Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Langues
Informations complémentaires
Chronologie
RegisteredNurse
Jean-Denis BALLIAS

Jean-Denis BALLIAS

Direction des ventes
Villenave d'Ornon

Profil professionnel


Manager commercial depuis plus de 20 ans dans le domaine du dispositif médical, je suis reconnu pour ma persévérance et mes qualités relationnelles.

Animé par le goût du challenge, mon sens de l'initiative et ma créativité m'ont permis d'atteindre des objectifs ambitieux.

Responsable et assidu, j'accompagne la performance de mes collaborateurs en faisant preuve du leadership indispensable.

Vue d'ensemble

30
30
years of professional experience
3983
3983
years of post-secondary education

Expérience

DIRECTEUR BU BLOC & INTERVENTION

BBraun Médical
Saint-Cloud
01.2023 - Actuel
  • Gestion des équipes pour assurer la performance et l'atteinte des objectifs stratégiques fixés.
  • Gestion d'un CA de 60 Millions d'€
  • Élaboration et mise en œuvre de plans d'action pour optimiser les opérations et la productivité.
  • Analyse des performances commerciales afin d'identifier les opportunités d'amélioration et de croissance.
  • Coordination des projets transversaux pour garantir la synergie entre les différents départements de l'entreprise.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
  • Gestion des interfaces avec le "Business Development" du groupe

RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES

B Braun Médical
Saint-Cloud
01.2010 - 12.2022
  • Développement de stratégies commerciales pour promouvoir les dispositifs médicaux auprès des professionnels de santé. Gestion d'un portefeuille clients 19M€ (CHU, Groupements hospitaliers régionaux, et de Groupes privés)
  • Coordination des actions marketing pour augmenter la visibilité des produits et stimuler les ventes et analyse des tendances du marché afin d'optimiser les offres et répondre aux besoins des clients.
  • Création et animation du réseau de ventes Solutions Bloc opératoire (instruments, stérilisation, moteurs, vidéo, implants). 10 commerciaux, 2 animateurs, 7 distributeurs externes, 2 chef de projets.
  • Travail transversal avec les services support (marketing, juridique, logistique, règlementaire, finances, grands comptes) pour la mise en place de solutions commerciales innovantes (gestion de parc, MAD,…)

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

B Braun Médical
Boulogne-Billancourt
01.2005 - 01.2010
  • Gestion du budget régional avec un CA compris entre 6M€ à 8M€ dédiés à la distribution du matériel de bloc opératoire
  • Création du réseau régional Aesculap en 2006 et référent national Oncologie (négociation centrales d'achats) -
  • Prise de poste Direction régional du réseau Sutures-Oncologie en 2005 (Ouest) -Animation d'un réseau spécialisé de 7 commerciaux
  • Animation et pilotage du réseau (réunions régionales, analyse des données, présentation des résultats, aide au ciblage, coaching)
  • Participation active au projet de régionalisation des réseaux

RESPONSABLE COMMERCIAL BLOC OPERATOIRE

B Braun Médical
Boulogne-Billancourt
01.1996 - 01.2005


  • Développement du chiffre d'affaire par la promotion de ma gamme de bloc opératoire (consommables, investissement et implants) des établissements publics et privés. CA 1M€
  • Présence en bloc opératoire et en stérilisation, maîtrise de l'environnement et des circuits de décision
  • Niveau de contact : Chirurgiens, Pharmaciens, Cadres de Santé, Ingénieurs biomédicaux


Commercial Gamme prothèses Endo-vasculaires

Mintec
La Ciotat
01.1995 - 01.1996

Commercial Gamme Cardio Electrophysiologie

Bard SA
Trappes
01.1994 - 01.1995

Commercial gamme lits fluidisés et thérapeutiques

KCI
Chilly-Mazarin
01.1993 - 01.1994

Formation

Master II - Management Général

KEDGE
Bordeaux
01.2018 - 01.2019

DESS - Administration des Entreprises

IAE
Bordeaux

Maîtrise - Droit des affaires

Faculté Bordeaux I
Bordeaux
09.1986 - 06.1990

Baccalauréat - Sciences Economiques Et sociales

Lycée Sainte Marie grand-Lebrun
Bordeaux

Compétences

  • Management commercial

  • Leadership et motivation des équipes

  • Intelligence relationnelle et sens du compromis

  • Capacité d'initiative

  • Esprit de synthèse

  • Prise de parole en public

  • Conduite du changement

Personnalisé

  • Âge: 58
  • Nombre d'enfants: 2

Langues

Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire

Informations complémentaires

  • Voyages : Afrique du Sud, Maroc, Kenya, Finlande, Chine, Jordanie, Israël,...
  • Passion pour le Rugby et le Judo
  • Cuisine et gastronomie

Chronologie

DIRECTEUR BU BLOC & INTERVENTION

BBraun Médical
01.2023 - Actuel

Master II - Management Général

KEDGE
01.2018 - 01.2019

RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES

B Braun Médical
01.2010 - 12.2022

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

B Braun Médical
01.2005 - 01.2010

RESPONSABLE COMMERCIAL BLOC OPERATOIRE

B Braun Médical
01.1996 - 01.2005

Commercial Gamme prothèses Endo-vasculaires

Mintec
01.1995 - 01.1996

Commercial Gamme Cardio Electrophysiologie

Bard SA
01.1994 - 01.1995

Commercial gamme lits fluidisés et thérapeutiques

KCI
01.1993 - 01.1994

Maîtrise - Droit des affaires

Faculté Bordeaux I
09.1986 - 06.1990

DESS - Administration des Entreprises

IAE

Baccalauréat - Sciences Economiques Et sociales

Lycée Sainte Marie grand-Lebrun

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