Glwadys BOUTANT
DIRECTRICE COMMERCIALE
LE LAMENTIN
Profil professionnel
Jeune professionnelle dynamique passionnée par la vente et le marketing, je dispose de quelques années d'expérience dans le domaine commercial. Dotée d'une forte capacité d'analyse, je m'adapte rapidement aux évolutions du marché pour optimiser les résultats. Reconnue pour mon sens du leadership, je suis prête à relever de nouveaux défis et à contribuer efficacement à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.
Vue d'ensemble
15
15
years of professional experience
Expérience professionnelle
Chef des ventes
SOPROMA / PROCTER&GAMBLE
Fort Saint Pierre
03.2023 - Actuel
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
- Gestion d'une équipe de vente composée de 12 collaborateurs pour atteindre les objectifs fixés.
- Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
- Négociation de contrats avec les fournisseurs, permettant une meilleure rentabilité pour l'entreprise.
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
Responsable commerciale
CARAIB TOUCH
DUCOS
10.2021 - 01.2023
- Gestion des affaires en autonomie : prospection client, établissement et négociation des propositions commerciales, signature des contrats.
- Préparation et coordination des plans d'actions commerciaux (prospection multicanale, tournées terrain), analyse des résultats.
- Création et mise à jour des dossiers clients sur le CRM, production de reportings auprès de la direction (rapports et tableaux Excel).
- Veille du marché et des tendances de la consommation, afin de définir des approches de vente et d'ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
Directrice commerciale
ANTILLES MEDICO CHIRURGICAL
FORT DE FRANCE
02.2019 - 03.2021
- Mise en place d'initiatives stratégiques fondées sur les objectifs de l'entreprise et visant à optimiser la croissance de cette dernière.
- Conduite de recherches pour élaborer des plans commerciaux détaillés ciblant les opportunités commerciales et l'expansion.
- Augmentation des ventes grâce à une formation efficace des employés, une surveillance étroite des marchés locaux et régionaux et la gestion des stocks.
- Résolution des problèmes avec les clients prestigieux pour entretenir des relations et fidéliser la clientèle.
- Direction de projets de marketing à toutes les étapes, y compris la planification conceptuelle, la gestion du calendrier et la mise en œuvre finale.
- Optimisation des ventes de grâce à la mise à jour des procédures et l'augmentation de la productivité.
Chef de secteur GMS
CHANFLOR
LAMENTIN
12.2015 - 02.2019
- Création de stratégies commerciales et de plans d'actions pour maximiser le chiffre d'affaires en fidélisant la clientèle.
- Encadrement sur le terrain des merchandiseurs afin de les aider à développer leurs compétences et améliorer le chiffre d'affaires
- Conception et mise en pratique de la politique commerciale de l'entreprise basée sur le lancement de nouveaux services et articles ayant pour but d'optimiser la satisfaction de la clientèle.
- Négociation avec les chefs de département et de rayons des magasins
- Mise en avant lors des opérations commerciales
Chef de secteur
BRITISH AMERICAN TOBACCO
, 93
11.2012 - 09.2015
- Ambassadrice du secteur, organisation et réalisations des objectifs fixés par la direction, gestion d'une plate forme de 140 clients
- Augmentation des bénéfices parmi les plus élevées du secteur grâce à l'alignement des objectifs pour répondre aux conditions dynamiques du secteur.
- Soutien des lancements de nouveaux produits
DELEGUEE COMMERCIALE
GROUPEMENT NEPENTHES
, 94
08.2011 - 10.2012
- Animatrice du groupement sur le secteur, suivi d'un portefeuille de 140 pharmacies
- Développement du CA marque distributeur, centrale d'achat, laboratoires et développement des enseignes Nepenthès et Proxipharma.
- Prises de rendez-vous, comptes-rendus quotidiens, mise en avant des offres et services du groupement, présentations des nouveautés, prospection
Commerciale
LABORATOIRES CARAIBES COSMETIQUES
, 93
08.2007 - 01.2011
- Prospection de nouveaux clients effectuée afin de capturer de nouvelles parts de marché.
- Veille concurrentielle effectuée en analysant la performance de mon secteur, afin de développer mon portefeuille de clients en trouvant les arguments adéquats.
- Surveillance des ventes hebdomadaires effectuée afin de rédiger des rapports pour la direction et de rationaliser les processus opérationnels.
- Gestion de toutes les activités du plan des ventes
- Mise en œuvre de campagnes de marketing et de vente pour distinguer la marque efficacement.
Formation
LICENCE MARKETING ET GESTION DES ENTREPRISES EUROP - MARKETING ET GESTION
INSTITUT NATIONAL DES TECHNICIENS SUPERIEURS
PARIS 11BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES - MANAGEMENT
AMEP
BAC ECONOMIQUE ET SOCIALES -
AMEP REDOUTE
Compétences
- Élaboration d'une stratégie commerciale
- Compétences en matière de vente
- Analyse du marché et de la concurrence
- Stratégies de développement de marque
- Développement commercial
- Réalisation des objectifs de vente
- Analyse de la concurrence et des tendances
- Développement de nouveaux comptes
- Présentations et propositions
Personnalisé
2009
Informations complémentaires
- Pratique de l'aquagym
- Théâtre
- Passion pour les cuisines du monde
Frise chronologique
Chef des ventes
SOPROMA / PROCTER&GAMBLE
03.2023 - Actuel
Responsable commerciale
CARAIB TOUCH
10.2021 - 01.2023
Directrice commerciale
ANTILLES MEDICO CHIRURGICAL
02.2019 - 03.2021
Chef de secteur GMS
CHANFLOR
12.2015 - 02.2019
Chef de secteur
BRITISH AMERICAN TOBACCO
11.2012 - 09.2015
DELEGUEE COMMERCIALE
GROUPEMENT NEPENTHES
08.2011 - 10.2012
Commerciale
LABORATOIRES CARAIBES COSMETIQUES
08.2007 - 01.2011
LICENCE MARKETING ET GESTION DES ENTREPRISES EUROP - MARKETING ET GESTION
INSTITUT NATIONAL DES TECHNICIENS SUPERIEURS
BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES - MANAGEMENT
AMEP
BAC ECONOMIQUE ET SOCIALES -
AMEP REDOUTE
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Amr AbdelaalAmr Abdelaal
Maintenance Planner à Procter & Gamble CoMaintenance Planner à Procter & Gamble Co
Diganta MitraDiganta Mitra
Senior Manager – Sourcing, MEA Flexible Packaging à Procter & GambleSenior Manager – Sourcing, MEA Flexible Packaging à Procter & Gamble
Justin RadginskiJustin Radginski
Plant Technician à Procter & Gamble CoPlant Technician à Procter & Gamble Co