Jean-Emmanuel BENNER
Directeur Commercial/Marketing
Clairoix
Profil professionnel
Directeur des ventes expérimenté (10 ans d’expérience), je maîtrise le management d'un réseau de vente et le pilotage de la performance sur un secteur défini.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Chef des Ventes
BMW-MINI Compiègne, groupe GUEUDET
Compiègne
08.2019 - 12.2024
- Encadrement d'une équipe de 13 personnes: 9 commerciaux, 2 secrétaires commerciales et 1 gestionnaire de parc, Chiffre d'affaire du service 2023 de 35M d'Euros, environ 1.000 autos commercialisées.
- Suivi des performances commerciales pour les marques BMW et MINI.
- Optimisation des performances individuelles de chaque commercial.
- Développement des marques sur le secteur géographique délimité.
- Gestion des leads et traitement des performances dans le CRM (Sales Force).
- Amélioration continue de la qualité des services proposés et réponse aux clients en cas de problèmes rencontrés.
- Déploiement des actions de communication & marketing, mise en place par le constructeur et le groupe de distribution.
Chef des Ventes Véhicules d'Occasion
BMW-MINI Chantilly, groupe GUEUDET
Chantilly
09.2014 - 08.2019
- Encadrement d'une équipe de 4 personnes: 2 commerciaux, 1 secrétaire commerciale, Chiffre d'affaire du service 2019 de 12 M d'Euros, environ 400 autos d'occasions commercialisées.
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
Responsable Marketing et qualité
BMW-MINI, Groupe GUEUDET
Chantilly, Compiègne, Amiens
02.2008 - 09.2014
- Création du Poste de Responsable Marketing en Concession à la demande du BMW Group.
- Déploiement et adaptation d'un nouveau CRM en concession, formations des équipes commerciales.
- Présences sur différents événements et salons régionaux.
- Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise : construction de l'offre, définition du positionnement.
Chef de produit
SAINT-GOBAIN STRADAL division VRD
Cergy
05.2005 - 02.2008
- Poste basé au siège social de la société, service marketing composé de 10 collaborateurs.
- Conception et mise à jour des outils pour la vente : guides, catalogues, fiches produit, présentations PowerPoint.
- Participation et élaboration des stands des différents Salons Nationaux professionnels.
Formation
MBA Spécialisé Bac+5 - Marketing Communication et Ingéniérie Commerciale
Institut Supérieur du Commerce (ISC)
Paris 09.2004 - 05.2005
Master 2 Bac + 4 - Commerce International / Marketing
Institut Supérieur Européen de Gestion (ISEG)
Paris 09.2000 - 06.2004
Baccalauréat - Baccalauréat Scientifique
Lycée St Joseph du Moncel
Pont Sainte Maxence 09.1999 - 06.2000
Compétences
Gestion d'équipe
Développement des affaires
Stratégie commerciale
Analyse de marché
Négociation commerciale
Capacité à motiver
Résolution de problèmes
Écoute active
Adaptabilité au changement
Gestion du temps
Négociation avec les fournisseurs
Aisance avec Salesforce
Négociation de contrats
Informations complémentaires
- Passion pour l'automobile
- Secouriste (SST)
- Gastronomie
- Passion pour le Tennis
Langues
Anglais
Opérationnel
Allemand
Intermédiaire
Frise chronologique
Chef des Ventes
BMW-MINI Compiègne, groupe GUEUDET
08.2019 - 12.2024
Chef des Ventes Véhicules d'Occasion
BMW-MINI Chantilly, groupe GUEUDET
09.2014 - 08.2019
Responsable Marketing et qualité
BMW-MINI, Groupe GUEUDET
02.2008 - 09.2014
Chef de produit
SAINT-GOBAIN STRADAL division VRD
05.2005 - 02.2008
MBA Spécialisé Bac+5 - Marketing Communication et Ingéniérie Commerciale
Institut Supérieur du Commerce (ISC)
09.2004 - 05.2005
Master 2 Bac + 4 - Commerce International / Marketing
Institut Supérieur Européen de Gestion (ISEG)
09.2000 - 06.2004
Baccalauréat - Baccalauréat Scientifique
Lycée St Joseph du Moncel
09.1999 - 06.2000
Les gens que vous connaissez peuvent-être
OSCAR GIL BENITEZOSCAR GIL BENITEZ
Sales and After-sales Commercial Advisor à Vehicles BMW MINI SUBARU KGM ISUZUSales and After-sales Commercial Advisor à Vehicles BMW MINI SUBARU KGM ISUZU
Dale TocchiniDale Tocchini
Service Manager, Service Advisor, Co-owner à Phaedrus(Independent BMW and MINI Repair)Service Manager, Service Advisor, Co-owner à Phaedrus(Independent BMW and MINI Repair)
Mary CoulterMary Coulter
Front Desk Receptionist à McKenna Cars, South Bay BMW/Volvo/MiniFront Desk Receptionist à McKenna Cars, South Bay BMW/Volvo/Mini