Eric GOERGEN
Ingénieur-commercial
Colmar
Profil professionnel
Ingénieur Commercial avec plus de 15ans d'expérience dans en industrie, je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires pour plusieurs entreprises renommées. Dotée d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.
Vue d'ensemble
21
21
years of professional experience
2002
2002
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Responsable commercial Secteur Alsace Industrie
KSB SAS
07.2024 - Actuel
- Réalisations : CA 2.5M€
- Reconquête de parts de marché
- Finalisation de contrats partenaire
- Dynamisation du secteur Chimie, Agroalimentaire, Energie, Métallurgie
- Promotion des solutions de pompages et robinetterie auprès des Bureaux d'Etude
- Promotion des solutions d'analyse de performance énergétique
- Développement de variation de vitesse adaptée aux pompes
- Promotion du TCO chez les grands consommateurs
- Optimisation de stock PdR chez les clients
- Campagnes d'analyses pour optimisation de solution de technique et commerciale
- Mise en avant des programmes prioritaires
- Responsable marché de l'industrie pour 6 départements
- Résolution des litiges
- Offre technique et commerciale avec le soutien des équipes internes ;
- Veille de marché permanente ;
- Reporting régulier à la hiérarchie. (SAP - C4C)
Responsable commercial zone Est France marché de l'eau.
KSB SAS
11.2019 - 07.2024
- Réalisations : CA 1.8M€
- Reconquête de parts de marché
- Finalisation de contrats
- Dynamisation du secteur
- Promotion des solutions de pompages auprès des acteurs du cycle de l'eau (BE -EPCI, exploitants publics et privés)
- Développement nouveaux clients
- Développement de variation de vitesse pour l'eau potable et l'assainissement
- Contrat restreint bon de commandes (EMS)
- Redimensionnement de pompe sur stations EP majeures (> 60M m3/j)
- Campagnes d'analyses pour optimisation de solution de pompage.
- Responsable marché de l'eau pour 12 départements
- Résolution des litiges
- Offre technique et commerciale avec le soutien des équipes internes ;
- Veille de marché permanente ;
- Reporting régulier à la hiérarchie.
Ingénieur des ventes zone est France, Benelux, Suisse et Allemagne.
Fives Celes Lautenbach
Lautenbach, France
09.2017 - 07.2019
- Réalisations :
- Reconquête de parts de marché
- Finalisation de contrats
- Projets de recherche dans le cadre du Programme d'Investissement pour l'Avenir
- Développement nouveaux clients tube
- Détection de nouveaux marchés
- Objectif du CA annuel atteint en 6 mois
- Objectif de répartition matériel atteint en 6 mois.
- Responsabilités :
- Proposition de solutions techniques et commerciales
- Négociations commerciales et financières
- Implication des divers services techniques autour des projets
- Développement de réseau commercial
- Détection des partenaires
Ingénieur Chargé d'Affaire Projet
Flowserve Pompes Arnage
Arnage, France
09.2011 - 09.2017
- Réalisations :
- Design des pompes de transport caustique partie blanche d'une usine de fabrication d'aluminium (75 postes/200pompes) pour Abu Dhabi.
- Commande ouverte initiale de 7MUSD augmentée à 12MUSD en fin de contrat
- Augmentation significative de la marge entrante
- Développement marché hydro-électricité (prospection et développent produit/solution)
- Premières réussites en France avec acteurs majeurs
- Référent technique et commercial
- Négociations techniques & commerciales en lien avec la force de vente auprès d'EPC
- Responsabilités :
- Réponses sur cahier des charges spécifiques clients grands compte et marchés publique
- Rédactions d'offres techniques et commerciales
- Préparation d'argumentaires techniques
- Calculs énergétiques, mécaniques, hydrauliques
- Conseils techniques
- Modification/développement de produit standards
- Développement d'outils d'élaboration de coûts et prix
Technico-commercial Sédentaire
Moteurs Leroy Somer
Habsheim, France
05.2007 - 09.2011
- Réalisations :
- Réponses sur cahier des charges spécifiques
- Rédactions d'offres techniques et commerciales
- Préparation d'argumentaires techniques
- Dimensionnement de produits
- Calculs énergétiques, mécaniques
- Formation de clients aux nouvelles normes énergétiques
- Assistance à la mise en route de produits électroniques
- Conseils techniques
- Aide au dépannage et recherches de pannes
- Développement d'outils d'élaboration de prix
- Responsabilités :
- Développement CA clientèle
- Développement de nouveaux clients
- Prospection
- Suivi SAV
- Suivi financier
Technicien prototype
Liebherr France
Colmar, France
06.2006 - 01.2007
Technicien de Maintenance
Laboratoires Brothier
Fontevraud l'Abbaye, France
09.2003 - 06.2004
Vendeur Bazar
Leclerc
Saumur, France
03.2003 - 08.2003
Formation
Brevet de Technicien Supérieur - Électrotechnique
St Julien La Baronnerie
Saint Sylvain d'Anjou, 49Baccalauréat - Électrotechnique
Lycée Sadi Carnot
Saumur, 49Compétences
Organisation d'événements
Tournées commerciales
Esprit d'analyse
Analyse des indicateurs de performance
Prospection
Participation aux salons professionnels
Négociation de contrats
Force de proposition
Vente en BtB
Développement de stratégies commerciales
Rigueur et organisation
Gestion du CRM
Réactivité aux tendances du marché
Empathie client
Adaptabilité aux changements
Fidelisation client
Informations complémentaires
- Pratique du cyclisme sur route et gestion de l'association VCSCP (secrétaire) pendant 5 ans
- Passion pour le sport en général
- Sciences et techniques
- Cinéma
- Voyages : Tunisie, Maroc, Jordanie, Dubaï, Abu Dhabi, USA, UK, Allemagne, Japon, Italie
- Secouriste
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Allemand
Intermédiaire
Frise chronologique
Responsable commercial Secteur Alsace Industrie
KSB SAS
07.2024 - Actuel
Responsable commercial zone Est France marché de l'eau.
KSB SAS
11.2019 - 07.2024
Ingénieur des ventes zone est France, Benelux, Suisse et Allemagne.
Fives Celes Lautenbach
09.2017 - 07.2019
Ingénieur Chargé d'Affaire Projet
Flowserve Pompes Arnage
09.2011 - 09.2017
Technico-commercial Sédentaire
Moteurs Leroy Somer
05.2007 - 09.2011
Technicien prototype
Liebherr France
06.2006 - 01.2007
Technicien de Maintenance
Laboratoires Brothier
09.2003 - 06.2004
Vendeur Bazar
Leclerc
03.2003 - 08.2003
Baccalauréat - Électrotechnique
Lycée Sadi Carnot
Brevet de Technicien Supérieur - Électrotechnique
St Julien La Baronnerie
Les gens que vous connaissez peuvent-être
RAHUL MADHUKAR GAIKWADRAHUL MADHUKAR GAIKWAD
Dy. Manager – Logistics à KSB LTDDy. Manager – Logistics à KSB LTD
Camila LaheyCamila Lahey
Registered Nurse à KSB HospitalRegistered Nurse à KSB Hospital
Bajram BeqiriBajram Beqiri
Emergency Department Registered Nurse à KSB HospitalEmergency Department Registered Nurse à KSB Hospital