DRISS Thierry
BEUZEVILLE
Profil professionnel
Chef des ventes énergique ayant une solide expérience du travail de terrain et de la gestion d'un territoire couvrant plusieurs régions.
Doué pour préparer des argumentaires et des éléments de langage qui confèrent à l'entreprise une identité distinctive tout en permettant aux commerciaux d'assurer une communication cohérente et homogène.
Vue d'ensemble
1
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Language
22
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years of professional experience
Expérience
Chef des Ventes
PERIMETRE
PERIGNY
01.2017 - Actuel
- Supervision du recrutement et de la formation des commerciaux
- Détermination des objectifs financiers de chaque collaborateur.
- Formation des équipes aux méthodes de vente de l'entreprise.
- Évaluation régulière de l'équipe en termes de réalisation des objectifs.
- Définition de la stratégie de vente et coordination de sa mise en œuvre à la tête d'une équipe de commerciaux sur une zone géographique couvrant plusieurs départements.
- Participation à des salons régionaux et nationaux.
Responsable commercial régional
PERIMETRE
PERIGNY
09.2005 - 01.2017
- Prospection téléphonique et terrain auprès de clients BtoB, conduite des rendez-vous, négociation des contrats.
- Développement et gestion d'un portefeuille clients.
- Commercialisation de produits et solutions techniques auprès des entreprises de bâtiment en présentant et en négociant les offres.
- Négociation et conclusion de contrats de vente.
Chef d'entreprise
CABINET S.F.C.
ORLEANS
03.2001 - 09.2005
- Commercialisation de prestations d'accompagnement des entreprises dans la gestion de leurs impayés clients, procédures sociales et judiciaires, assistance juridique.
- Création et développement du portefeuille clients : recherche de prospects, gestion des rendez-vous, propositions commerciales et négociation des contrats.
- Tenue de la comptabilité de l'entreprise et établissement des bilans annuels.
Chef des ventes
CABINET SAFIR
BOULOGNE
09.1997 - 02.2001
- Formation et accompagnement des commerciaux.
- Définition de la stratégie de vente et coordination de sa mise en œuvre.
- Pilotage des actions de prospection et des objectifs commerciaux.
- Détermination des objectifs financiers de chaque collaborateur.
- Évaluation régulière de l'équipe en terme de réalisation d'objectifs.
- Organisation de réunions avec l'équipe de commerciaux.
Commercial
CABINET SAFIR
BOULOGNE
01.1995 - 09.1997
- Commercialisation des prestations d'accompagnement des entreprises dans la gestion de leurs impayés clients, procédures sociales et judiciaires, assistance juridique.
- Prospection pour identifier de nouveaux clients potentiels.
- Prise en charge dossiers auprès de TPE-PME et de clients professionnels.
- Négociation des contrats et des conditions commerciales.
Formation
Baccalauréat professionnel - Commercialisation des bois
MFR SAINT CELERIN
SAINT CELERIN 72Compétences
- Techniques de vente
- Analyse des besoins clients
- Négociation commerciale
- Développement du fichier et des relations clients
- Gestion d'équipe
- Microsoft Office
Langue
Français
Langue maternelle
Informations complémentaires
- Pratique du golf
- Passion pour l'automobile
Chronologie
Chef des Ventes
PERIMETRE
01.2017 - Actuel
Responsable commercial régional
PERIMETRE
09.2005 - 01.2017
Chef d'entreprise
CABINET S.F.C.
03.2001 - 09.2005
Chef des ventes
CABINET SAFIR
09.1997 - 02.2001
Commercial
CABINET SAFIR
01.1995 - 09.1997
Baccalauréat professionnel - Commercialisation des bois
MFR SAINT CELERIN