Christophe GIRAULT
Chef des ventes
Monts
Profil professionnel
Avec 33 ans d'expérience en Grande Distribution, j'ai appris è créer un cadre de travail motivant et développer les compétences commerciales des équipes. Durant mon parcours, j'ai su démontrer mon talent en orientation stratégique et en développement d'affaires.
Directeur des ventes expérimenté, je maîtrise l'animation d'un réseau de vente et le pilotage de la performance sur mon secteur. Stratège et doté d'une véritable culture du résultat, je sais exploiter les opportunités de marché et développer le chiffre d'affaires.
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
Expérience professionnelle
Chef des ventes
SOGEMA
Tours
09.2004 - Actuel
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
- Gestion d'une équipe de vente composée de 10 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Promotion d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence du service client, l'esprit d'équipe et la responsabilité individuelle.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
- Veille professionnelle : tendances du marché, concurrence.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
Attaché commercial
Solistyle-Sogema
Tours
01.2001 - 09.2004
- Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Développement des ventes sur un secteur géographique défini, en assurant une présence régulière auprès des clients.
- Participation aux réunions d'équipe pour échanger sur l'activité commerciale, partage des retours clients.
- Participation aux salons professionnels pour représenter l'entreprise et développer son réseau professionnel.
- Développemment du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
Attaché commercial
Kindy SA
Tours
04.1991 - 01.2001
- Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.
- Présentation des produits et services de l'entreprise, négociation et conclusion des ventes.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Développement des ventes sur un secteur géographique défini, en assurant une présence régulière auprès des clients.
- Négociation des termes et conditions des contrats avec les clients pour maximiser les ventes.
Vendeur conseil
Ets Caudron SA
Fondettes
11.1986 - 04.1991
- Accompagnement des clients dans leurs achats, remise de conseils personnalisés, présentation de produits correspondant à leurs critères de recherche.
- Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
- Rangement et nettoyage du magasin et des rayons, participation aux missions d'entretien des locaux.
- Accueil et prise en charge des clients afin de les orienter vers les produits adaptés à leurs besoins.
- Identification rapide des besoins spécifiques des clients grâce à une écoute attentive et une analyse de leurs demandes.
- Mise en place et promotion des opérations commerciales telles que animations, soldes et promotions.
- Remise en ordre des articles dans les rayons afin de garantir la bonne tenue du magasin, participation aux tâches d'entretien courantes.
Formation
Baccalauréat - Gestion
Lycée D'état Mixte
Saumur 06.1982 - 06.1982
Compétences
- Aptitude à former et coacher
- Suivi des performances de vente
- Capacité à motiver
- Analyse des ventes
- Techniques de vente
- Négociation de contrats
- Management
Informations complémentaires
- Musique
- Art
- Oenologie
- Voyages : USA Royaume-Uni...
- Passion pour les sports d'équipes
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Frise chronologique
Chef des ventes
SOGEMA
09.2004 - Actuel
Attaché commercial
Solistyle-Sogema
01.2001 - 09.2004
Attaché commercial
Kindy SA
04.1991 - 01.2001
Vendeur conseil
Ets Caudron SA
11.1986 - 04.1991
Baccalauréat - Gestion
Lycée D'état Mixte
06.1982 - 06.1982
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Sylvain SimardSylvain Simard
Support Director and Client Success à Sogema TechnologiesSupport Director and Client Success à Sogema Technologies
Swapnali ManeSwapnali Mane
Lead Business Analyst à Sogema TechnologiesLead Business Analyst à Sogema Technologies
Leïa KUNDERLeïa KUNDER
Vendeuse polyvalente à Biscuiterie de ConcarneauVendeuse polyvalente à Biscuiterie de Concarneau