Richard Saliba
Directeur Général / Directeur Commercial
Tours
Profil professionnel
Ma force, le management Ma conviction, l'esprit d'équipe Mon avantage forte expérience en management de business units, en pilotage commercial et en gestion de plan de transformation Mon expertise la supply chain
Directeur Général BU OVERSEAS avec 29 ans d'expérience, j'ai piloté des activités de transport maritime, aérien et rail tout en optimisant la productivité de 15%. Leader empathique, je favorise la collaboration et l'innovation au sein de mes équipes. Ma capacité à élaborer des stratégies de croissance internationale est un atout majeur.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
Expérience
Directeur Général BU OVERSEAS
GROUPE HEPPNER
Rosny sous Bois
2024.10 - 2026.05
- En charge des activités de transport maritime, aérien et rail du groupe Heppner regroupées au sein d'une Business Unit implantée en propre en France (11 agences), aux Pays Bas (2 agences), en Allemagne (1 agence), au Sénégal (4 agences) et en Côte d'Ivoire (1 agence), employant 250 personnes et générant un chiffre d'affaires annuel de 180 millions d'euros
- Définition de la stratégie de la BU, de la politique de partenariat et de l'offre produits.
- Management de l'ensemble des équipes fonctionnelles (finance, RH, IT, qualité, produits) commerciales et opérationnelles
- Refonte du modèle organisationnel, implémentation de CARGOWISE (TMS) et pilotage d'un plan de rationalisation (15% de productivité sur 18 mois)
- Objectif de croissance organique de +20% par an et élaboration d'un plan de M&A afin d'étendre l'empreinte international de la BU (Asie et Amérique)
- 1'000 M€, ROSNY sous BOIS (France, 93)
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
Directeur Commercial Groupe
GROUPE HEPPNER
Rosny sous Bois
2020.07 - 2024.10
- Supervision de la stratégie et du pilotage commercial du groupe sur l'ensemble des métiers (messagerie nationale et internationale, transport terrestre, warehousing, transport maritime et aérien) et sur l'ensemble des périmètres opérationnels (France, Allemagne, Suisse, Belgique, NL, Espagne)
- Coordination des métiers rattachés au périmètre commercial : force de ventes, bureaux d'études, administration des ventes et contrôle de gestion commerciale, soit un effectif de +200 personnes
- Elaboration et gestion des procédures et process commerciaux et gestion des outils inhérents dont le CRM groupe (MS Dynamics)
- Définition de la politique tarifaire et suivi de la rentabilité du portefeuille clients (11 000 comptes) par activités avec pilotage de plans de hausse et de revalorisation ayant permis une hausse de 5% de la rentabilité nette du groupe en entre 2021 et 2023
- Management en direct de l'équipe Grands Comptes, des Bureaux d'Etudes, de l'équipe CRM et du contrôle de gestion commerciale
- 1'000 M€, ROSNY sous BOIS (France, 93)
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
- Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Analyse de la concurrence et des tendances du secteur dans le but de détecter les nouvelles opportunités de croissance.
- Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
Vice President LOGISTICS & MANUFACTURING Services
DAHER
Orly
2017.09 - 2020.06
- Directeur Général DAHER Logistik GMBh (50 M€)
- Responsable de la business unit des activités de services « logistiques » et « industriels » du groupe DAHER sur l'ensemble des marchés hors aéronautiques (Automotive, industrie manufacturière, Energie & pétro chimie, High Tech, divers…), soit un CA de 180 M€ / an
- DG DAHER Logistik GmbH (5 sites en Allemagne, 1 site en France et 1 site en Autriche) : implémentation (y compris reprise de personnel) et gestion managériale des sites de prestation logistique et industrielle dédiés à Bombardier Transportation (groupe Alstom), soit +1'000 personnes et un CA de 50 M€ / an avec une rentabilité nette supérieure à 10%
- Gestion du développement commercial et du contract management / portefeuille de 100 M€ avec une prise de commande supérieure à 40 M€ de CA annuel (new biz) entre 2018 et 2020
- Supervision des opérations et du P&L sur le périmètre concerné avec amélioration de la rentabilité de plus de 40% entre 2017 et 2020
- 1'400 M€, ORLY (France, 91)
- Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
- Représentation de l'entreprise auprès des pouvoirs publics.
- Présidence du comité de direction, du CSE et des accords d'entreprise.
- Supervision des activités juridiques, fiscales et réglementaires liées à l'entreprise.
Directeur commercial & marketing France
GEFCO
Courbevoie
2014.05 - 2017.08
- Elaboration de la stratégie et gestion commerciale et marketing de l'ensemble des activités de service (transport, messagerie, warehousing, transport maritime, transport aérien, etc...)
- Refonte et Management direct de l'ensemble du dispositif commercial (front et back offices) avec mise en place d'un programme complet de transformation managérial et de réduction des effectifs (de 193 à 150 personnes)
- Déploiement d'un programme complet de marketage de l'offre, de promotion et d'outils d'aide à la vente (proposal management system)
- Mise en place de la politique commerciale Grands Comptes (big & middle players) avec structuration de la force de vente dédiée par market lines stratégiques et suivi des plans de comptes
- Gestion commerciale et suivi de la rentabilité du portefeuille clients (11 000 comptes) par activités avec pilotage de plans de revalorisation
- 4'200 M€, COURBEVOIE (France, 92)
Directeur des marchés INDUSTRY – BU Warehousing Southern Europe
Kuehne + Nagel
Ivry sur Seine
2012.10 - 2014.05
- Supervision du développement et de la gestion commerciale des marches suivants : Aerospace, Automotive, Healthcare, High Tech, Industries manufacturières et de process
- Définition de la stratégie, de l'offre et du marketing propre à chaque ligne de marché
- Supervision des opérations en termes de « best practices » et de plans d'amélioration continue
- 18'000 M€, IVRY sur SEINE (France, 94)
Directeur de la Business Unit Automotive – Europe
GEODIS Logistics
Clichy
2011.01 - 2012.10
- Direction Générale de la BU Automotive de GEODIS Logistics (75% d'activités warehousing / 25% d'activités transport)
- Supervision des opérations (13 entrepôts, 1200 personnes) et des services support (commerce, BE, qualité, RH, contrôle de gestion, IT, …)
- Membre du comité exécutif de GEODIS Logistics
- 4'600 M€, CLICHY (France, 92)
Directeur Commercial & Marketing France
GEODIS Logistics
Clichy
2009.10 - 2011.01
- Définition de la stratégie et de l'offre commerciales par ligne de marché stratégique (Industrie, Retail & FMCG, Automotive, Healthcare, High-Tech)
- Gestion commerciale de l'ensemble du portefeuille client avec un développement commercial de 30 M€ / an
- Responsable du pilotage et du déploiement du programme Groupe : Satisfaction Totale Client
- Management de l'équipe commerciale (16 personnes : 4 directeurs de marché, 10 KAM, 2 chefs de projet marketing)
- 4'600 M€, CLICHY (France, 92)
Directeur commercial & marketing – Business Unit Automotive Europe
GEODIS Logistics
Clichy
2007.04 - 2009.09
- Directeur Adjoint de la BU
- Supervision des fonctions commerciales (5 pers.), marketing (1 pers.), BE (4 pers.), qualité (6 pers.) et amélioration continue (2 pers.)
- Réalisations : + 10% de croissance annuelle, ouverture des filiales slovaques et polonaises
- 4'600 M€, CLICHY (France, 92)
Automotive Global Account Manager / GEODIS Solutions – corporate sales dpt
GEODIS group
Clichy
2005.02 - 2007.03
- Responsable du développement commercial de la market line Automotive pour le groupe GEODIS (4 600 Mio € de CA, 25 000 employés)
- Gestion commerciale (développement et contract management) des comptes Automotive stratégiques (constructeurs et équipementiers)
- Elaboration de l'offre supply chain (LLP / 4PL) Automotive (prestations et services connexes à valeur ajoutée)
- 4'600 M€, CLICHY (France, 92)
Directeur Supply Chain
Groupe MANITOU BF
Ancenis
2001.01 - 2005.01
- Supervision directe de l'ensemble de la supply chain du groupe (6 usines) : logistique industrielle (planification, ordonnancement, approvisionnement, gestion des flux matières) et logistique de distribution (personnalisation, gestion du parc machines et transport)
- Remarque : Manitou est leader mondial de la fabrication de chariots de manutention tout terrain – CA : 1.2 milliard d'euros – 2000 salariés
- Management de 4 services employant 250 personnes (budget de fonctionnement : 60 M€)
- Création et déploiement de la direction Supply Chain, définition de la stratégie logistique et industrielle, refonte des schémas et modalités d'approvisionnement et de distribution, évolution de l'organisation et des processus
- Mise en place de nouveaux entrepôts de 8 000 m2 chacun avec systèmes de tri et de convoyage automatisés
- Directeur du projet groupe “APACHE” : définition de la stratégie industrielle et logistique 2.0 avec implémentation d'une nouvelle GPAO et d'une suite WMS & TMS (investissement de 4,5 M€ sur 2 ans 1/2)
- 1'200 M€, ANCENIS (France, 44)
Responsable organisation et projets industriels
RENAULT Agriculture
Le Mans
1996.06 - 2000.12
- Responsable approvisionnement et flux physiques
- Elaboration et déploiement de la nouvelle organisation de production des lignes d'assemblage de l'usine du Mans (F, 72) et refonte des schémas de flux intra usine
- Refonte des schémas d'approvisionnement dont mise en place de livraisons en JAT
- Management des UET approvisionnement et flux physiques (50 personnes)
- 800 M€, LE MANS (France, 72)
Formation
Master de management - logistique industrielle
ISLI : Institut Supérieur de Logistique Industrielle
FranceMaîtrise - sciences économiques option économétrie, mathématiques appliquées
UFR
ANGERS, FranceBaccalauréat C - mathématiques et sciences physiques
Lycée BELLEVUE
LE MANS, FranceCompétences
- Direction de business unit
- Élaboration de la stratégie
- Pilotage de la performance
- Gestion de P&L
- Management
- Développement des compétences
- Développement commercial
- Gestion commerciale
- Politique tarifaire
- Marketing de l'offre
- Supervision des opérations
- Pilotage de projets
- Gestion de la relation client
- Négociation
Informations complémentaires
- Musique
- Oenologie
- Pratique du [Instrument] depuis [Nombre] ans
- Voyages : [Pays]
Langues
Espagnol
Intermédiaire
Personnalisé
- Equitation
- VTT
- Cinéma
- Musique (joue de la guitare)
- Voyages
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
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Chronologie
Directeur Général BU OVERSEAS
GROUPE HEPPNER
2024.10 - 2026.05
Directeur Commercial Groupe
GROUPE HEPPNER
2020.07 - 2024.10
Vice President LOGISTICS & MANUFACTURING Services
DAHER
2017.09 - 2020.06
Directeur commercial & marketing France
GEFCO
2014.05 - 2017.08
Directeur des marchés INDUSTRY – BU Warehousing Southern Europe
Kuehne + Nagel
2012.10 - 2014.05
Directeur de la Business Unit Automotive – Europe
GEODIS Logistics
2011.01 - 2012.10
Directeur Commercial & Marketing France
GEODIS Logistics
2009.10 - 2011.01
Directeur commercial & marketing – Business Unit Automotive Europe
GEODIS Logistics
2007.04 - 2009.09
Automotive Global Account Manager / GEODIS Solutions – corporate sales dpt
GEODIS group
2005.02 - 2007.03
Directeur Supply Chain
Groupe MANITOU BF
2001.01 - 2005.01
Responsable organisation et projets industriels
RENAULT Agriculture
1996.06 - 2000.12
Maîtrise - sciences économiques option économétrie, mathématiques appliquées
UFR
Baccalauréat C - mathématiques et sciences physiques
Lycée BELLEVUE
Master de management - logistique industrielle
ISLI : Institut Supérieur de Logistique Industrielle