David GEORGES
Manager/Directeur Commercial
Villepreux
Profil professionnel
Manager commercial expérimenté, avec plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial B2B, le management d’équipes et le pilotage de la performance. Expert en animation commerciale, accompagnement des collaborateurs, prospection, fidélisation et développement des comptes stratégiques. Habitué au pilotage des indicateurs de performance, des budgets et de la rentabilité, je m’appuie sur un management de proximité, le coaching et des plans d’action individuels et collectifs pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
Vue d'ensemble
1
1
Certification
2
2
years of post-secondary education
19
19
years of professional experience
Expérience
Directeur commercial
MAISON OPTIONS
LES MUREAUX
2024.09 - Actuel
- Déployer une nouvelle stratégie commerciale et une politique tarifaire optimisée afin d’améliorer les marges brutes et la profitabilité des comptes clés.
- Restructurer le plateau commercial et recruter des profils stratégiques pour augmenter de 25 % le nombre de RDV et de 20 % le CA de la boutique Paris 16e, tout en remportant 2 nouveaux contrats Grands Comptes majeurs.
- Piloter un portefeuille de 40 M€ (Grands Comptes, particuliers, 2 boutiques) et encadrer 37 collaborateurs (sédentaires, terrain, managers) afin de sécuriser et développer le chiffre d’affaires.
- Suivre rigoureusement les KPIs, piloter le budget et ajuster les orientations stratégiques afin de soutenir la croissance et la rentabilité.
- Collaborer avec les différents services et contribuer à l’élaboration du budget annuel, en intégrant une veille régulière du marché, des tendances et de la concurrence.
- Participer aux salons professionnels et événements de networking afin de renforcer la visibilité et la présence de l’entreprise sur le marché.
- Analyser les remontées terrain et les retours clients afin d’identifier les motifs d’insatisfaction et de définir les axes d’amélioration.
Manager commercial
SOLOCAL (EX PAGES JAUNES)
BOULOGNE BILLANCOURT
2006.01 - 2024.08
- Manager et coacher une équipe d'une dizaine de commerciaux, assurer leur formation aux méthodes de vente et accompagner leur montée en compétences (avec un taux moyen d'atteinte des objectifs supérieur à 110%).
- Animer régulièrement les réunions d'équipe, partager les bonnes pratiques et favoriser la cohésion afin de renforcer la dynamique commerciale.
- Structurer la prospection active et piloter les indicateurs de performance pour identifier les axes d'amélioration, ajuster les priorités et optimiser l'efficacité commerciale.
- Élaborer et déployer des plans d'action individuels et collectifs afin d'atteindre les objectifs fixés et d'améliorer durablement les résultats.
- Lancer et développer plusieurs Business Units stratégiques (Grands Comptes, rétention...) en réponse aux enjeux de croissance, de performance et de fidélisation.
Formation
DEUG - DROIT
UNIVERSITÉ PARIS I PANTHÉON-SORBONNE
Paris 1992.01 - 1994.01
Compétences
Management et animation d'équipes commerciales
Accompagnement terrain et coaching
Pilotage des objectifs, KPI et plans d'action
Prospection et conquête de nouveaux clients
Développement et fidélisation des portefeuilles B2B
Négociation commerciale et grands comptes
Pilotage budgétaire, marges et rentabilité
Recrutement et développement des compétences
Excel avancé et CRM Salesforce
Informations complémentaires
Pratique du Basket-Ball, ancien joueur de haut niveau
Certificats
Brevet d'État d'entraîneur niveau 1
Chronologie
Directeur commercial
MAISON OPTIONS
2024.09 - Actuel
Manager commercial
SOLOCAL (EX PAGES JAUNES)
2006.01 - 2024.08
DEUG - DROIT
UNIVERSITÉ PARIS I PANTHÉON-SORBONNE
1992.01 - 1994.01