Christophe Dauberte
Directeur Commercial
Ste Cécile les Vignes
Profil professionnel
20 ans d'expérience dans le commerce, dont 15 ans sur des fonctions de direction.
Mon parcours varié m'a permis de développer des compétences techniques solides et un savoir être essentiel pour maximiser la performance individuelle et collective des équipes.
Je recherche une entreprise attachant de l’importance aux valeurs humaines et visant des objectifs ambitieux.
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Directeur Commercial France
GASTON MILLE
Courthézon
02.2021 - 12.2022
- Élaboration de la stratégie commerciale (marges, objectifs, RH et marketing), prévision des activités et des budgets, déclinaison opérationnelle et suivi des actions.
- Encadrement d'une équipe de 9 commerciaux, salariés (cadres et non-cadres) et agents commerciaux.
- Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires clés, distributeurs et clients.
- Gestion des groupements et des grands comptes nationaux, négociation de contrats-cadres, développement de partenariats existants et conquête de nouveaux acteurs nationaux et européens.
Responsable Ressources Humaines
Société Marseillaise de Crédit
Marseille
10.2018 - 02.2021
- 203 collaborateurs, commerciaux, cadres et non-cadres.
- Élaboration des tableaux de bord de suivi des ressources humaines, reporting régulier à la direction.
- Suivi des performances des employés, évaluation annuelle et identification des besoins de développement.
- Pilotage du recrutement et des relations écoles, gestion des prestataires, rétention des talents.
- Mise en place du process d'intégration des nouveaux collaborateurs.
- Gestion des carrières, suivi des entretiens professionnels annuels, organisation des mobilités internes.
- Accompagnement des managers dans la conduite du changement.
- Traitement des dossiers disciplinaires : analyse des risques, convocation des parties prenantes et notification des sanctions.
- Conduite de projets RH transverses sur la sécurité et la santé au travail, la marque employeur, la diversité.
- Gestion des relations sociales, organisation des réunions IRP, gestion des litiges prud'homaux.
Directeur d’Agence Bancaire
Société Marseillaise de Crédit
Carpentras
03.2012 - 10.2018
- Suivi des indicateurs de performance et ajustement des plans d'action pour optimiser les résultats.
- Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
- Animation, gestion et développement de la relation client, avec suivi qualité et satisfaction client.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour communiquer les informations importantes et assurer une cohésion entre les collaborateurs.
- Encouragement de l'esprit d'équipe parmi les collaborateurs grâce à une communication transparente et valorisante.
- Développement de partenariats avec des acteurs clés au niveau local, animation du réseau.
- Encadrement et développement continu de l'équipe pour garantir une expertise solide et un service de qualité.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
Conseiller commercial bancaire
Crédit Agricole Alpes Provence
Avignon
03.2005 - 03.2012
- Marché des Professionnels 4 ans, et des Particuliers 3 ans
- Conseil aux clients sur les produits et services bancaires adaptés à leur situation financière et à leurs objectifs.
- Atteinte des objectifs commerciaux définis par la hiérarchie.
- Vente croisée de produits de bancassurance à l'occasion de la conclusion d'autres types de transactions et de contrats.
- Évaluation de la situation financière et patrimoniale permettant de dresser un bilan précis et de définir des objectifs.
- Évaluation de la solvabilité et du risque client pour garantir la sécurité financière de la banque.
- Gestion des risques financiers et diversification des portefeuilles en recommandant de nouveaux produits.
VRP
Cuisine et adoucisseur eau
Avignon
07.2004 - 03.2005
- Porte à porte & vente à domicile
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Prise de contact avec les prospects par téléphone, e-mail ou porte-à-porte, planification des rendez-vous.
- Argumentaire commercial adapté aux besoins et au profil du client, apport de solutions techniques sur mesure.
- Animation d'événements commerciaux destinés aux prospects et aux clients pour promouvoir l’offre.
Formation
Bachelor - Banque et Assurance Marché des Professionnels
IFCAM
Aix-en-Provence 09.2006 - 10.2009
DUT - Techniques de Commercialisation
IUT Avignon Université
Avignon 09.2002 - 07.2004
Baccalauréat - Economie
Lycée Ismaël Dauphin
Cavaillon 09.2000 - 07.2001
Compétences
Stratégie commerciale
Leadership d'équipe
Management d'équipes commerciales
Sens des responsabilités
Formation interne des équipes
Esprit d'équipe
Gestion des clients grands comptes
Persévérance
Développement des affaires
Négociation avancée
Rigueur
Gestion du recrutement
Empathie
Aisance relationnelle
Informations complémentaires
- Sport: triathlon, renforcement musculaire, tennis, football et rugby
- Musique: 10 ans de conservatoire
- Economie, finance & développement personnel
Langues
Anglais
Opérationnel
Frise chronologique
Directeur Commercial France
GASTON MILLE
02.2021 - 12.2022
Responsable Ressources Humaines
Société Marseillaise de Crédit
10.2018 - 02.2021
Directeur d’Agence Bancaire
Société Marseillaise de Crédit
03.2012 - 10.2018
Bachelor - Banque et Assurance Marché des Professionnels
IFCAM
09.2006 - 10.2009
Conseiller commercial bancaire
Crédit Agricole Alpes Provence
03.2005 - 03.2012
VRP
Cuisine et adoucisseur eau
07.2004 - 03.2005
DUT - Techniques de Commercialisation
IUT Avignon Université
09.2002 - 07.2004
Baccalauréat - Economie
Lycée Ismaël Dauphin
09.2000 - 07.2001
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Calvin Q ArrowoodCalvin Q Arrowood
Business Teacher à Gaston County Schools - North Gaston High SchoolBusiness Teacher à Gaston County Schools - North Gaston High School
Rachel LawsonRachel Lawson
Registered Nurse (RN, BSN) à Mille Lacs Health SystemRegistered Nurse (RN, BSN) à Mille Lacs Health System
Lisa GrahekLisa Grahek
Math Teacher à Onamia School District - Mille Lacs AcademyMath Teacher à Onamia School District - Mille Lacs Academy