Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Certificats
Personnalisé
Langues
Chronologie
Generic

Estelle Frahier

Manager dynamique et rigoureuse
Biarritz

Profil professionnel

Manager dynamique et rigoureuse, à la recherche d'une belle rencontre professionnelle et de nouveaux défis. Mes différentes expériences m'ont permises de me construire un fort potentiel de leader. Passionnée par mon métier je suis forte de plusieurs années d'expérience dans le management et dans le commerce, Mon but : mener mes équipes vers l'excellence opérationnelle et l'atteinte des objectifs.

Vue d'ensemble

26
26
years of professional experience
1
1
Certification

Expérience

Directrice régionale des ventes

SOCIETE "SAFETY KLEEN" FRANCE
Toulouse
10.2023 - Actuel
  • Management de l'équipe sud-ouest (5 commerciaux terrain)
  • Recrutement
  • Formation
  • Mis en place de la stratégie commerciale
  • Accompagnement des équipes.
  • Prospection de nouveaux marchés et identification d'opportunités régionales dans le but d'accompagner la croissance de l'entreprise.
  • Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
  • Optimisation du processus commercial grâce à l’utilisation d’outils CRM tels que Salesforce ou dynamics
  • Mise en place d'une démarche qualité afin d'améliorer continuellement les processus internes.

Responsable commerciale et marketing

ETXEKO BOB'S BEER
10.2022 - 10.2023
  • Mission 1 an / création d'équipe commerciale 4 commerciaux terrain
  • Définition de la stratégie commerciale
  • Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
  • Gestion des plannings de travail.
  • Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
  • Négociation de contrats commerciaux avec clients clés pour garantir un positionnement optimal sur le marché.

Chef de groupe VN certifiée

AUDI Bayonne Auto Concept
Bayonne
10.2019 - 10.2023
  • Tenue et suivi du showroom Audi
  • Remontée de chiffres
  • Coaching
  • Suivi de performance équipe.

Responsable des ventes MARQUE DS Automobile VN

Dallard Bassussurry
10.2018 - 09.2019
  • Mis en place de la politique commerciale du groupe STELLANTIS
  • Accompagnement dans le changement
  • Atteinte des objectifs fixés
  • Ventes
  • Financement
  • Produits dérivés.
  • Organisation des lancements produits.

Commerciale puis chef des ventes VN MARQUE MINI

groupe bmw bayern lpb
03.2012 - 07.2018
  • Mis en place de la politique commerciale du groupe BMW
  • Management des équipes de Bayonne et Dax
  • Atteinte des objectifs fixés
  • Ventes
  • Financement
  • Produits dérivés.
  • Organisation des lancements produits.

Dirigeante et créatrice d'entreprise

Restaurant NEGOZIO
Biarritz
12.2009 - 11.2011
  • Propriétaire et exploitante
  • Recrutement
  • Management
  • Achat
  • Gestion activité.

Dirigeante et créatrice d'entreprise

Salle de sport OXYFORM
Bordeaux
06.2003 - 11.2009
  • Propriétaire et exploitante
  • Recrutement
  • Management
  • Achat
  • Gestion activité.

Coach Sportif

01.1998 - 11.2009
  • Les Mills
  • Polar
  • Fitness.

Formation

Bac pro -

commerce

Bep cap -

commerce vente action marchande

Brevet d'état - undefined

des métiers de la forme

Compétences

  • Développer, Recruter, Coacher
  • Accompagner
  • Rigueur organisationnelle
  • Outils d'analyse data : Power BI
  • Auditer la force de vente
  • Gérer des budget
  • Gérer le chiffre d'affaires
  • Analyser les performances
  • Mener des entretiens individuels
  • Leadership d'équipe
  • Prospection et acquisition client
  • Pilotage de la performance
  • Tableaux de bord KPIs
  • Cohésion d'équipe
  • Vision stratégique

Certificats

Permis B

Personnalisé

  • Passionnée de sport / vélo de route
  • Course à pied
  • Crossfit

Langues

Français
Opérationnel

Chronologie

Directrice régionale des ventes

SOCIETE "SAFETY KLEEN" FRANCE
10.2023 - Actuel

Responsable commerciale et marketing

ETXEKO BOB'S BEER
10.2022 - 10.2023

Chef de groupe VN certifiée

AUDI Bayonne Auto Concept
10.2019 - 10.2023

Responsable des ventes MARQUE DS Automobile VN

Dallard Bassussurry
10.2018 - 09.2019

Commerciale puis chef des ventes VN MARQUE MINI

groupe bmw bayern lpb
03.2012 - 07.2018

Dirigeante et créatrice d'entreprise

Restaurant NEGOZIO
12.2009 - 11.2011

Dirigeante et créatrice d'entreprise

Salle de sport OXYFORM
06.2003 - 11.2009

Coach Sportif

01.1998 - 11.2009

Brevet d'état - undefined

des métiers de la forme

Bac pro -

commerce

Bep cap -

commerce vente action marchande

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