Coralie LESOEUR
Responsable Grands Comptes - Expérimentée
SANNERVILLE
Profil professionnel
Forte de mes 10 années d'expérience comme Responsable Grands Comptes, je suis en quête de nouveaux challenges. Personne dynamique, de confiance, professionnelle et passionnée, capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je souhaite mettre mon expertise au service d'une entreprise qui partage mes valeurs.
Vue d'ensemble
33
33
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Grands Comptes Stratégiques
ORAPI - Groupe GPO
Saint Vulbas 01
2023.01 - 2025.07
- Négocier, gérer et fidéliser des contrats stratégiques "Marchés Publics, Transport et Santé"- CA annuel de plus de 25 M€ en B2B.
- Conduite de négociations gagnant-gagnant avec atteinte d'accords bénéfiques pour tous, clients et entreprise.
- Suivi de P&L, reporting et proposition de plan d'action pour améliorer les performances de chaque compte.
- Coordonner les différents services internes (Markéting, Achats, Appro, Logistiques …) pour garantir un taux de service irréprochable et une satisfaction client.
- Créer, organiser et mener les revues de contrat annuelles.
- Forte de ma capacité à établir des liens de confiance avec mes différents interlocuteurs, je dispose d'un réseau professionnel solide.
Responsable Grands Comptes
ORAPI HYGIENE - Groupe ORAPI
Saint Vulbas 01
2015.01 - 2022.12
- Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de plus de 25 clients Grands Comptes (Industrie, GMS, EP, Transport, Santé). CA annuel : > 12 M€ (Hygiène Professionnelle) en B2B.
- Gagner plus de 8 nouveaux clients nationaux, renouveler de nombreux Appels d'Offres me garantissant des années business réussies.
- Présenter et animer des marchés nationaux en présentiel ou en distanciel aux équipes de vente en région.
- Accompagner les clients vers la digitalisation, EDI ou autres.
- Participer à divers salons professionnels.
Directrice des Ventes
RAYNAUD HYGIENE
Lisieux-Calvados 14
2009.01 - 2014.12
- Diriger une équipes de 15 commerciaux et 2 responsables des Ventes sur 9 dépts -Secteur B2B
- Développer un Portefeuille de plus de 3500 clients : Industrie, GMS, EP, Collectivités et Horeca -CA annuel de plus de 15 M€.
- Recruter, former, accompagner des collaborateurs dans leur mission au quotidien.
Animatrice des Ventes
RAYNAUD - Groupe PROP
Lisieux - Calvados 14
2004.09 - 2008.12
- Diriger une équipe de 6 commerciaux sur 9 départements - Clients Industriels (Agro-alimentaire, Pharmaceutique, Cosmétique …)
- Développer un CA annuel de plus de 8 M€ en B2B.
Déléguée Commerciale Référent "Hygiène"
RAYNAUD - Groupe PROP
Lisieux - Calvados 14
1997.05 - 2004.08
- Dépt 61 -Développer et gérer un portefeuille de 100 clients .
- CA annuel :1.2 M€ -Secteur B2B - Industrie
- Manager un commercial sur les dépts 14, 50 sur un portefeuille de 120 clients.
- CA annuel :1.3 M€ -Secteur B2B - Industrie
Attachée commerciale
YVON EMBALL +
Cherbourg - Manche
1993.01 - 1996.03
- Création en deux ans d'un portefeuille de 250 clients en B2B. CA annuel - 950 K€ -Progression de 60% du CA de la société.
- Recruter, former et accompagner un commercial pour la reprise d'une partie du portefeuille.
Formation
BREVET SUPERIEUR CONSULAIRE - BAC+2 - DES ECOLES DU COMMERCE ET DE LA DISTRIBUTION
E.C.D
Cherbourg en cotentin 1990.09 - 1992.07
Compétences
- Gestion Stratégique des Comptes
- Négociation et Persuasion
- Leadership Interfonctionnel
- Analyse de Données et Reporting
- Gestion de Projet
- Aptitude à Former des Collaborateurs
- Prospection de Clients
- Maîtrise du Pack Office
Informations complémentaires
Chiner et vendre
Passionnée depuis l'enfance des ventes aux enchères
Randonnée
Plaisir d'être en groupe et de découvrir des lieux magiques
Langues
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable Grands Comptes Stratégiques
ORAPI - Groupe GPO
2023.01 - 2025.07
Responsable Grands Comptes
ORAPI HYGIENE - Groupe ORAPI
2015.01 - 2022.12
Directrice des Ventes
RAYNAUD HYGIENE
2009.01 - 2014.12
Animatrice des Ventes
RAYNAUD - Groupe PROP
2004.09 - 2008.12
Déléguée Commerciale Référent "Hygiène"
RAYNAUD - Groupe PROP
1997.05 - 2004.08
Attachée commerciale
YVON EMBALL +
1993.01 - 1996.03
BREVET SUPERIEUR CONSULAIRE - BAC+2 - DES ECOLES DU COMMERCE ET DE LA DISTRIBUTION
E.C.D
1990.09 - 1992.07