Profil professionnel
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Compétences
Informations complémentaires
Langues
Chronologie

Vincent PERSON

Profil professionnel

Manager dynamique avec plus de 20 ans d'expérience dans la gestion commerciale et le management d'équipes. Doté d'une expertise solide en élaboration de stratégies commerciales et en négociation avec les fournisseurs, j'ai contribué avec succès à l'augmentation du chiffre d'affaires et à la gestion de grands comptes. Passionné par les défis et les résultats, je m'engage à apporter une valeur ajoutée significative à votre organisation en répondant efficacement à ses enjeux stratégiques et opérationnels.

Expérience

Chef des Ventes

GEDIMAT LESIMPLE
Les Sorinières, France
03.2017 - Actuel
  • Élaborer et superviser la stratégie commerciale pour l'ensemble des magasins.
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Gestion d'une équipe de vente composée de 16 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
  • Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
  • Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.

Chef des Ventes

BRETEAULT DECORS
Le Mans, France
09.2006 - 03.2017
  • Actionnaire minoritaire de la société
  • Développement et mise en œuvre d'une politique commerciale, y compris le plan de vente.
  • Supervision des équipes sédentaires et itinérantes sur 3 magasins, composées de 18 personnes
  • Définition, suivi et réalisation des objectifs de vente.
  • Négociation avec les fournisseurs pour obtenir des conditions avantageuses y compris BFA/RFA
  • Conduite des initiatives sur le terrain avec les entreprises et prescripteurs, prise de marchés publics (appels d'offres)

Responsable Commercial

SCHULLER EH'KLAR
Mutzig, France
06.2004 - 08.2006
  • Créer un réseau de distributeurs à l'échelle nationale.
  • Réalisation d'une forte progression du chiffre d'affaires et du nombre de clients revendeurs en l'espace de deux ans (220 comptes ouverts).
  • Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.

Directeur des Ventes National et Export

SIPC
Villejuif, France
02.1991 - 06.2004
  • Supervision d'une équipe commerciale de 18 personnes.
  • Développement des marques GOLD/ VYCONE/PAT'S DECO/MDD tout en appliquant la politique commerciale.
  • Gestion et développement des comptes clés, ainsi que des relations d'exportation vers la Suisse, la Belgique et l'Allemagne.
  • Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Au sein de cette société, j'ai occupé les postes de Commercial, Inspecteur des Ventes, Chef des Ventes National puis Directeur des Ventes à partir de 2001

Formation

Bac +3 - Management Commercial

Mercuri International, Paris
09.2003 - 05.2004
  • Formation continue sur une période de 9 mois.
  • Soutien et développement des personnes et des équipes.
  • La planification, le contrôle et l'analyse des résultats.
  • L'organisation de l'activité commerciale.
  • La motivation et le développement de l'esprit d'équipe.
  • Le management de la performance.

Du Chef des Ventes au Coach

Mercuri International, Paris
03.2000 -
  • Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale.
  • Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale

optimale.

  • Mettre en œuvre un Plan de Progrès.
  • Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie.

AB Conseil, Paris
03.1991 - 04.1991

Formation intensive de 5 semaines aux Techniques de Vente

Compétences

  • Management commercial
  • Définition et suivi de la politique commerciale
  • Techniques de négociation
  • Développement de réseau de distributeurs
  • Techniques de vente
  • Qualités relationnelles
  • Autonomie
  • Dynamique d'équipe
  • Motivation des équipes
  • Sensibilité aux besoins du client

Informations complémentaires

  • Passion pour le Vélo de route, le Golf et le Tennis
  • Passion pour l'écriture

Langues

French
Bilingue
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Intermédiaire

Chronologie

Chef des Ventes - GEDIMAT LESIMPLE
03.2017 - Actuel
Chef des Ventes - BRETEAULT DECORS
09.2006 - 03.2017
Responsable Commercial - SCHULLER EH'KLAR
06.2004 - 08.2006
Mercuri International - Bac +3, Management Commercial
09.2003 - 05.2004
Mercuri International - , Du Chef des Ventes au Coach
03.2000 -
AB Conseil - ,
03.1991 - 04.1991
Directeur des Ventes National et Export - SIPC
02.1991 - 06.2004

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