Claire BUCHER
Head Of Commercial Excellence
Ville d'Avray
Profil professionnel
Responsable Grands Comptes chez ACE, je dispose de 28 ans d'activité en négociation, pilotage de P&L et gestion de comptes stratégiques. Je mobilise rigueur, sens du résultat et coordination d'équipes internes pour atteindre les objectifs commerciaux. Je m'appuie sur une forte culture de la relation client, de l'analyse et de la performance.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
4
4
years of post-secondary education
28
28
years of professional experience
Expérience
Responsable Grands Comptes - ACE - Réseau Grand Public
Henkel Adhesive Technologies
2021.09 - 2026.09
- Compte Adeo France 49.2M€ de CA : Leroy Merlin, Weldom, Tecnomat
- Négociation des contrats annuels, pilotage du P&L, élaboration et mise en oeuvre des plans d'action Centrale et Force de Vente pour atteinte des objectifs commerciaux.
- Gestion d'appels d'offre marques nationales et de distributeurs avec coordination des équipes internes support (marketing, trade-marketing, packaging, supply)
Responsable Grands Comptes – ACC – Réseau Professionnels du Bâtiment
Henkel Adhesive Technologies
2013.10 - 2021.09
- Portefeuille de 5.9M€ de CA dont St Gobain, PPG, Gedimat, Descours & Cabaud
- Participation à l'élaboration de la politique tarifaire et des CGV
- Construction des conditions commerciales
Chef des ventes régional (région Est)
Henkel Beauty Care (devenu HCB)
2008.03 - 2013.09
- Management d'une équipe de 8 personnes
- Animation et motivation de l'équipe
- Formation continue des collaborateurs
- Mise en œuvre locale des plans d'action nationaux pour atteinte de l'objectif de C.A.
- Gestion des budgets alloués (commerciaux et organisationnels)
Responsable Clients Nationaux – Groupe Provera
Henkel Beauty Care (devenu HCB)
2006.07 - 2008.02
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau du client
- Négociation des accords commerciaux et construction du business plan client
- Animation du compte auprès des chefs de file (Francap, UCA)
Category Manager – Système U et Provera
Henkel Beauty Care (devenu HCB)
2004.02 - 2006.06
- Suivi et analyse du C.A., suivi de la négociation commerciale
- Définition et mise en place du plan promotionnel
- Optimisation des leviers catégoriels (recommandations assortiments, démarches merchandising)
- Interface avec la force de vente : définition des priorités et des plans d'actions
Responsable Merchandising Enseigne (Eurauchan, EMC Distribution, Provera)
SCA Hygiene Products (devenu Essity) – Fabricant de produits d'hygiène à base de cellulose.
2000.11 - 2003.12
- Elaboration d'un module de formation merchandising pour la force de vente
- Définition de la stratégie merchandising, développement des outils terrain
Chef de secteur GMS
SCA Hygiene Products (devenu Essity) – Fabricant de produits d'hygiène à base de cellulose.
1998.07 - 2000.10
- Négociation en centrales régionales (Scapalsace, Union des Coop. d'Alsace)
Formation
Master - Marketing
Rennes School of Business
Rennes 1994.01 - 1998.01
Compétences
-
Performance commerciale
-
Leadership
-
Négociation commerciale
-
Relation client / Sens commercial
-
Management
-
Gestion de projets
-
Réflexion stratégique / Analyse
Langues
Anglais
Intermédiaire supérieur (B2)
Allemand
Notions
Informations complémentaires
- Pratique de la clarinette, reprise depuis 3 ans
- Hatha et Vinyasa Yoga depuis 5 ans
outils
- Gestion commerciale : SPARC, Power BI
- Merchandising : Apollo et Spaceman
- Panels distributeurs Nielsen et IRI
Chronologie
Responsable Grands Comptes - ACE - Réseau Grand Public
Henkel Adhesive Technologies
2021.09 - 2026.09
Responsable Grands Comptes – ACC – Réseau Professionnels du Bâtiment
Henkel Adhesive Technologies
2013.10 - 2021.09
Chef des ventes régional (région Est)
Henkel Beauty Care (devenu HCB)
2008.03 - 2013.09
Responsable Clients Nationaux – Groupe Provera
Henkel Beauty Care (devenu HCB)
2006.07 - 2008.02
Category Manager – Système U et Provera
Henkel Beauty Care (devenu HCB)
2004.02 - 2006.06
Responsable Merchandising Enseigne (Eurauchan, EMC Distribution, Provera)
SCA Hygiene Products (devenu Essity) – Fabricant de produits d'hygiène à base de cellulose.
2000.11 - 2003.12
Chef de secteur GMS
SCA Hygiene Products (devenu Essity) – Fabricant de produits d'hygiène à base de cellulose.
1998.07 - 2000.10
Master - Marketing
Rennes School of Business
1994.01 - 1998.01