Frédéric Lardeur
Responsable commercial et marketing
Pessac
Profil professionnel
Professionnel confirmé en développement commercial, avec une expertise dans la prospection B2B, l'animation de réseaux et l'accompagnement des clients industriels dans la définition de leurs besoins.
Solide expérience en négociation de solutions techniques complexes et en pilotage de projets sur le long terme. Capacité à évoluer dans des environnements multiculturels et internationaux.
Forte appétence pour les innovations à fort impact, notamment dans les secteurs IT, industriels et les équipements professionnels. Orientation résultats, sens du service client et maîtrise des cycles de vente longs. Engagé dans la création de valeur durable
Vue d'ensemble
26
26
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Commercial Solutions Innovantes
Alyce
Sceaux, France
11.2021 - Actuel
- PME experte des données de mobilité.
- Je suis en charge de faire exister l'entreprise sur le marché de la production de données de mobilités permanente par analyse d'images auprès des gestionnaires privés et publics d'infrastructures routières au plan national
- J'ai défini et proposé la stratégie commerciale après une première approche du marché
- J'ai défini la politique commerciale et procédé au recrutement de collaborateurs
- Par les REX je participe activement à l'adaptation de nos solutions pour en faire devenir des futurs standards
- Je collabore avec l'ensemble des services pour améliorer la performance de nos offres et notre visibilité
- J'accompagne mes prospects et clients dans la définition de leurs besoins
- CA 2022 : 34 K€ - CA 2023 : 406 K€ - CA 2024 : 303 K€
Business Development Manager
Hikvision France
Neuilly-Plaisance, France
01.2019 - 11.2021
- Concepteur et fabricant de rang mondial de solutions vidéo d'origine chinoise
- Sur le plan national, j'ai démarré la commercialisation des solutions matérielles et logicielles pour les marchés du stationnement et de la gestion de trafic par analyse d'images auprès des gestionnaires privés et publics d'infrastructures.
- Après une phase d'analyse du marché, j'ai travaillé à la définition des produits, leurs adaptations (y compris le volet documentaire et service), le montage des affaires en cherchant et convaincant des partenaires de type intégrateurs réseaux, infrastructure et software
- En parallèle j'ai approché les clients directs
- J'ai continuellement adapté ma stratégie d'approche du marché dans contexte économique très concurrentiel et sensible (Entity list sous administration Trump)
- J'ai navigué avec bonheur dans contexte très international où les échanges en anglais étaient permanents
- CA 2019 : 0 - CA 2020 : 80 K€ - CA 2021 : 120 K€
Responsable d'agence
SVMS
Joué-Lès-Tours, France
01.2016 - 12.2018
- Groupe Signature/Eurovia/Vinci.
- J'ai remise en route et structuré l'Agence de Joué-lès-Tours suite à sa destruction par incendie (recherche de locaux - pilotage des travaux - emménagement)
- J'ai relancé l'activité du site en analysant les savoir-faire, l'expérience des équipes, les besoins du groupe et réussi à conserver l'ensemble des personnels
- Avec les collaborateurs nous avons redémarré une unité de conception, de production et de vente d'équipement de Jalonnement Dynamique de Parking et d'équipements de signalisation dynamiques au plan national
- J'ai eu la chance de manager les 14 personnes des BE, SAV, Achats, RH, Commerce, Ateliers
- Je me suis occupé du développement commercial auprès de Collectivités et de grands comptes publics et privés
- CA 2016 : 0 -> CA 2018 : 1.4 M€
Directeur Commercial France et Export
Aximum Produits électroniques
Villenave-d'Ornon
01.2009 - 12.2015
- Filiale du Groupe Colas/Bouygues.
- Conception, fabrication et vente d'équipements de sécurité routière, de gestion de trafic et de contrôle d'accès au plan national et international
- Création d'une nouvelle entité suite à la fusion de 4 entreprises
- J'ai participé à la conduite de la transformation de 4 entités historiques en une seule
- J'ai structuré, puis managé l'ensemble du pôle commercial ; 80 personnes (Agences et services internes)
- J'ai pris en charge le suivi des principaux clients Grands Comptes français et étrangers
- CA 2009 : 6.5 M€ (1 entité) - CA 2015 : 22M€ (4 entités)
Directeur Commercial France et Export
Franclair Signalisation
Beauvais, France
03.2001 - 12.2008
- PME experte des équipements de signalisation dynamique de sécurité pour les exploitants routiers et autoroutiers
- J'ai eu la liberté de structurer, puis de manager l'ensemble de l'équipe commerciale 10 pers : ADV et Technico-commerciaux
- J'ai défini puis proposé les stratégies commerciales par segments de marché puis mise en place de la politique commerciale
- Je me suis occupé avec passion du développement en France et à l'international (Europe et Maghreb) des grands comptes privés et publics d'infrastructures
- CA moyen 2002 à 2007 : 5 M€ - CA 2008 : 6.2 M€
- CA moyen export : 1.2 M€
Assistant commercial
Demarle U.S.A. Inc.
Cranbury, Etats-Unis
07.1995 - 12.1995
- Filiale américaine de l'entreprise Maison DEMARLE : Conception fabrication et distribution de supports de cuisson pour la boulangerie et la pâtisserie industrielle
- Véritable couteau suisse de cette petite filiale américaine de 3 personnes, j'ai géré les commandes, les expéditions et la facturation
- Je suis parti en prospection auprès des professionnels de la boulangerie industrielle dans plusieurs Etats de la côte Est
- 6 mois intenses qui m'ont permis d'être complètement fluent in english
Formation
Cybersécurité
Hikvision (Formation Interne)
Noisy-le-Grand 05.2020 - 05.2020
Marketing
DEMOS
Paris 06.2013 - 06.2013
Bachelor - Commerce international
Douai Business School
Douai 09.1993 - 06.1995
DUT - Génie Electronique et informatique industrielle
Université de Lille I
Lille 09.1991 - 06.1993
Bac STI2D - (F2 - électronique)
EPID
Dunkerque 09.1990 - 06.1991
Compétences
- Développement de nouveaux marchés
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Structuration d'un service commercial complet
- Management d'équipes commerciales itinérantes
- Développement de clients Grands Comptes publics et privés
- Pilotage de la performance commerciale (KPI, CRM, forecast)
- Développement à l'international
- Animation de réseaux de distribution et partenaires
- Capacité d'écoute active
- Orientation résultats
- Sens de la négociation
- Résilience et gestion du stress
- Curiosité technologique
Informations complémentaires
- Randonnées et Yoga
- Pratique de la Moto depuis 4 ans
- Pratique de la batterie depuis 15 ans
- Voyages : Europe / Etats-Unis / Moyen Orient / Maghreb
- Bénévole pour l'association la Cravate Solidaire en tant que coach / UNICEF / Les Restos
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Notions
Chronologie
Directeur Commercial Solutions Innovantes
Alyce
11.2021 - Actuel
Cybersécurité
Hikvision (Formation Interne)
05.2020 - 05.2020
Business Development Manager
Hikvision France
01.2019 - 11.2021
Responsable d'agence
SVMS
01.2016 - 12.2018
Marketing
DEMOS
06.2013 - 06.2013
Directeur Commercial France et Export
Aximum Produits électroniques
01.2009 - 12.2015
Directeur Commercial France et Export
Franclair Signalisation
03.2001 - 12.2008
Assistant commercial
Demarle U.S.A. Inc.
07.1995 - 12.1995
Bachelor - Commerce international
Douai Business School
09.1993 - 06.1995
DUT - Génie Electronique et informatique industrielle
Université de Lille I
09.1991 - 06.1993
Bac STI2D - (F2 - électronique)
EPID
09.1990 - 06.1991