Hagop BAGHDASARIAN

Fabricant et distributeur de solutions destinées à l'enveloppe métallique des bâtiments et à l'évacuation des fumées

• Coordonner et piloter les activités de 5 points de vente pour un CA global de 30 M€ => définir les moyens logistiques, techniques et humains dans le respect des orientations du groupe
• Manager les Responsables d'agences ainsi que leurs équipes respectives (55 personnes)
• Etablir des plans d'actions stratégiques et commerciaux
• Fixer et suivre des objectifs individuels et collectifs
• Coconstruire le budget annuel de chaque agence et commercial, en garantir la bonne réalisation
• Analyser les performances et déterminer des mesures correctives
• Coordonner et fédérer autour d'un objectif commun
• Recruter et former les équipes (formation, évolution, montée en compétences…)
• Déployer et former aux rituels de management de l'entreprise (réunions d'agence, points hebdos, entretiens annuels…)
• S'assurer de l'application et du respect des différents process (achats, stocks, tarifs, ventes, HSE, gestions de coûts, marge etc.)
• Participer au développement et à la mise en place de projets d'entreprise

Fabricant et distributeur de solutions destinées à l'enveloppe métallique des bâtiments

• Piloter un centre de profit/agence (CA : 4.3M€)
• Manager, piloter et animer les équipes dans un soucis d'amélioration et de cohésion : commerciaux, responsable d'exploitation, magasiniers, plieurs et chauffeurs
• Fixer les objectifs/missions et les suivre
• Développer les connaissances et compétences des équipes
• Participer au recrutement et aux entretiens disciplinaires
• Tenir le stock
• Gérer les clients grands comptes, solutions et offres commerciales personnalisées, suivi des contrats
• Suivi RH du personnel : recrutement, contrats et avenants, congés, arrêts maladie et absences, DPAE, visites médicales

Fabricant et distributeur de solutions destinées à l'enveloppe métallique des bâtiments.

• Accueillir les clients au comptoir et proposer des solutions techniques adaptées
• Conclure les ventes, procéder aux encaissements des clients
• Suivi des ventes et des commandes, en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus d'achat
• Gérer les appels entrants et sortants, réaliser les devis et les relances, gérer les tournées de livraisons
• Travailler en binôme avec 2 commerciaux itinérants
• Prospection téléphonique, conquête de 5 nouveaux clients par mois et analyse de leurs besoins pour proposer des solutions adaptées
• Animer l'espace Libre-Service en sollicitant les fournisseurs