Amandine AUGER

• Pilotage stratégique et opérationnel d’une équipe de 8 ingénieurs commerciaux ERP / PLM
• Définition et déploiement de la stratégie commerciale régionale (marge gérée : 3,1 M€)
• Suivi de la performance commerciale et accompagnement terrain des équipes (140 % d’atteinte des objectifs)
• Développement client, prospection ciblée et négociation grands comptes
• Coordination transverse avec les équipes internes (avant-vente, marketing, direction commerciale)

• Pilotage du développement commercial B2B sur un portefeuille de 35 revendeurs stratégiques (TOP 35)
• Définition et exécution de la stratégie de distribution indirecte orientée croissance et rentabilité du channel
• Suivi et pilotage du pipeline partenaires : KPI, forecast, priorisation des opportunités
• Accompagnement des partenaires sur les projets clients à enjeu : négociation et closing
• Coordination transverse avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support, ventes sédentaires) pour maximiser le taux de transformation

• Prospection active et prise de mandats dans un environnement concurrentiel
• Estimation des biens et pilotage du cycle de vente jusqu’à la signature
• Négociation commerciale et closing de transactions
• Gestion autonome de l’activité : organisation du pipeline et priorisation des opportunités

• Pilotage du développement commercial indirect via l’animation d’un réseau de partenaires stratégiques (éditeurs, intégrateurs, constructeurs)
• Animation, formation et accompagnement des partenaires pour accélérer la montée en compétences commerciales
• Accompagnement des partenaires sur les opportunités à enjeu : qualification, négociation et closing
• Suivi du pipeline partenaires et pilotage de la performance commerciale (115 % d’atteinte de l’objectif – 424 K€)

• Développement et pilotage de la vente indirecte sur un réseau de partenaires IT (intégrateurs, indépendants)
• Animation et activation des partenaires stratégiques : priorisation, plans d’actions commerciaux, montée en performance
• Suivi du pipeline partenaires, pilotage des KPI et sécurisation du forecast
• Accompagnement des partenaires sur les opportunités à enjeu : qualification, négociation et closing
• Coordination transverse avec les équipes internes (marketing, avant-vente, commerce) pour maximiser le taux de transformation

Résultats clés :

• FY15 : 141 % d’atteinte – 3ᵉ commerciale France, lauréate du challenge mondial Platinum Elite (1,5 M€ générés)
• FY14 : 125 % d’atteinte – 1,1 M€ réalisés

• Développement et gestion de portefeuilles clients B2B et grands comptes
• Prospection, négociation commerciale et vente de solutions dans des environnements concurrentiels
• Suivi de la relation client, fidélisation et contribution à la performance commerciale
• Travail en coordination avec les équipes internes pour atteindre les objectifs de vente