Profil professionnel
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SEBASTIEN MOREL

SEBASTIEN MOREL

DIRECTEUR RESPONSABLE COMMERCIAL
LA CRAU

Profil professionnel

Directeur Commercial avec plus de 20 ans d'expérience dans l'automobile, expert reconnu du marché de l'occasion et spécialiste du développement de chiffre d'affaires. Innovant dans la commercialisation et les process de vente, avec une capacité à transformer les stratégies en résultats concrets. Manager confirmé, j'associe vision stratégique, expertise VO et leadership pour générer une croissance durable.

Vue d'ensemble

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Années d'expérience dans la vente VN VO

Expérience

Directeur Commercial

Agence Sud Auto
La Garde
10.2010 - Actuel
  • Développement du chiffre d'affaires de 111 K€ à 3,5 M€ en 14 ans grâce à une stratégie d'achats/ventes innovante.
  • Partenaire Autobiz depuis plus de 10 ans, partenariat couronné de succès : reconnu comme l'un des plus performants, fidèles et anciens du réseau.
  • Expert reconnu du marché de l'occasion, avec maîtrise des rachats VO (en ligne, face à client et enchères).
  • Innovation continue dans la commercialisation et les process de vente : digitalisation, parcours client optimisé, stratégie multicanale.
  • Gestion des achats VO (Autobiz, Auto1, Ma Voiture Cash), négociation et optimisation des marges.
  • Conception et pilotage de campagnes marketing (événements, presse, réseaux sociaux, chaîne YouTube).
  • Management et recrutement d'une équipe (6 commerciaux, 1 secrétaire, 1 téléprospectrice).

Conseiller Commercial VN

Garage Omnium
La Garde
01.2006 - 09.2010
  • Présentation de l'entreprise: Mercedes-Benz
  • Réalisation de 149 ventes VN en 2006.
  • Lauréat Classe Elite Club, récompensant les meilleurs vendeurs Mercedes-Benz.
  • Mercedes-Benz
  • Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
  • Conseil et vente de produits et services adaptés aux besoins des clients, augmentant ainsi leur satisfaction.
  • Négociation commerciale avec les prospects, contribuant à l'atteinte des objectifs de vente.
  • Atteinte des objectifs de vente fixés grâce à l'application des techniques de vente adaptées.
  • Prospection téléphonique en suivant la trame commerciale.

Conseiller Commercial VN/VO

Étoile des Nations
Fontenay-sous-Bois
11.2004 - 09.2005
  • Présentation de l'entreprise: Mercedes-Benz
  • Réalisation de 96 VN et 35 VO en moins d'un an.
  • Classé 7e sur 468 commerciaux au classement national Elite Club.
  • Mercedes-Benz
  • Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
  • Négociation commerciale avec les prospects, contribuant à l'atteinte des objectifs de vente.

Responsable de Site

Paris Espace Auto
Paris
11.2003 - 11.2004
  • Présentation de l'entreprise: Skoda & Volkswagen
  • Animation d'une équipe de 2 vendeurs VN.
  • Réalisation de 110 VN et 45 VO.
  • Gestion du stock, des commandes clients et de la publicité.
  • Skoda & Volkswagen
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Supervision de la mise en œuvre du plan d'action commercial ciblé par type de client ou type de marché.
  • Encadrement du personnel, planification des missions et gestion des priorités, suivi des indicateurs de performance.
  • Gestion du site de production et supervision de l'activité de manière à atteindre les objectifs fixés par la direction.

Conseiller Commercial VN/VO

Garage des Ardennes
Paris
11.2000 - 11.2003
  • Présentation de l'entreprise: Volkswagen
  • Réalisation de plus de 450 VN sur la période.
  • Développement et fidélisation du portefeuille clients.
  • Volkswagen
  • Conseil et vente de produits et services adaptés aux besoins des clients, augmentant ainsi leur satisfaction.
  • Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
  • Négociation commerciale avec les prospects, contribuant à l'atteinte des objectifs de vente.
  • Accompagnement des clients dans leurs achats, remise de conseils personnalisés, présentation de produits correspondant à leurs critères de recherche.
  • Atteinte des objectifs de vente fixés grâce à l'application des techniques de vente adaptées.

Vendeur Secteur VN

Renault République
Paris
10.1999 - 11.2000
  • Présentation de l'entreprise: Succursale & École de Vente
  • Obtention du CQP Vente Automobile (mention Bien).
  • Réalisation d'environ 150 VN par an.
  • Succursale & École de Vente
  • Relance des clients par téléphone et par mail pour les retards de règlement.
  • Vente pure et complémentaire de différents produits et services.
  • Établissement et négociation des offres commerciales avec les clients, rédaction des contrats.
  • Gestion du fichier clients, suivi des contrats, mise à jour des coordonnées.
  • Mise en place et promotion des opérations commerciales telles que animations, soldes et promotions.

Formation

CQP Vente Automobile - VENTE

Renault École de Vente
Paris
09.1999 - 01.2001

Compétences

  • Développement commercial
  • Expertise marché VO
  • Rachat véhicules
  • Innovation en commercialisation
  • Process de vente
  • Communication digitale
  • Partenariats
  • Management
  • Gestion RH
  • Gestion de la relation client
  • Fidélisation
  • Analyse de performance
  • Optimisation des marges
  • Organisation d'événements commerciaux
  • Négociation avancée
  • CRM Salesforce
  • Prospection efficace
  • Créativité dans la vente
  • Prise de parole en public
  • Étude de marché
  • Capacité à motiver
  • Sens de la négociation
  • Droit du travail
  • Outils informatiques
  • Leadership
  • Organisation d'événements
  • Prospection commerciale
  • Techniques de vente
  • Goût du challenge
  • Connaissance du marché
  • Marketing en ligne et par e-mail
  • Réalisation des objectifs de vente
  • Aisance relationnelle

Informations complémentaires

  • Activités associatives
  • Membre actif d'un club de PADEL depuis 2 ans
  • Participation active à une organisation internationale mettant en avant la rigueur, l'éthique et l'entraide
  • Cuisine

Langues

Intermédiaire
Débutant
Anglais
Opérationnel

Chronologie

Directeur Commercial

Agence Sud Auto
10.2010 - Actuel

Conseiller Commercial VN

Garage Omnium
01.2006 - 09.2010

Conseiller Commercial VN/VO

Étoile des Nations
11.2004 - 09.2005

Responsable de Site

Paris Espace Auto
11.2003 - 11.2004

Conseiller Commercial VN/VO

Garage des Ardennes
11.2000 - 11.2003

Vendeur Secteur VN

Renault République
10.1999 - 11.2000

CQP Vente Automobile - VENTE

Renault École de Vente
09.1999 - 01.2001

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