Christophe BARON
Directeur Commercial
Paris
Profil professionnel
Directeur Commercial International – Secteur IT 32 ans d'expérience (dont 20 dans l'IT) • Anglais courant • Mobilité internationale
Directeur commercial avec 32 ans d'expérience, je suis expert en développement stratégique et en négociation de contrats. Leader inspirant et coach, je m'engage à atteindre des résultats ambitieux en mobilisant mes équipes. Mon adaptabilité et ma force de proposition sont des atouts majeurs pour réussir dans un environnement dynamique.
Performances Clés
- 0 à 20 M€ de CA générés en 4 ans (10 % de Résultat Net).
- 0 à 7 M€ de CA atteints en 5 ans (direction de 40 personnes, 12 % de RN).
- +23 % de croissance globale pilotés sur un marché pourtant en stagnation.
Domaines d'Expertise
- Stratégie & Pilotage Financier : Déploiement de stratégies opérationnelles, gestion de P&L, budgets et reporting (normes US GAAP).
- Business Development : Conception et animation de pôles marketing/commerce, création de réseaux de vente directs et indirects.
- Leadership & Performance : Management d'équipes, culture du résultat, capacité éprouvée à fédérer autour d'objectifs ambitieux.
Atouts : Agilité, ténacité, fort sens de l'initiative et pragmatisme.
Vue d'ensemble
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
33
33
years of professional experience
Expérience
Directeur commercial
Be Resilient Group (BRG)
2022.06 - 2026.05
- Cabinet de Conseil spécialisé dans la Continuité d'Activité et la Cybersécurité des organisations.
- Développement de l'activité en France
- Conception et mise en œuvre du plan de développement stratégique
- Coaching de l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Identification de nouvelles opportunités de développement
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Résultats : chiffre d'affaires triplé en trois ans
Directeur des commercial
Itrust Software & Services
PARIS
2017.06 - 2022.06
- Cybersécurité : SOC, Analyse comportementale, Services 40 personnes- Paris -Toulouse - Développement de l'activité France
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Coaching de l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs
- Animation et formation des équipes internes
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Résultats : 4M€ de CA et résultat de 20%
Directeur commercial
TESISQUARE
Paris
2013.04 - 2017.05
- Lancement de l'activité France : ventes directes et indirectes
- Elaboration, mise en place et pilotage de l'équipe commerciale, CRM Salesforce
- Analyse du marché, plans d'actions, objectifs, reporting
- Ouverture des comptes clefs : Sogefi, Carrefour, Sephora, Geodis
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Résultats : de 0 à 9 millions en 3 ans
Directeur commercial
INVOKE-SOFTWARE
Paris
2010.01 - 2013.03
- Restructuration du service commercial : ventes direct. et indirectes
- Elaboration de la stratégie commerciale : France et International
- Restructuration et renouvellement de l'équipe commerciale : 8 commerciaux
- Mise en place de challenges commerciaux mensuels, trimestriels et annuels.
- Redynamisation du réseau de revendeurs (15) et recrutement de 13 nouveaux
- Mise en place de partenariats avec: SAP, PWC (Monde)
- Progiciels Reporting, BI, Réglementaire, cloud – 42 personnes - Paris
- Résultats : +47 % en trois ans
Directeur commercial - marketing
EPOKA FRANCE
Paris
2005.01 - 2009.12
- Vente progiciels (développement Durable) et matériels – 25 personnes - Paris - Lancement de l'activité France
- Elaboration, mise en place et pilotage de l'équipe: 5 IC (direct-indirect
- Définition, mise en place et pilotage du service marketing
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés : CSC, Osiatis
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes :Auchan, Carrefour, EDF, FT, Cegos
- Résultats : 322 % en 4 ans
Directeur commercial et marketing secteur e-Sourcing
SYNERTRADE
Paris
1999.01 - 2004.12
- Vente logiciels : EProc, Supply-chain (lien SAP MM) -110 personnes -Paris Lancement et dévelop. de la filiale française : ventes direc- indir.
- Déf et création des services : MKT, Commercial (6 IC), Prof. services, RH
- Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés : Auchan, Kiabi, Décathlon, Bic, EDF, Jacadi
- Mise en place de partenariats : Cap Gemini, Ineum KSA, SAS
- Résultats : + 461 % en 5 ans
Directeur Commercial régional
CEGID/Servant Soft
Paris
1993.09 - 1999.01
- Editeur ERP compta, gestion, Fina, CR – 200 personnes – Lille - Toulouse
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité -secteur Sud-Ouest : ventes directes et indirectes
- Résultats : 1500 % en 6 ans
Formation
bac+5 - Management
IESEG
Lille 1986.01 - 1991.01
Compétences
- Adaptabilité au changement
- Sens de l'initiative
- Force de proposition
- Prospection
- Méthodes MEDDPICC et SPIN
- Salesforce et Hubspot
- Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Autonomie
- Organiser, animer, coordonner le travail d'une équipe
- Très opérationnel
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Informations complémentaires
- Passion pour le running : marathons (3h30) et semi
- Littérature : biographies
- Oenologie
- Horlogerie : montres
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Opérationnel
Certificats
Contournement Cercle de OPS No-Code & AI Builder (Formation Intensive) | juil. 2025 – août 2025
Formation intensive de 5 semaines (Summer Camp) dédiée à la maîtrise des outils de création numérique de nouvelle génération (No-Code & IA).
Réalisations clés :
- Architecture de données & Interfaces : Conception de bases relationnelles sur Airtable et développement d'applications web/mobiles (Softr, Glide).
- Automatisation de workflows : Création de flux complexes via Make pour optimiser les processus et supprimer les tâches répétitives.
- Intégration de l'IA Générative : Déploiement d'agents intelligents (API ChatGPT, Claude) pour le traitement de texte, la logique et la classification.
- Analyse & Prompt Engineering : Utilisation intensive de Perplexity, Gemini (analyse multimodale) et techniques de prompt avancées.
- Méthodologie : Développement Agile.
Chronologie
Directeur commercial
Be Resilient Group (BRG)
2022.06 - 2026.05
Directeur des commercial
Itrust Software & Services
2017.06 - 2022.06
Directeur commercial
TESISQUARE
2013.04 - 2017.05
Directeur commercial
INVOKE-SOFTWARE
2010.01 - 2013.03
Directeur commercial - marketing
EPOKA FRANCE
2005.01 - 2009.12
Directeur commercial et marketing secteur e-Sourcing
SYNERTRADE
1999.01 - 2004.12
Directeur Commercial régional
CEGID/Servant Soft
1993.09 - 1999.01
bac+5 - Management
IESEG
1986.01 - 1991.01