Bruno LAURIOZ

• Membre du CODIR, sous l'autorité du Président
• Elaboration de la stratégie Commerciale (construction des marques de Cognac et Whisky, élaboration des prix, pilotage des budgets CAPEX et OPEX)
• Management des équipes Commerciales, ADV et Marketing (10 personnes)
• Création d'une structure de vente sur le marché Français (réseaux agents et commerciaux salariés)
• Pays : Chine, Australie, Afrique du Sud, Europe, USA..
• CA REALISE : 5 Millions Euros

• Home Office/Ecosse/Cognac/Chassagne-Montrachet
• Elaboration et application de la Stratégie commerciale monde.
• Management d'une équipe export de 10 personnes sur plusieurs sites. (France/Ecosse)
• Gestion en direct de la zone Afrique-Moyen-Orient et Grands comptes Européens. (BtoB et BtoC)
• Lancement d'une marque internationale de Scotch Whisky (design/positionnement prix, stratégie commerciale et Marketing) et de plusieurs marques distributeurs de Cognac, de Single Malt, de Rhums
• CA ANNUEL > 10 M€, ouverture de nombreux marches : Algérie, Irak, Syrie, Liban, Maroc, Albanie, Grèce, Turquie, Ouganda, Jordanie, Northern Cyprus

Gestion d'un bureau d'achat en Chine de matières premières à destination d'industriels sur le continent Africain.

• Deux salariés, 750 € CA annuel
• Veille concurrentielle régulière afin d'adapter rapidement les offres proposées aux besoins changeants du marché.

• Négociation de contrats avec les fournisseurs, transporteurs et partenaires commerciaux pour optimiser les coûts et délais de livraison.
• Coordination de la logistique des expéditions internationales, y compris le transport, les douanes et la gestion des stocks.
• Collaboration étroite avec le service douanier pour résoudre les problèmes liés au franchissement des frontières et aux formalités douanières.
• VENTE : Prospection, négociation et sélection de réseaux de distribution. Développement des marchés. Multiplication par 8 du marché HENNESSY au Nigeria ( 8000 caisses en 1999-50000 caisses en 2009).
• MARKETING : promotion des ventes, mise en œuvre de la politique marketing des marques représentées.
• MANAGEMENT : recrutement, formation et animation d'équipes de vendeurs et promoteurs sur de nombreux pays Africains (Algérie, Bénin, Togo, Nigeria …)
• DEVELOPPEMENT : recherche de nouveaux produits, de nouvelles gammes, prospection et ouverture de nouveaux marchés (Liban).

Réponses à des appels d'offres multicanaux (marché uniformes militaire Kenya/Burkina Faso...)