Frédéric Lardeur

Accompagnement des chefs d'entreprise et des managers commerciaux

Définition des objectifs et de la stratégie commerciale

• Déclinaison en plans d'actions commerciales
• Evaluation des ressources
• Recrutement des équipes commerciales et formation
• Mise en place des indicateurs et suivi
• Recalage par actions correctives
• Force de vente supplétive en France et à l'International
• Accompagnement ou représentation sur salons et évènements professionnels

Positionner l'entreprise sur le marché de la production de données permanente de mobilité par IA auprès des exploitants privés et publics d'infrastructures de transport en France

• PME experte des données de mobilité.
• Définition et proposition de la stratégie commerciale
• Définition de la politique commerciale et recrutement
• Participation active à l'adaptation de nos solutions pour en faire de futurs standards
• Travail sur nos offres et notre visibilité
• Vente directe et Prescription - Montage des dossiers d'AO
• CA 2022 à 2026 : 1.6 M€

Mise sur le marché français de solutions matérielles et logicielles destinées aux opérateurs publics et privés du stationnement et des gestionnaires d'infrastructures de transport

• Concepteur et fabricant de rang mondial de solutions vidéo d'origine chinoise
• Analyse des marchés, définition des produits et adaptations
• Montage d'affaires auprès de partenaires (Intégrateurs réseaux, infrastructure et software) et vente directe
• Alignement de la stratégie dans un contexte géopolitique sensible (Entity list sous administration Trump)
• Contexte de travail international en anglais
• CA 2019 à 2021 : 250 K€

Remise en route et structuration d'un Agence du groupe après sa destruction par incendie (de la recherche de locaux au développement commercial)

• Groupe Signature/Eurovia/Vinci.
• Relance de l'activité après analyse des forces en présence, des compétences et du marché
• Redémarrage d'une BU de conception, production et vente d'équipement de Jalonnement Dynamique de Parking et d'équipements de signalisation dynamiques au plan national
• Management de 14 pers. (BE, SAV, Achats, RH, Commerce, Ateliers)
• Développement commercial : Collectivités et grands comptes publics
• CA 2016 à 2018 : 1.4 M€ et conservation de l'ensemble de l'équipe

Conduite de la transformation de l'offre et des forces commerciales de 4 entreprises en une seule

• Filiale du Groupe Colas/Bouygues.
• Conception, fabrication et vente d'équipements de sécurité routière, de gestion de trafic et de contrôle d'accès au plan national et à l'international
• Structuration et management du pôle commercial ; 80 pers
• Développement commercial Grands Comptes français et étrangers
• CA 2009 : 6.5 M€ (1 entité) - CA 2015 : 22M€ (4 entités)

Création du service et management d'un équipe commerciale de 10 personnes (ADV et Technico-commerciaux itinérants)

• PME experte des équipements de signalisation dynamique de sécurité pour les exploitants routiers
• Proposition de la stratégie commerciale et mise en place des plans d'actions
• Développement commercial en France et à l'international de grands comptes privés et publics gestionnaires d'infrastructures
• CA moyen 2002 à 2007 : 5 M€ - CA 2008 : 6.2 M€
• CA moyen export : 1.2 M€