Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Chronologie
Generic

ARNAUD MOSSU

Directeur d'agence
AIX-EN-PROVENCE

Profil professionnel

Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence, j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.

Vue d'ensemble

30
30
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

Directeur commercial

L'Equipe Baie
Aix-en-Provence
02.2011 - 10.2024
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.

Directeur

Adonis Hotels
Santa Cruz de Tenerife
12.2002 - 09.2010
  • Management des équipes.
  • Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
  • Gestion des plannings de travail.
  • Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
  • Développement et suivi de plans d'action pour assurer la satisfaction client.
  • Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
  • Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
  • Mise en place d'une démarche qualité afin d'améliorer continuellement les processus internes.
  • Organisation et coordination des réunions du comité de direction pour le suivi des avancées.
  • Représentation de l'entreprise devant les clients, les partenaires, les actionnaires et les investisseurs.
  • Maintien du climat social et animation du dialogue social avec les instances représentatives du personnel.
  • Management des équipes de direction, fédération et motivation des collaborateurs, conduite du changement.
  • Pilotage de la politique d'amélioration continue, de la gestion des risques et de la qualité.
  • Mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le PDG et le conseil d'administration.

Directeur

Larrarte Agricola
Adeje - Tenerife
01.1998 - 08.2002

Exploitation bananière de 30 hectares avec usine de conditionnement et marque propre.

  • Représentation de l'entreprise devant les clients, les partenaires, les actionnaires et les investisseurs.

Responsable de zone export

Fiesta SA
Madrid
01.1995 - 01.1998

Fabricant de confiseries. Responsable du développement des zones Asie, Europe et Moyen Orient.

  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.

Formation

Master - Marketing et Management

Ecole Supérieure du Commerce Extérieur ESCE
PARIS
09.1987 - 06.1992

Compétences

  • Développement commercial

  • Capacité d'analyse

  • Gestion des clients grands comptes

  • Aisance relationnelle

  • Polyvalence

Chronologie

Directeur commercial

L'Equipe Baie
02.2011 - 10.2024

Directeur

Adonis Hotels
12.2002 - 09.2010

Directeur

Larrarte Agricola
01.1998 - 08.2002

Responsable de zone export

Fiesta SA
01.1995 - 01.1998

Master - Marketing et Management

Ecole Supérieure du Commerce Extérieur ESCE
09.1987 - 06.1992
ARNAUD MOSSUDirecteur d'agence