Responsable Développement Commercial
Disponible
Nathalie WESSE
emlyon business school
Lyon
Préférences en matière d'emploi
Statut de la recherche d'emploi:
Disponible
Intitulé du poste visé
Sales Manager
Type d'emploi
Temps complet
Préférence en matière de lieu
Hybride
Lieu :
Lyon, 69
Disposé à déménager :
Non
2
Languages
4
years of post-secondary education
23
Années d'expérience
Forte de plus de 10 ans d'expériences dans le développement commercial, l'animation et le développement de partenariats, riche d'un parcours à l'international, très agile, à l'écoute des besoins, on me considère comme une « trouveuse » de solutions pour mes clients ou pour mes équipes.
Expérience
Févr. 2022 - Nov. 2026
Responsable du développement commercial
emlyon business school | Lyon
Févr. 2022 - Nov. 2026
- Développement de l'activité Executive Education auprès de cadres, dirigeants et entreprises, de la qualification du besoin jusqu'à l'inscription.
- Gestion et pilotage d'un portefeuille à fort enjeu, accompagnement de projets de formation complexes intégrant des problématiques d'évolution professionnelle, de transformation des organisations et de financement.
- Coordination et animation d'un collectif de 11 commerciaux dédié au développement de l'activité BtoB auprès des entreprises, DRH et responsables formation.
- Définition des priorités commerciales, partage d'expertise, accompagnement des équipes et suivi des résultats dans une logique de croissance et de performance collective.
- Référente métier de l'équipe : formation et intégration des nouveaux collaborateurs, accompagnement sur les dossiers complexes et diffusion des bonnes pratiques commerciales.
- Tutorat et accompagnement d'une alternante pendant 3 ans, avec suivi de sa progression et développement de son autonomie.
11 Months
2020.02 - 2021.01
11 Months
Chargée de développement des partenaires
Expat Communication
2020.02 - 2021.01
- Développement d'un portefeuille de clients et de partenaires via prospection
- Suivi et analyse des campagnes publicitaires.
- Stratégie commerciale : identification des secteurs et des marchés de prospection
- Suivi et analyse des prospects et des clients.
2 Years
2013.01 - 2015.01
2 Years
Vice-présidente d'association
Hong Kong Accueil | Hong Kong
2013.01 - 2015.01
- Développement et animation du réseau des entreprises et organismes partenaires (135 partenaires dont +40 en 2 ans )
- Développement, gestion et coordination de 20 évènements/an (de 30 à 450 personnes) dont création de 10 nouveaux
- Gestion administrative de l'association
- Communication
4 Years
2008.01 - 2012.01
4 Years
Compte Clé Régional
Groupe Euralis
2008.01 - 2012.01
- Rentabilisation et gestion d'un portefeuille de comptes clients sur 5 marchés et 2 marques (CA +10M€)
- Négociation accords commerciaux
- Stratégie Commerciale
- Pilotage et coordination des accords en interne : Prévisions des ventes, Force de vente, assistance commerciale, trade marketing
- Bilan : Évolution CA et Vol de +20% en moyenne, forte rentabilisation des dossiers, animation d'équipe (7 CDS) via réunions, bilans commerciaux, élaboration de plans d'action.
4 Years
2004.01 - 2008.01
4 Years
Chef de secteur
Brasseries Kronenbourg, Groupe Carlsberg
2004.01 - 2008.01
- Gestion d'un portefeuille de 74 clients
- Vente
- Merchandising
- Négociation régionale
- Recrutement, formation et encadrement stagiaire.
- Bilan : Dépassement des objectifs sur les 4P – Evol CA et Vol > Evol National
- Référent auprès des clients pour le développement du marché boissons création de tableaux de bords de suivi CA.
Formation
Master - Grande École
École Supérieure de Commerce | Clermont-Ferrand, 63 | 2000.09 - 2004.06
Compétences
Management et animation d'équipes commerciales
Développement commercial BtoB
Pilotage de la performance
Leadership
Accompagnement des collaborateurs
Intelligence relationnelle
Orientée satisfaction client
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Courant
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
Faites glisser pour parcourir
Informations complémentaires
Sports : Course à pied – Randonnées
Jeux : Mah-jong (jeu de société chinois)
Chronologie
Responsable du développement commercial
emlyon business school
Févr. 2022 - Nov. 2026Read more
Chargée de développement des partenaires
Expat Communication
2020.02 - 2021.01Read more
Vice-présidente d'association
Hong Kong Accueil
2013.01 - 2015.01Read more
Compte Clé Régional
Groupe Euralis
2008.01 - 2012.01Read more
Chef de secteur
Brasseries Kronenbourg, Groupe Carlsberg
2004.01 - 2008.01Read more
École Supérieure de Commerce - Master, Grande École
2000.09 - 2004.06Read more