projets, chiffres d'affaires réalisés et axes d'amélioration.
• Préparation des rendez-vous clients : argumentaire commercial, recherche d'informations sur leur entreprise.
• Montage de solutions techniques sur-mesure, selon les besoins clients et les contraintes financières et techniques.
• Suivi de la concurrence : nouveautés produits, stratégie commerciale, positionnement sur le marché.
• Prospection commerciale et identification des opportunités de marché.