FABRICE MINEL
Directeur Commercial / Resp Des Ventes
JOUY-EN-JOSAS
Profil professionnel
A travers mes différentes expériences commerciales dans le secteur de la gestion des déchets industriels, je cumule 20 ans d'expérience commerciale en prestations de services B2B, dont plus de 5 ans en management commercial. Mon dernier poste m'a permis de diriger un service commercial d'une agence comptant environ 1 000 clients et réalisant 25 M€ de chiffre d'affaires annuel. Expert des négociations complexes, des appels d'offres publics/privés et de la fidélisation clients. Leader structuré, proche du terrain, orienté résultats et performance durable. Très bonne connaissance du tissus économique Sud Francilien.
Vue d'ensemble
21
21
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
DIRECTEUR COMMERCIAL
PAPREC IDF Sud
Villeneuve-le-Roi
2020.07 - 2026.06
- Management direct de 15 collaborateurs : 8 commerciaux (4 chasseurs / 4 éleveurs), 4 assistantes commerciales et 3 alternants.
- Pilotage de tous les aspects RH et Management : Recrutement, formation, intégration, coaching terrain, montée en compétence, animation de réunions commerciales régulières, salaire variable, congés...
- Mise en place et pilotage de KPI, d'outils commerciaux internes
- Animation du développement commercial (4M€ net en 2025)
- Animation de la relation clients (optimisation opérationnelle et financière, fidélisation) d'un portefeuille de 1000 clients représentant environ 25 M€ de chiffre d'affaires annuel.
- Périmètre géographique : Sud IDF
- Développement et suivi de clients/prospects privés (logistique, industrie, grande distribution, distribution spécialisée, centres commerciaux...) et publics (administrations, collectivités, hôpitaux...)
- Portefeuille composé d'environ 50 % de clients régionaux et 50 % de Grands Comptes (co-pilotés avec la cellule Grands Comptes).
- Pilotage des appels d'offres/consultations, chiffrages et soutenance des dossiers à forts enjeux
- Validation des offres et contrats
COMMERCIAL
PAPREC IDF Sud
Villeneuve-le-Roi
2013.05 - 2020.07
- Développement commercial & relation clients secteurs 91 et 94
- Prospection, négociation, contractualisation avec un objectif de développement commercial d'environ 300K€/an atteint chaque année
- Suivi et fidélisation d'un portefeuille de 200 clients environ (clients privés régionaux, quelques clients publics et quelques clients Grands Comptes).
- Suivi du recouvrement, gestion des réclamations, renégociation des contrats
- Participation aux appels d'offres et consultations, avec coordination entre les équipes commerciales et opérationnelles.
COMMERCIAL B2B
Veolia Propreté
Villeneuve-le-Roi
2010.04 - 2013.04
- Vente de prestations de services
- Développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille clients dans un environnement technique et réglementé.
- Construction de solutions de services adaptées aux enjeux opérationnels des clients.
COMMERCIAL B2B
Derichebourg Environnement
Athis-Mons
2005.11 - 2010.03
- Développement de portefeuille
- Prospection, négociation et développement commercial sur un marché concurrentiel de prestations de services B2B.
- Suivi opérationnel des prestations et fidélisation clients.
Formation
Master des Métiers du Sport - Marketing sportif
ESG Paris
Paris 2001.09 - 2002.12
Maîtrise d'École de Commerce - Commerce / Marketing
ISEG Paris
Paris 1999.09 - 2001.07
BTS Action Commerciale -
Lycée Guillaume Budé
Limeil-Brévannes 1997.09 - 1999.07
Compétences
-
Développement commercial
-
Pilotage portefeuille
-
Gestion de comptes stratégiques
-
Appels d'offres publics & privés
-
Optimisation marge, renouvellements & fidélisation
-
Recrutement, coaching & montée en compétence
-
Reporting direction & pilotage d'outils commerciaux
-
Connaissance du marché Sud Francilien en B to B
-
Sens du détail
-
Esprit d'analyse
-
Goût du challenge
-
Management d'équipes commerciales
-
Négociation de contrats
Centres d'intérêt
- Running (semi-marathon)
- Padel
- CrossFit
- Voyages
- Actualités
Informations complémentaires
- Membre de l'association des entreprises du Sud Francilien
Langues
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
DIRECTEUR COMMERCIAL
PAPREC IDF Sud
2020.07 - 2026.06
COMMERCIAL
PAPREC IDF Sud
2013.05 - 2020.07
COMMERCIAL B2B
Veolia Propreté
2010.04 - 2013.04
COMMERCIAL B2B
Derichebourg Environnement
2005.11 - 2010.03
Master des Métiers du Sport - Marketing sportif
ESG Paris
2001.09 - 2002.12
Maîtrise d'École de Commerce - Commerce / Marketing
ISEG Paris
1999.09 - 2001.07
BTS Action Commerciale -
Lycée Guillaume Budé
1997.09 - 1999.07