Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
Informations complémentaires
Ma chère maxime :
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Chronologie
Generic
Frédéric Lardeur

Frédéric Lardeur

Directeur Commercial - Secteurs industriels et IT / solutions et équipements
Pessac

Profil professionnel

Directeur commercial rompu à la prospection commerciale , la gestion de comptes clients, leur accompagnement dans la rédaction de leurs appel-d'offres , la négociation et le suivi de projets. Appétence pour les solutions techniques à fort impact sur les objectifs à atteindre en matière de décarbonatation des transports.

Vue d'ensemble

26
26
years of professional experience

Expérience

Directeur commercial Solutions Innovantes

Alyce
Sceaux, France
11.2021 - Actuel
  • PME experte des données de mobilité.
  • Création de marché ; recueil, traitement et analyse de données de mobilités par analyse d'images auprès des gestionnaires privés et publics d'infrastructures routières (de la stratégie aux résultats en passant par les plans d'actions) au plan national
  • Participation active à la définition des solutions
  • Gestion des comptes clés en direct, réseautage auprès des partenaires intermédiaires techniques et commerciaux
  • Structuration de l'équipe commerciale et des process (outils de vente, de chiffrage, tarification)
  • Montage des offres et réponses aux Appel-d'Offres publics
  • Participation aux salons et évènements nationaux


Business Development Manager

Hikvision France
Neuilly-Plaisance, France
01.2019 - 11.2021
  • Concepteur et fabricant de rang mondial de solutions vidéo.
  • Création des marchés de stationnement et de gestion de trafic par analyse d'images auprès des gestionnaires privés et publics d'infrastructures.
  • De l'analyse du marché au montage des affaires en partenariats avec les intégrateurs réseaux, infra et soft.
  • Analyse des tendances du marché et du contexte économique très concurrentiel, mouvant et sensible pour adapter la stratégie commerciale.

Responsable d'agence

SVMS
Joué-Lès-Tours, France
01.2016 - 12.2018
  • Groupe Signature/Eurovia/Vinci.
  • Remise en route et structuration de l'Agence de Joué-les-Tours à la suite d'une destruction par incendie
  • BU : conception, production et vente d'équipement de Jalonnement Dynamique de Parking et d'équipements de signalisation dynamiques au plan national
  • Gestion complète de la BU et des équipes : BE, SAV, Achats, RH, Commerce, Ateliers
  • Développement commercial – Collectivités territoriales et grands comptes privés

Directeur Commercial France et Export

Aximum Produits électroniques
Villenave-d'Ornon
01.2009 - 12.2015
  • Filiale du Groupe Colas/Bouygues.
  • BU : conception, fabrication et vente d'équipements de sécurité routière, de gestion de trafic et de contrôle d'accès au plan national et international
  • Création d'une nouvelle entité suite à la fusion de 4 entreprises
  • Gestion de l'ensemble du pôle des Agences (Chef d'Agence, Assistantes, commerciaux et Techniciens SAV) + Services internes (ADV, Chefs Produits, Cellule marchés, Responsable Export) 80 personnes
  • Suivi des principaux clients Grands Comptes

Directeur Commercial France et Export

Franclair Signalisation
Beauvais, France
03.2001 - 12.2008
  • PME experte des équipements de signalisation dynamique de sécurité pour les exploitants routiers et autoroutiers
  • Structuration puis gestion de l'équipe commerciale : ADV 4 personnes et Technico-commerciaux 10 personnes
  • De la définition des stratégies commerciales par segments de marchés au suivi du recouvrement en passant par le recrutement et l'accompagnement sur le terrain
  • Développement France et export - gestionnaires privés et publics d'infrastructures + grands comptes privés + services d'urgence
  • Participations actives aux CODIR

Assistant commercial

Demarle U.S.A. Inc.
Cranbury, Etats-Unis
07.1995 - 12.1995
  • Filiale française de l'entreprise DEMARLE : Conception fabrication et distribution de supports de cuisson pour la boulangerie industrielle.
  • Gestion des commandes, facturation et visites de clients professionnels
  • Gestion du stock

Formation

Cybersécurité dans le domaine des réseaux appliqué - Cybersécurité

Formation interne Hikvision
Noisy-le-Grand -

Marketing opérationnel et stratégique - Marketing

DEMOS
Paris -

Code des Marchés Publics -

Formation volontaire interne Colas
Paris-

Bases des mécanismes économiques - Economie & Gestion

Formation volontaire interne Colas
Paris -

Responsable commercial international en B2B - Commerce international

Douai Business School
1993/1993 - 1995/1995

DUT - Génie Electrique et informatique industrielle

Université de Lille I
1991 - 1993

Bac STI2D - (F2 - électronique)

EPID
Dunkerque -

Compétences

  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  • Structuration d'un service commercial et management des équipes
  • Développement de clients Grands Comptes publics et privés
  • Goût pour le développement à l'international
  • Vision business
  • Veille concurrentielle
  • Gestion de projet
  • Politique tarifaire
  • Capacité d'analyse
  • Prise de parole en public
  • Autonomie
  • Sens des responsabilités
  • ERP / CRM / Réseaux sociaux

Informations complémentaires

  • Yoga depuis 4 ans
  • Randonnées depuis 3 ans : 1 fois/an en solo - 120 km Pyrénées
  • Batterie depuis 15 ans : 2 groupes - 1 Ep - 15 concerts/an
  • Voyages : Europe / Etats-Unis / Moyen Orient / Maghreb
  • Participation active : la Cravate Solidaire (coach)
  • Participation financière : UNICEF, Les Restos du Coeur, Babyloan

Ma chère maxime :

La réussite ne vaut que si elle est partagée par tous

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire

Chronologie

Directeur commercial Solutions Innovantes

Alyce
11.2021 - Actuel

Business Development Manager

Hikvision France
01.2019 - 11.2021

Responsable d'agence

SVMS
01.2016 - 12.2018

Directeur Commercial France et Export

Aximum Produits électroniques
01.2009 - 12.2015

Directeur Commercial France et Export

Franclair Signalisation
03.2001 - 12.2008

Assistant commercial

Demarle U.S.A. Inc.
07.1995 - 12.1995

Responsable commercial international en B2B - Commerce international

Douai Business School
1993/1993 - 1995/1995

Cybersécurité dans le domaine des réseaux appliqué - Cybersécurité

Formation interne Hikvision

Marketing opérationnel et stratégique - Marketing

DEMOS

Code des Marchés Publics -

Formation volontaire interne Colas

Bases des mécanismes économiques - Economie & Gestion

Formation volontaire interne Colas

DUT - Génie Electrique et informatique industrielle

Université de Lille I
1991 - 1993

Bac STI2D - (F2 - électronique)

EPID

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