Frédéric Lardeur
Directeur commercial
Pessac
Profil professionnel
Passionné par le développement commercial en B2B + B2G en France et dans la conquête de parts de marchés à l'international.
Manager soucieux de faire grandir et s'épanouir ses équipes au quotidien.
Rompu aux ventes complexes et en cycle long de solutions techniques.
Appétence pour les innovations à fort impact, notamment dans les secteurs IT, industriels et les équipements professionnels.
Expérience des environnements multiculturels.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Commercial Solutions
Alyce
Sceaux, France
2021.11 - En cours
- PME experte des données de mobilité.
- Positionner l'entreprise sur le marché de la production de données de mobilités permanente par analyse d'images auprès des gestionnaires privés et publics d'infrastructures routières au plan national
- Définition et proposition de la stratégie commerciale après une première approche du marché
- Définition de la politique commerciale et procédé au recrutement de collaborateurs
- Par les REX participation active à l'adaptation de nos solutions pour en faire devenir des futurs standards
- Travail collaboratif pour améliorer la performance de nos offres et notre visibilité
- Accompagnement des prospects et clients dans le montage des affaires et marchés
- CA 2022 : 34 K€ - CA 2023 : 406 K€ - CA 2024 : 255 K€ - PREV 2025 : 465 K€
Business Development Manager
Hikvision France
Neuilly-Plaisance, France
2019.01 - 2021.11
- Concepteur et fabricant de rang mondial de solutions vidéo d'origine chinoise
- Sur le plan national, j'ai démarré la commercialisation des solutions matérielles et logicielles pour les marchés du stationnement et de la gestion de trafic par analyse d'images auprès des gestionnaires privés et publics d'infrastructures.
- Après une phase d'analyse du marché, définition des produits et adaptations (y compris le volet documentaire et service), montage d'affaires en cherchant et convaincant des partenaires de type intégrateurs réseaux, infrastructure et software
- En parallèle j'ai approché les clients directs
- J'ai continuellement adapté ma stratégie d'approche du marché dans contexte économique très concurrentiel et sensible (Entity list sous administration Trump)
- J'ai navigué avec bonheur dans contexte très international où les échanges en anglais étaient permanents
- CA 2019 : 0 - CA 2020 : 80 K€ - CA 2021 : 120 K€
Responsable d'agence
SVMS
Joué-Lès-Tours, France
2016.01 - 2018.12
- Groupe Signature/Eurovia/Vinci.
- Remise en route et structuration de l'Agence de Joué-lès-Tours suite à sa destruction par incendie (recherche de locaux - pilotage des travaux - emménagement)
- Relance de l'activité du site en analysant les savoir-faire, l'expérience des équipes, les besoins du groupe et réussi à conserver l'ensemble des personnels
- Avec les collaborateurs nous avons redémarré une unité de conception, de production et de vente d'équipement de Jalonnement Dynamique de Parking et d'équipements de signalisation dynamiques au plan national
- J'ai eu la chance de manager les 14 personnes des BE, SAV, Achats, RH, Commerce, Ateliers
- Je me suis occupé du développement commercial auprès de Collectivités et de grands comptes publics et privés
- CA 2016 : 0 -> CA 2018 : 1.4 M€
Directeur Commercial France et Export
Aximum Produits électroniques
Villenave-d'Ornon
2009.01 - 2015.12
- Filiale du Groupe Colas/Bouygues.
- Conception, fabrication et vente d'équipements de sécurité routière, de gestion de trafic et de contrôle d'accès au plan national et international
- Création d'une nouvelle entité suite à la fusion de 4 entreprises
- Participation à la conduite de la transformation de 4 entités historiques en une seule
- J'ai structuré, puis managé l'ensemble du pôle commercial ; 80 personnes (Agences et services internes)
- J'ai pris en charge le suivi des principaux clients Grands Comptes français et étrangers
- CA 2009 : 6.5 M€ (1 entité) - CA 2015 : 22M€ (4 entités)
Directeur Commercial France et Export
Franclair Signalisation
Beauvais, France
1996.03 - 2008.12
- PME experte des équipements de signalisation dynamique de sécurité pour les exploitants routiers et autoroutiers
- J'ai eu la liberté de structurer, puis de manager l'ensemble de l'équipe commerciale 10 pers : ADV et Technico-commerciaux
- J'ai défini puis proposé les stratégies commerciales par segments de marché puis mise en place de la politique commerciale
- Je me suis occupé avec passion du développement en France et à l'international (Europe et Maghreb) des grands comptes privés et publics d'infrastructures
- CA moyen 2002 à 2007 : 5 M€ - CA 2008 : 6.2 M€
- CA moyen export : 1.2 M€
Assistant commercial
Demarle U.S.A. Inc.
Cranbury, Etats-Unis
1995.07 - 1995.12
- Filiale américaine de l'entreprise Maison DEMARLE : Conception fabrication et distribution de supports de cuisson pour la boulangerie et la pâtisserie industrielle
- Véritable couteau suisse de cette petite filiale américaine de 3 personnes, j'ai géré les commandes, les expéditions et la facturation
- Je suis parti en prospection auprès des professionnels de la boulangerie industrielle dans plusieurs Etats de la côte Est
- 6 mois intenses qui m'ont permis d'être complètement fluent in english
Formation
Marketing
DEMOS
Paris 2013.06 - 2013.06
Bachelor - Commerce international
Douai Business School
Douai 1993.09 - 1995.06
DUT - Génie Electronique et informatique industrielle
Université de Lille I
Lille 1991.09 - 1993.06
Bac STI2D - (F2 - électronique)
EPID
Dunkerque 1990.09 - 1991.06
Compétences
- Ouverture de nouveaux marchés
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Structuration d'un service commercial complet
- Management d'équipes commerciales sédentaires et itinérantes
- Développement de clients Grands Comptes publics et privés
- Pilotage de la performance commerciale
- Recherche de partenariats internationaux
- Sens de la mission et des résultats
- Capacité d'écoute active et empathie
- Esprit d'équipe et sens du collectif
- Honnêteté - Ténacité
Informations complémentaires
- Pratique de la Moto depuis 6 ans
- Pratique de la batterie depuis 15 ans
- Randonnées et Yoga
- Goût prononcé pour les voyages et les vraies rencontres : Europe / Etats-Unis / Moyen Orient / Maghreb
- Bénévole pour l'association la Cravate Solidaire en tant que coach / UNICEF / Les Restos
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Élémentaire
Chronologie
Directeur Commercial Solutions
Alyce
2021.11 - En cours
Business Development Manager
Hikvision France
2019.01 - 2021.11
Responsable d'agence
SVMS
2016.01 - 2018.12
Marketing
DEMOS
2013.06 - 2013.06
Directeur Commercial France et Export
Aximum Produits électroniques
2009.01 - 2015.12
Directeur Commercial France et Export
Franclair Signalisation
1996.03 - 2008.12
Assistant commercial
Demarle U.S.A. Inc.
1995.07 - 1995.12
Bachelor - Commerce international
Douai Business School
1993.09 - 1995.06
DUT - Génie Electronique et informatique industrielle
Université de Lille I
1991.09 - 1993.06
Bac STI2D - (F2 - électronique)
EPID
1990.09 - 1991.06