Profil professionnel
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CHRISTOPHE ROMAIN

CHRISTOPHE ROMAIN

Directeur commercial
Fontaine Bellenger

Profil professionnel

Directeur commercial dynamique et orienté résultat, fort de 8ans d'expérience dans la gestion des ventes et le développement et la stratégie commerciale. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

Directeur commercial

Normandie Service Frais
Les Grandes Ventes
09.2022 - Actuel
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître la rentabilité.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Encadrement d’une équipe 17 commerciaux via un management de proximité, définition des plannings et des objectifs mensuels et annuels.
  • Collaboration étroite avec le service marketing afin d'aligner les efforts promotionnels sur les objectifs commerciaux.
  • Gestion des budgets alloués au développement commercial et suivi rigoureux des dépenses engagées.
  • Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
  • Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
  • Participation au recrutement des équipes commerciales.
  • Préparation des Business Reviews, établissement du business plan des nouvelles offres, veille du marché.
  • Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes.
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.

Chef des ventes

Normandie Service Frais
Les Grandes Ventes
01.2017 - 08.2022
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
  • Supervision et motivation d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
  • Formation des équipes : produits, techniques de vente, argumentaire.
  • Gestion et suivi des grands comptes.

Chef de secteur commerce

Normandie Service Frais
Les grandes Ventes
06.2013 - 12.2016
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Analyse des tendances du marché et de la concurrence pour adapter les stratégies de vente.

Chef de secteur

Haudecoeur
La Courneuve
01.2006 - 05.2013
  • Mise en place de plans d'action pour dynamiser les ventes et fidéliser la clientèle.
  • Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin, des volumes promotionnels et de la gamme de produits.
  • Veille concurrentielle pour rester informé sur les actions menées par la concurrence.
  • Organisation et planification des tournées dans la zone de chalandise.
  • Gestion d'un portefeuille de clients, suivi des dossiers afin d'identifier leurs nouveaux besoins et d'adapter l'offre de services.
  • Implantation des nouveautés en termes de références et de gammes de produits chez les clients.
  • Participation aux salons professionnels et événements locaux pour promouvoir l'image de marque auprès du public cible.

Directeur de magasin

Intermarché
St Germain en Laye
06.2002 - 12.2005
  • Recrutement du personnel, organisation de l'intégration et des actions de formation.
  • Gestion des plannings de travail.
  • Management des équipes, 25 personnes.
  • Mise en place d'actions commerciales et des opérations promotionnelles pour développer le chiffre d’affaires.
  • Veille à l'attractivité et à la propreté du magasin, vérification de la conformité de l’affichage.
  • Gestion de l'ouverture du magasin pour assurer le bon démarrage de l’activité.
  • Gestion des stocks et suivi des commandes pour assurer une disponibilité optimale des produits.

Formation

BTS - Action Commerciale en alternance

ESIG
Rouen
09.2000 - 06.2002

Baccalauréat profesionnel - option commerce en alternance

ESIG
Rouen
09.1998 - 06.2000

BEP - option comptabilité

lycée privé Les Tourelles
Rouen
09.1996 - 06.1998

Compétences

  • Prise de décision stratégique

  • Autonomie

  • Sens des responsabilités

  • Développement d'offres commerciales

  • Management d'équipes commerciales

  • Stratégies de développement de marque

  • Développement commercial

  • Prospection commerciale

  • Suivi des performances

  • Mesure et analyse KPI's

  • Leadership au sein de l'équipe

  • CRM Salesforce

Informations complémentaires

  • Pratique le Krav Maga en club depuis 3ans
  • Voyages
  • Passion pour les cuisines du monde

Chronologie

Directeur commercial

Normandie Service Frais
09.2022 - Actuel

Chef des ventes

Normandie Service Frais
01.2017 - 08.2022

Chef de secteur commerce

Normandie Service Frais
06.2013 - 12.2016

Chef de secteur

Haudecoeur
01.2006 - 05.2013

Directeur de magasin

Intermarché
06.2002 - 12.2005

BTS - Action Commerciale en alternance

ESIG
09.2000 - 06.2002

Baccalauréat profesionnel - option commerce en alternance

ESIG
09.1998 - 06.2000

BEP - option comptabilité

lycée privé Les Tourelles
09.1996 - 06.1998

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