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Bonjour, je m'appelle

Barloy Alexandre

Flêtre

Profil professionnel

Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence, j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.

Vue d'ensemble

14
years of professional experience

Expérience

Vlaeminck
Meteren

Directeur commercial
05.2023 - Actuel

Aperçu du poste

  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
  • Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
  • Supervision de la mise en œuvre du plan d'action commercial ciblé par type de client ou type de marché.
  • Participation au recrutement des équipes commerciales.
  • Analyse de la concurrence et des tendances du secteur dans le but de détecter les nouvelles opportunités de croissance.
  • Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
  • Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
  • Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
  • Suivi des indicateurs clés de l'activité et détermination des actions prioritaires à mettre en place pour améliorer la performance.
  • Pilotage du déploiement des opérations de promotion : supervision des campagnes d'information, suivi des chiffres de vente, rédaction de rapports.
  • Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
  • Amélioration des produits et des offres commerciales selon les tendances du marché et les besoins clients.
  • Encadrement d'une équipe de 8 collaborateurs via un management de proximité, définition des plannings ,suivi des chantiers et des objectifs mensuels et annuels.
  • Conduite des travaux en respectant les délais, les modes opératoires et les procédures internes.
  • Conduite des travaux selon les procédures de l'entreprise : ajustement des ouvertures, pose des portes, finitions intérieures et extérieures.
  • Conduite des travaux sur des chantiers de construction et de rénovation pour le compte de clients particuliers et de collectivités.
  • Conduite des travaux dans le respect des consignes de chantier, application des règles d'hygiène et de sécurité.
  • Contrôle de la facturation et suivi des encours clients afin de maîtriser les risques d'impayés.
  • Suivi de la facturation : enregistrement des factures, contrôle des encaissements, relance clients, traitement des litiges.

Ternois fermetures
Bailleul

Responsable technico-commercial
01.2022 - 05.2023

Aperçu du poste

  • Reporting régulier auprès de la direction générale concernant l'avancée des projets, chiffres d'affaires réalisés et axes d'amélioration.
  • Préparation des rendez-vous clients : argumentaire commercial, recherche d'informations sur leur entreprise.
  • Montage de solutions techniques sur-mesure, selon les besoins clients et les contraintes financières et techniques.
  • Étude du marché pour identifier les contraintes et les opportunités de développement.
  • Prospection commerciale et identification des opportunités de marché.
  • Présentation technique et démonstration des produits et services aux clients potentiels.
  • Suivi de la concurrence : nouveautés produits, stratégie commerciale, positionnement sur le marché.
  • Promotion des solutions techniques et commerciales de l'offre auprès des clients.
  • Suivi des projets techniques avec les équipes internes et externes.
  • Développement d'un portefeuille clients par actions de prospection téléphonique et physique.
  • Élaboration de propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
  • Définition des cibles et qualification des prospects après segmentation du marché.
  • Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager informations et bonnes pratiques entre collègues.
  • Analyse des besoins spécifiques des clients afin de proposer des solutions adaptées.
  • Mise en place de stratégies marketing pour accroître la visibilité de l'entreprise.
  • Définition et suivi des objectifs commerciaux annuels pour atteindre les résultats escomptés.
  • Définition de l'évolution de la stratégie commerciale : secteurs, activités et marges.
  • Détection des opportunités au sein d'un panel de clients.
  • Formation initiale aux nouveaux collaborateurs technico-commerciaux sur les produits, services et process internes.
  • Gestion d'un portefeuille d’affaires : détection des projets, chiffrages, relance, négociation et suivi de dossier.
  • Contrôle du niveau de prix, de la marge et du respect de la politique commerciale.
  • Développement du chiffre d'affaires et amélioration du taux de conversion des offres.
  • Négociation et conclusion des contrats de vente avec les clients.
  • Conseil et vente de produits et services adaptés aux besoins des clients, augmentant ainsi leur satisfaction.
  • Création d’agence commerciale ÇA annuel 1 200000€

Cristal fenêtres
Marly

Technico-commercial
01.2020 - 01.2021

Aperçu du poste

  • Orientation technique des clients dans le choix des produits.
  • Analyse des besoins des clients, recherche des solutions adaptées.
  • Suivi des ventes et des commandes, en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus d'achat.
  • Gestion et suivi des relations clients pour assurer un service optimal et fidéliser la clientèle.
  • Réalisation des devis, négociation et conclusion des ventes, participation aux démarches de recouvrement des créances.
  • Suivi rigoureux du processus commercial, depuis la prospection jusqu'à la livraison, en passant par le traitement administratif.
  • Rédaction de propositions commerciales personnalisées répondant aux besoins spécifiques des clients.
  • Prospection commerciale avec des stratégies adaptées aux enjeux : terrain, mail, téléphone, réseaux sociaux.
  • Analyse des besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions adaptées à leurs problématiques métier.
  • Expertise technique fournie aux clients.
  • Élaboration des offres commerciales selon la grille tarifaire pratiquée, chiffrage des coûts et estimation des délais de livraison, établissement des devis et signature des contrats.
  • Gestion administrative liée aux contrats commerciaux, incluant la rédaction d'offres, devis et autres documents légaux requis.
  • Prospection de nouveaux marchés potentiels pour accroître le chiffre d'affaires et développer le portefeuille clients.
  • Soutien technique aux équipes de vente et aux clients.
  • Vente de produits et négociation de contrats pour un CA annuel de 650 k €.

Soflacobat
Caestre

Compagnon maçon
12.2019 - 01.2020

Aperçu du poste

  • Réalisation de missions de coffrages, coulage de béton, ferraillage, pose d'agglos et montage de murs sur les chantiers de construction de maisons et de bâtiments.
  • Fabrication de coffrages pour couler le béton.
  • Construction de fondations en béton.
  • Maçonnage de murs en briques, en carreaux de plâtre ou en parpaing avec du ciment ou du plâtre.
  • Rangement du chantier une fois les travaux terminés, remise en état du site, évacuation des déchets et des gravats.
  • Fabrication de coffrages sur mesure, pose pour le coulage du béton ou autres mortiers.
  • Travaux de maçonnerie sur des bâtiments et des logements anciens, murs en pierre.
  • Réalisation de travaux de maçonnerie sur des chantiers résidentiels et commerciaux.
  • Préparation du mortier dans la bétonnière, dosage des éléments et mélange jusqu'à obtention du rendu souhaité.
  • Construction et rénovation de murs, sols et plafonds en respectant les normes de sécurité.
  • Travaux de démolition des cloisons légères et porteuses, des sols en carrelage, des parquets, des mobiliers et autres éléments légers.
  • Participation à des chantiers de rénovation, travaux de maçonnerie de pierre et de parpaings, pose d'enduits, installation de ferrailles, travaux de terrassement et de nivellement.
  • Nettoyage fréquent de la zone de chantier visant à faciliter les opérations quotidiennes.
  • Montage de coffrages en bois pour couler du béton dans les fondations et les structures porteuses.
  • Création d'ouvertures dans les murs pour l'installation de portes, fenêtres ou conduits.
  • Maçonnage de murs en brique en faisant preuve de minutie et de précision pour garantir l'aplomb et la solidité du résultat.
  • Utilisation d'outils et machines spécialisés pour la découpe et le façonnage des matériaux.
  • Préparation du mortier pour les travaux de maçonnerie en respectant les dosages et les méthodes en vigueur.
  • Lissage du béton, application des produits pour le traitement des surfaces, enduit et mortier.
  • Fabrication de structures horizontales de type chapes, fondations, planchers, dalles en béton.
  • Restauration de façades comprenant l'installation de l'échafaudage pour les travaux en hauteur.

Police Nationale
Lille

Adjoint de sécurité
01.2013 - 12.2019

Aperçu du poste

  • Intervention sur des accidents de la route, prise en charge des victimes, sécurisation des lieux.
  • Interventions sur des signalements de tapage nocturne, de disputes familiales ou de conflits de voisinage.
  • Accueil et orientation du public au sein du commissariat, information sur les démarches administratives.
  • Réalisation de patrouilles régulières pour prévenir les actes de délinquance et garantir la tranquillité publique.
  • Surveillance des zones publiques pour assurer la sécurité et le maintien de l'ordre.
  • Interpellation des auteurs d'infraction, rappel de la réglementation et conduite des personnes au commissariat.
  • Gestion des conflits et désamorçage des situations tendues entre individus.
  • Maintien du calme et de l'ordre dans l’espace public, messages de sensibilisation et de prévention.
  • Interpellation des personnes prises en flagrant délit de vol.
  • Réalisation de contrôles routiers : contrôle d'identité, vitesse et alcoolémie avec immobilisation du véhicule si besoin.

Les Maisons Buchert
Strazeele

Maçon
01.2011 - 01.2013

Aperçu du poste

  • Construction de fondations en béton.
  • Fabrication de coffrages pour couler le béton.
  • Réalisation de missions de coffrages, coulage de béton, ferraillage, pose d'agglos et montage de murs sur les chantiers de construction de maisons et de bâtiments.
  • Maçonnage de murs en briques, en carreaux de plâtre ou en parpaing avec du ciment ou du plâtre.
  • Rangement du chantier une fois les travaux terminés, remise en état du site, évacuation des déchets et des gravats.
  • Fabrication de coffrages sur mesure, pose pour le coulage du béton ou autres mortiers.
  • Travaux de maçonnerie sur des bâtiments et des logements anciens, murs en pierre.
  • Réalisation de travaux de maçonnerie sur des chantiers résidentiels et commerciaux.
  • Préparation du mortier dans la bétonnière, dosage des éléments et mélange jusqu'à obtention du rendu souhaité.
  • Construction et rénovation de murs, sols et plafonds en respectant les normes de sécurité.
  • Participation à des chantiers de rénovation, travaux de maçonnerie de pierre et de parpaings, pose d'enduits, installation de ferrailles, travaux de terrassement et de nivellement.
  • Nettoyage fréquent de la zone de chantier visant à faciliter les opérations quotidiennes.
  • Montage de coffrages en bois pour couler du béton dans les fondations et les structures porteuses.
  • Création d'ouvertures dans les murs pour l'installation de portes, fenêtres ou conduits.
  • Maçonnage de murs en brique en faisant preuve de minutie et de précision pour garantir l'aplomb et la solidité du résultat.
  • Utilisation d'outils et machines spécialisés pour la découpe et le façonnage des matériaux.
  • Fabrication de structures horizontales de type chapes, fondations, planchers, dalles en béton.
  • Lissage du béton, application des produits pour le traitement des surfaces, enduit et mortier.
  • Préparation du mortier pour les travaux de maçonnerie en respectant les dosages et les méthodes en vigueur.
  • Installation des chantiers, acheminement du matériel et des engins sur le site, sécurisation de la zone d'intervention, montage d'échafaudages.
  • Balisage des zones de travaux avec pour but de protéger les biens et les personnes.
  • Assemblage d'échafaudages temporaires pour faciliter l'accès aux zones difficiles à atteindre.
  • Mise en œuvre des mesures nécessaires pour éviter tout risque lié à la sécurité sur le chantier.
  • Application d'enduits à base de ciment, chaux ou plâtre sur les surfaces intérieures et extérieures.
  • Respect des normes de sécurité et des protocoles sur les chantiers de construction.

Les Maisons Buchert
Strazeele

Apprentissage CAP Maçonnerie
01.2009 - 01.2011

Aperçu du poste

  • Réalisation de missions de coffrages, coulage de béton, ferraillage, pose d'agglos et montage de murs sur les chantiers de construction de maisons et de bâtiments.
  • Fabrication de coffrages pour couler le béton.
  • Construction de fondations en béton.
  • Maçonnage de murs en briques, en carreaux de plâtre ou en parpaing avec du ciment ou du plâtre.
  • Rangement du chantier une fois les travaux terminés, remise en état du site, évacuation des déchets et des gravats.
  • Fabrication de coffrages sur mesure, pose pour le coulage du béton ou autres mortiers.
  • Préparation du mortier dans la bétonnière, dosage des éléments et mélange jusqu'à obtention du rendu souhaité.
  • Formation des apprentis sur les techniques et les meilleures pratiques de maçonnerie.
  • Nettoyage fréquent de la zone de chantier visant à faciliter les opérations quotidiennes.

Formation

La Police Nationale

CAP Adjoint de sécurité Interieur

Prévention et secours civiques de niveau 1

Compagnons du Devoir

CAP Maçonnerie

Brevet informatique Niveau 2
01.2008 - 1 2009

Brevet informatique Niveau 1
01.2007 - 1 2008

Police Nationale

Scolarité Adjoint de sécurité
12.2013 - 2 2014

CAP Maçonnerie

Apprentissage Compagnon Du Devoir
01.2009 - 1 2011

Immaculée Conception

Collége
01.2005 - 1 2009

Compétences

  • Haute Connaissance en Bâtiment
  • Organisation d'événements commerciaux
  • Négociation de contrats
  • Développement des affaires
  • Prise de décision stratégique
  • Prospection efficace
  • Adaptabilité au changement
  • Motivation d'équipe
  • Vision business
  • Coaching d'équipe
  • Créativité dans la vente
  • Négociation avec fournisseurs
  • Prise de décision rapide
  • Élaboration d'une stratégie commerciale
  • Autonomie
  • Sens des responsabilités
  • Développement d'offres commerciales
  • Force de proposition
  • Prise de parole en public
  • Stratégies commerciales
  • Management d'équipes commerciales
  • Étude de marché
  • Gestion des clients grands comptes
  • Accompagnement au changement
  • Sens de la négociation
  • Analyse de marché
  • Esprit d'analyse
  • Principes de gestion
  • Gestion du stress
  • Aisance relationnelle
  • Capacité d'analyse
  • Gestion du budget
  • Gestion de projet
  • Gestion des conflits
  • Prospection commerciale
  • Suivi des performances
  • Expertise technico-commerciale
  • Gestion d'équipe
  • Gestion de projets
  • Connaissance du marché
  • Définition de politique des prix
  • Goût du challenge
  • Stratégie commerciale
  • Argumentation de vente
  • Travail en équipe
  • Management des unités commerciales
  • Négociation et relation client

Personnalisé

2011

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Notions

Informations complémentaires

  • Lecture
  • Passion pour le Football
  • Gastronomie

Chronologie

Directeur commercial

Vlaeminck
05.2023 - Actuel

Responsable technico-commercial

Ternois fermetures
01.2022 - 05.2023

Technico-commercial

Cristal fenêtres
01.2020 - 01.2021

Compagnon maçon

Soflacobat
12.2019 - 01.2020

Police Nationale

Scolarité Adjoint de sécurité
12.2013 - 2 2014

Adjoint de sécurité

Police Nationale
01.2013 - 12.2019

Maçon

Les Maisons Buchert
01.2011 - 01.2013

Apprentissage CAP Maçonnerie

Les Maisons Buchert
01.2009 - 01.2011

CAP Maçonnerie

Apprentissage Compagnon Du Devoir
01.2009 - 1 2011

Brevet informatique Niveau 2
01.2008 - 1 2009

Brevet informatique Niveau 1
01.2007 - 1 2008

Immaculée Conception

Collége
01.2005 - 1 2009

La Police Nationale

CAP Adjoint de sécurité Interieur
1 2015

Prévention et secours civiques de niveau 1
1 2014

Compagnons du Devoir

CAP Maçonnerie
1 2011

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Barloy Alexandre