Franck Parmentier
Cintegabelle
Profil professionnel
En poste depuis 2012, sur un secteur de 6 départements en home-office, j'ai construit mon expérience de chasseur / prescripteur sur des cycles de vente bâtis sur la mise en place de projets à long terme en prescrivant des solutions techniques sur les marchés publics pour arriver à la négociation / vente auprès de prestataires privés comme Vinci, Eiffage, Bouygues ou encore des PME familiales.
Vue d'ensemble
1
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Language
5
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years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Expérience
Commercial (B-to-B)
VHM Groupe
Molsheim
2012.01 - 2026.08
- Identification de clients potentiels en B to B pour développer le portefeuille d'affaires
- Élaboration de stratégies de négociation pour conclure des ventes
- Évolution d'un secteur commercial et augmentation de son chiffre d'affaires par des initiatives ciblées
- Conseil sur des produits adaptés aux besoins des clients
- Proposer des Solutions techniques
- Mise en place d'actions pour renforcer la fidélité des clients et améliorer la rétention
- Participation à des salons professionnels pour promouvoir les services
- Gestion de projets liés à l'éclairage public et au mobilier urbain
Chargé de Projets
APFT
Taiwan
2008.09 - 2010.07
- Développement de stratégies visant à aligner les objectifs des projets avec les besoins des parties prenantes
- Évaluation des résultats des projets pour identifier les points d'amélioration et les meilleures pratiques
- Budgétisation des projets en cours pour assurer une gestion financière efficace et transparente
- Élaboration de plans stratégiques
Technico - Commercial (B-to-B)
Imperfrance
Roubaix
2000.02 - 2004.03
- Gestion des négociations commerciales pour maximiser les opportunités de vente
- Développement de prescriptions techniques adaptées aux besoins des clients
- Solutions techniques
- Coordination des prospections actives pour identifier de nouveaux segments de marché
- Expertise en toitures plates bitumineuses
Commercial Sédentaire (B-to-B)
Eurobusiness
Roubaix
1998.11 - 1999.06
- Développement et gestion d'un portefeuille client pour renforcer les relations commerciales et augmenter les ventes.
- Réalisation d'appels pour prospecter de nouveaux clients
- Coordination des rendez-vous avec des clients potentiels pour maximiser les opportunités commerciales.
- Gestion des plannings commerciaux pour assurer une efficacité optimale dans le suivi des prospects.
- Faire évoluer les argumentaires.
Formation
Master 2 - Ingénierie éducative, Gestion de projets
Université Charles De Gaulle
Lille 2005.09 - 2008.07
BTS Force de vente -
Lycée Gay Lussac
Chauny 1995.09 - 1997.07
Compétences
- Développement client
- Fidélisation client
- Négocier
- Prescription technique
- Gestion de projets
- Accompagnement projet
- Service après-vente
- Organisation
- Autonomie
- Persévérance
- Résilience
- Écoute active
- Powerpoint
- Excel
- Word
- Accompagnement projet
Langues
Anglais
Élémentaire
A2
Informations complémentaires
- Randonnée
- Vélo
- Cuisine
- Bricolage
Chronologie
Commercial (B-to-B)
VHM Groupe
2012.01 - 2026.08
Chargé de Projets
APFT
2008.09 - 2010.07
Master 2 - Ingénierie éducative, Gestion de projets
Université Charles De Gaulle
2005.09 - 2008.07
Technico - Commercial (B-to-B)
Imperfrance
2000.02 - 2004.03
Commercial Sédentaire (B-to-B)
Eurobusiness
1998.11 - 1999.06
BTS Force de vente -
Lycée Gay Lussac
1995.09 - 1997.07