Cola Sauer
Directeur Commercial Régional
Arles
Profil professionnel
Directeur commercial avec plus de 11 ans d'expérience dans le pilotage d'équipes commerciales (jusqu'à 10 collaborateurs, juniors et seniors) et le développement du chiffre d'affaires. Reconnu pour ma capacité à structurer et lancer des offres à forte valeur ajoutée, à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux et à accompagner la montée en compétences des forces de vente. Opérationnel dans des environnements BtoB et BtoC, en phase de croissance comme de transformation.
Vue d'ensemble
9
9
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Directeur de pôle
Cityz Media
Nîmes
2022.06 - Actuel
- Management et animation d'une équipe de 5 commerciaux sur la zone Languedoc-Roussillon
- Formation, montée en compétences et évaluation régulière des collaborateurs
- Restructuration et optimisation des portefeuilles clients
- Analyse des indicateurs de performance et pilotage du yield par famille de produits
- Déploiement et application de la proposition de valeur auprès des équipes terrain
- CA 2025 : 3.6 M€
Directeur de BU
Avanci
Paris
2021.04 - 2022.03
- Encadrement technique et gestion commercial (2 personnes)
- Transformation et construction digitale
- Développement et pérennisation du chiffre d'affaire
- Réorganisation/Management/recrutement de la BU BTOB
Directeur commercial et digital
Terradona
Aix-en-Provence
2019.06 - 2021.03
- Mis en place de l'offre digitale (application/desktop)
- Développement marketing
- Management/recrutement/formation de 6 chefs de secteurs sur la France
- Construction des outils de suivi des chefs de secteurs
- Accompagnement terrain et développement du partenariat
- Multiplication par 3 du nombre de partenaires
Head of sales France & Benelux
Gameloft
Paris
2015.05 - 2019.04
- Développement et recrutement de Gameloft Advertising Solutions
- Encadrement et montée en compétence de 4 sales manager
- Organisation et positionnement de la force de vente de la régie
- Pricing et Yield de Gameloft Advertising Solutions
- Développement du Benelux
- Renforcement des synergies au sein des régies du groupe Vivendi (Canal +, Dailymotion,...)
Directeur de publicité
Free
Paris
2013.01 - 2015.02
- Lancement et suivi du portail abonnés
- Définition de la politique commerciale et mise en place des outils
- Recherche et mise en place de nouveaux formats publicitaires
- Prospection d'annonceurs et développement des budgets
- Vente du tout premier habillage de site ( EDF // Havas )
- CA doublé en deux ans ( 1.5M€ )
Formation
Master - Commerce
ISC Paris
Paris 1999.09 - 2002.05
DUT - Technique de commercialisation
Université Nancy II
Nancy 1997.09 - 1999.05
Compétences
Développement commercial
Management d'équipe
Recrutement & Formation
Prospection BtoB/BtoC
Lancement de nouvelles offres
Pilotage de portefeuille clients
Optimisation tarifaire
Transformation digitale
Analyse de performance
Communication digitale et traditionnelle
Informations complémentaires
· Course à pied
· Vélo
· Trail
· Musculation
· Photographie
Langues
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Directeur de pôle
Cityz Media
2022.06 - Actuel
Directeur de BU
Avanci
2021.04 - 2022.03
Directeur commercial et digital
Terradona
2019.06 - 2021.03
Head of sales France & Benelux
Gameloft
2015.05 - 2019.04
Directeur de publicité
Free
2013.01 - 2015.02
Master - Commerce
ISC Paris
1999.09 - 2002.05
DUT - Technique de commercialisation
Université Nancy II
1997.09 - 1999.05