Gregory DUTRION
Commercial Terrain B to B
Fagnières
Profil professionnel
Commercial expérimenté par 25 années dans le commerce.
Passionné et animé par le goût du challenge, je m'attache à développer et à fidéliser la clientèle en faisant preuve de la résilience indispensable. Grâce à mon sens de l'analyse, je mets en place les stratégies payantes pour contribuer à la performance de l'entreprise.
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
Expérience professionnelle
Chef des ventes
CUISINELLA
Fagnières
06.2016 - 10.2023
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
- Développement et mise en œuvre de stratégies de vente pour accroître le chiffre d'affaires.
- Supervision et motivation d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Négociation de contrats avec les fournisseurs, permettant une meilleure rentabilité pour l'entreprise.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
- Animation des réunions commerciales : point d'activité, présentation des projets.
Concepteur vendeur
SCHMIDT
Fagnières
11.2008 - 05.2016
- Élaboration de plans d'aménagement pour répondre aux besoins des clients en matière de design et de fonctionnalité.
- Suivi rigoureux des dossiers clients pour assurer une gestion efficace et transparente de chaque projet.
- Conception de plans en 3D sur un logiciel de CAO pour présenter le rendu final, gestion des fichiers.
- Développement d'une relation clientèle solide basée sur la confiance, le conseil et l'écoute attentive des besoins exprimés.
- Définition des besoins du client, conseil et proposition de produits adaptés.
- Vente pure et complémentaire de différents produits et services.
Responsable de magasin
NOZ
Châlons-en-Champagne
01.2004 - 01.2005
- Gestion des stocks, organisation des inventaires en réserve et en magasin.
- Gestion du planning de travail des équipes.
- Accueil chaleureux des clients, écoute de leurs demandes et réclamations, dispense de conseils et renseignements.
- Ouverture et fermeture du point de vente, contrôle des installations et des équipements.
- Organisation et supervision du bon déroulement des tâches courantes : réception des livraisons, tenue du magasin, étiquetage, balisage.
- Suivi quotidien des résultats commerciaux (chiffres de vente, CA), établissement de rapports d'activité pour la direction.
- Gestion du recrutement du personnel, formation des nouvelles recrues, conduite des entretiens annuels.
- Aménagement du magasin et optimisation du parcours d'achat afin d'améliorer l'expérience client.
Gestionnaire de rayon
CARREFOUR
EPINAL (88)
01.2000 - 01.2024
- Accueil et renseignement de la clientèle (recherche de produits, prix, orientation dans le magasin, conseils divers).
- Gestion du stock et réapprovisionnement des produits en rayon.
- Implantation du rayon dans le respect de la politique commerciale et marketing et des opérations commerciales en cours.
- Traitement des commandes, réception et contrôle des marchandises, aide à la manutention et au stockage.
- Animation d'une équipe de 5 personnes : gestion du planning, supervision du travail, montée en compétences.
Formation
BTS - Communication des Entreprises
Ecole PIGIER
ReimsBaccalauréat - Economique et Social
Lycée Oehmichen
Châlons-en-ChampagneCompétences
Stratégie commerciale
Culture du résultat
Gestion d'équipe
Satisfaction client
Aptitude à former et coacher
Maitrise du CRM et KPI
Méthodologie de travail
Expression orale
Gestion du stress et résilience
Techniques de vente
Informations complémentaires
- Pratique du Foot- Vétéran club local et président d'association foot loisir
- Passion pour les sports mécaniques (Nascar,F1,moto GP...); pratique du kart
Langues
Français
Expérimenté (C2)
Anglais
Intermédiaire
Allemand
Notions
Frise chronologique
Chef des ventes
CUISINELLA
06.2016 - 10.2023
Concepteur vendeur
SCHMIDT
11.2008 - 05.2016
Responsable de magasin
NOZ
01.2004 - 01.2005
Gestionnaire de rayon
CARREFOUR
01.2000 - 01.2024
BTS - Communication des Entreprises
Ecole PIGIER
Baccalauréat - Economique et Social
Lycée Oehmichen
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Onur KumbasarOnur Kumbasar
Chef Des Ventes VO à KroelyChef Des Ventes VO à Kroely
Sébastien MENDESSébastien MENDES
Chef des Ventes à Sociétés à Millauto Losange MulhouseChef des Ventes à Sociétés à Millauto Losange Mulhouse
Jean-Emmanuel BENNERJean-Emmanuel BENNER
Chef des Ventes à BMW-MINI Compiègne, groupe GUEUDETChef des Ventes à BMW-MINI Compiègne, groupe GUEUDET