Claire LALANNE

Coaching et management d’une équipe de 8 chefs de secteur (secteur Nouvelle –Aquitaine et Tours)
• Accompagnement terrain
• Élaboration et pilotage des objectifs
• Coaching individuel et collectif quotidien

• Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
• Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.
• Déploiement de la stratégie commerciale au niveau régional et développement d'un argumentaire de vente ciblé.
• Participation au recrutement et à la formation des commerciaux en veillant au développement continu de leurs compétences.
• Optimisation du processus commercial grâce à l'utilisation d'outils CRM
• Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.

Gestion de plateforme d’achat régionale (Scalandes, Scaso et Scachap)
• Préparation revue de marché
• Dossier de suivi mensuel CA et volume
• Gestion des pénalités
• Gestion commerciale et budgétaire
• Négociation des contrats annuels

• Mise en place de plans d'action pour dynamiser les ventes et fidéliser la clientèle.
• Analyse des indicateurs de performance, recherche d'opportunités d'amélioration, réalisation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Élaboration et suivi du budget alloué au secteur, en veillant à respecter les objectifs financiers fixés par la direction.