Frédéric Lardeur

Structuration et développement commercial

• Définition des objectifs et de la stratégie commerciale
• Déclinaison en plans d'actions commerciales
• Evaluation des ressources
• Recrutement des équipes commerciales et formation
• Mise en place des indicateurs et suivi
• Recalage par actions correctives
• Accompagenement des équipes de vente
• ...

Positionner l'entreprise sur le marché de la production de données permanente de mobilité par IA auprès des exploitants privés et publics d'infrastructures de transport en France

• PME experte des données de mobilité.
• Définition et proposition de la stratégie commerciale
• Définition de la politique commerciale et recrutement
• Participation active à l'adaptation de nos solutions pour en faire de futurs standards
• Travail sur nos offres et notre visibilité
• Vente directe et Prescription - Montage des dossiers d'AO
• CA 2022 à 2026 : 1.6 M€

Mise sur le marché français de solutions matérielles et logicielles destinées aux opérateurs publics et privés du stationnement et des gestionnaires d'infrastructures de transport

• Concepteur et fabricant de rang mondial de solutions vidéo d'origine chinoise
• Analyse des marchés, définition des produits et adaptations
• Montage d'affaires auprès de partenaires (Intégrateurs réseaux, infrastructure et software) et vente directe
• Alignement de la stratégie dans un contexte géopolitique sensible (Entity list sous administration Trump)
• Contexte de travail international en anglais
• CA 2019 à 2021 : 250 K€

Remise en route et structuration d'un Agence du groupe après sa destruction par incendie (de la recherche de locaux au développement commercial)

• Groupe Signature/Eurovia/Vinci.
• Relance de l'activité après analyse des forces en présence, des compétences et du marché
• Redémarrage d'une BU de conception, production et vente d'équipement de Jalonnement Dynamique de Parking et d'équipements de signalisation dynamiques au plan national
• Management de 14 pers. (BE, SAV, Achats, RH, Commerce, Ateliers)
• Développement commercial : Collectivités et grands comptes publics
• CA 2016 à 2018 : 1.4 M€ et conservation de l'ensemble de l'équipe

Conduite de la transformation de l'offre et des forces commerciales de 4 entreprises en une seule

• Filiale du Groupe Colas/Bouygues.
• Conception, fabrication et vente d'équipements de sécurité routière, de gestion de trafic et de contrôle d'accès au plan national et à l'international
• Structuration et management du pôle commercial ; 80 pers
• Développement commercial Grands Comptes français et étrangers
• CA 2009 : 6.5 M€ (1 entité) - CA 2015 : 22M€ (4 entités)

Création du service et management d'un équipe commerciale de 10 personnes (ADV et Technico-commerciaux itinérants)

• PME experte des équipements de signalisation dynamique de sécurité pour les exploitants routiers
• Proposition de la stratégie commerciale et mise en place des plans d'actions
• Développement commercial en France et à l'international de grands comptes privés et publics gestionnaires d'infrastructures
• CA moyen 2002 à 2007 : 5 M€ - CA 2008 : 6.2 M€
• CA moyen export : 1.2 M€