Fazia KAROUM
Directrice Régionale
Paris
Profil professionnel
Autonome et enthousiaste, mes premières expériences m'ont permis de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents outils et techniques dans la grande distribution. En quête de nouveaux challenges, je souhaite rejoindre une organisation à laquelle je pourrais apporter mon dynamisme et mon goût du challenge.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
3994
3994
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Pôle Bijoux, Libanais, Restauration JM
LYCEE JESUITE SAINT-LOUIS-DE-GONZAGUE FRANKLIN
Paris
2012.01 - 2026.02
- Gestion et suivi 35 fournisseurs professionnels, sélection des propositions de partenariats
- Pilotage du chiffre d'affaire, rentabilité, analyse financière, suivi facturation, sélection gammes
- 100% de la recette est reversée aux Missions Franklin regroupant plus de 60 oeuvres de charité dans le monde.
- Gestion du pôle Chic et Accessoires pour des ventes réalisées sur trois jours en mai
- Missions réalisées en bénévolat
Chef de ventes régional
KELLOGG'S Produits Alimentaires France
Paris
2004.01 - 2012.01
- Direction d'une équipe de 14 chefs de secteur
- Recrutement, formation terrain, coaching et suivi des résultats individuels et d'équipe
- Animation des réunions régionales mensuelles
- Formation aux techniques de vente et de merchandising
- Développement commercial PDM, Partenariats client VIP, DN/DV, référencements
- Gestion et suivi des activités sectorielles, y compris l'élaboration et l'exécution de plans média pour les marques.
- Résultats significatifs avec +9 % /an en CA versus n-1
- Progression 2X supérieure à celle du national
- Évolution de 11 collaborateurs avec des résultats significatifs
- Gestion d'un portefeuille de clients incluant Baud, Scadif, Scapnor, Scanormande, Auchan file Epone, Système U, Carrefour région, Diapar, Segurel et Degrenne
- Secteur agroalimentaire
- Analyse approfondie des données
Directrice régionale
GROUPE BARILLA HARRYS FRANCE
2000.01 - 2004.01
- Supervision d'une équipe de 9 chefs de secteur pour optimiser la couverture et la performance régionale
- Développement commercial par la formulation de recommandations stratégiques adaptées aux besoins du marché
- Coordination du recrutement, de la formation sur le terrain, du coaching et du suivi des performances individuelles et collectives
- Déploiement national de formation aux techniques de vente et de merchandising
- Résultats significatifs avec augmentation de 10 % sur un an et opérations événementielles
- Résultats significatifs avec création d'une nouvelle équipe de 7 collaborateurs en renfort terrain
- Industrie agroalimentaire
Chef de Secteur GMS
HARRY'S
1997.01 - 2000.01
- Supervision de la croissance du chiffre d'affaires pour un parc de 130 points de vente, en optimisant les quatre P (produit, prix, place, promotion).
- Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
- Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin et des volumes promotionnels de la gamme de produits.
- Obtention de résultats significatifs par l'analyse des résultats des 4P, l'intégration de nouveaux commerciaux et la direction régionale en intérim.
- Supervision de la bonne application des accords nationaux et du référencement rapide de la gamme en magasin.
- Mise en place de plans d'action pour développer la visibilité des produits.
- Analyse des performances du secteur et identification des axes d'amélioration.
Attaché commercial
CANAL + FRANCE
Reims
1997.01 - 1997.12
- Coordination du lancement des solutions numériques dans les circuits GMS, GSS, GSM et GSA.
- Développement et diffusion de formations pour le service SAV afin d'améliorer la qualité du service client.
- Gestion des projets audiovisuels et médias
Formation
MECAM - Communication, Administration et de Marketing
ISC
REIMSDEUG - Sciences Humaines
Lille I
Compétences
Excel
Power Point
Word
Outlook
Logiciel Concept Merchandising
Sweet Home 3D
Autonomie
Sens des responsabilités
Relation client
Rigueur
Sens de l'initiative
Powerpoint
Force de proposition
Procédures d'encaissement
Prospection
Salesforce
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Opérationnel
Arabe
Opérationnel
Personnalisé
- Coaching
- Management
- Techniques de Négociations et Merchandising logiciel concept
- Gestion de projet
- Nutrition
- Feedback
- SAP
- GPS Global Performance System
Chronologie
Responsable Pôle Bijoux, Libanais, Restauration JM
LYCEE JESUITE SAINT-LOUIS-DE-GONZAGUE FRANKLIN
2012.01 - 2026.02
Chef de ventes régional
KELLOGG'S Produits Alimentaires France
2004.01 - 2012.01
Directrice régionale
GROUPE BARILLA HARRYS FRANCE
2000.01 - 2004.01
Chef de Secteur GMS
HARRY'S
1997.01 - 2000.01
Attaché commercial
CANAL + FRANCE
1997.01 - 1997.12
MECAM - Communication, Administration et de Marketing
ISC
DEUG - Sciences Humaines
Lille I