Guy Gyselinck
Saint-Rémy-de-Provence
Profil professionnel
Directeur Commercial senior, stratège et orienté résultats, avec une solide expérience dans le développement des ventes et la fidélisation client. Leadership affirmé, capable de fédérer les équipes et de piloter des négociations complexes. Vision analytique et adaptabilité pour anticiper les évolutions du marché et définir des stratégies de croissance performantes.
Vue d'ensemble
1
1
Certification
2
2
years of post-secondary education
30
30
years of professional experience
Expérience
Directeur Commercial France
The Cookware Company
2022.03 - 2026.06
- Développement et pilotage de l'activité commerciale sur le marché français.
- Gestion des réseaux Retail, GMS, GSA, GSS et programmes de fidélisation (Loyalty).
- Développement des partenariats avec distributeurs et enseignes nationales.
- Négociation commerciale et suivi de la performance.
- Mise en œuvre des plans de croissance et développement des marques du groupe.
- Fabricant international de marques d'articles culinaires. https://cookware-co.com/
Directeur des Ventes France
Dayes Group
2017.09 - 2022.03
- Management, animation et accompagnement de l'équipe commerciale France FMCG.
- Élaboration et mise en œuvre des plans stratégiques de développement.
- Gestion des prévisions de ventes et des budgets.
- Planification annuelle des promotions et lancements nouveaux produits.
- Développement des activités MDD (Private Label).
- Organisation et participation aux salons B2B et B2C nationaux et internationaux.
- Https://dayes.eu/fr
Sales Manager Belgique
Dayes Group
2017.09 - 2022.01
- Développement commercial du marché belge FMCG.
- Gestion des distributeurs et comptes clés.
- Suivi de la performance commerciale et des plans d'action.
- Https://dayes.eu/fr
Sales Manager Benelux
Eurogarden
2017.04 - 2017.09
- Management des équipes Retail Belgique et Pays-Bas.
- Encadrement de l'équipe DIY Belgique.
- Supervision de l'administration des ventes.
- Coordination des actions marketing.
- Gestion des promotions, lancements produits et prévisions commerciales.
- Construction et suivi budgétaire.
- Https://www.eurogarden.be/index.php?lng=fr
Managing Director Europe
MPets
2015.06 - 2017.03
- Création et développement de la structure européenne.
- Définition de la stratégie commerciale et organisationnelle.
- Recrutement et management des équipes.
- Développement du réseau de distributeurs et détaillants en Europe.
- Gestion budgétaire et pilotage des prévisions.
- Développement de l'activité MDD (Private Label).
- Filiale européenne du groupe Zhongheng (Chine). https://m-pets.com/
Managing Director – Consultant Sales & Marketing
Arnaty
2014.06 - 2015.08
- Conseil en stratégie commerciale et marketing.
- Accompagnement d'entreprises dans leur développement commercial.
- Mise en place de plans d'actions et optimisation des performances.
Sales Manager France
Hagen Rolf C.
2013.01 - 2014.05
- Gestion des distributeurs et équipes commerciales.
- Développement des réseaux spécialisés et grande distribution.
- Mise en œuvre des actions Trade Marketing.
- Prévisions de ventes et gestion budgétaire.
- Fabricant et grossiste de produits pour animaux domestiques. https://hagen.com/fr/
Western Europe Sales Director
Karlie – Flamingo
2011.05 - 2012.09
- Direction commerciale Europe de l'Ouest.
- Management des équipes Retail, GMS, GSA et GSS et Administration des ventes.
- Coordination des lancements de produits.
- Gestion des budgets et prévisions.
- Développement des activités MDD (Private Label).
- Https://www.flamingo.be/fr/
General Sales Director
Flamingo Pet Products
2004.01 - 2011.01
- Direction commerciale pour la France, la Belgique, les Pays-Bas et l'Allemagne.
- Management des équipes Retail et Grocery.
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale.
- Pilotage marketing et développement de nouveaux marchés.
- Gestion budgétaire et prévisions.
- Https://www.flamingo.be/fr/
Sales Manager Belgium
Flamingo Pet Products
2001.01 - 2004.01
- Gestion des réseaux Grocery en Belgique.
- Développement des actions promotionnelles.
- Lancement de nouveaux produits.
- Prévisions de ventes et gestion budgétaire.
- Https://www.flamingo.be/fr/
General Sales Director
Wolfs
1997.03 - 2001.03
- Management des équipes Key Account, merchandising et administration des ventes.
- Développement commercial et prospection.
- Gestion des assortiments et du packaging.
- Prévisions commerciales et pilotage budgétaire.
Sales Representative Brussels – Hainaut
Flamingo
1996.01 - 1997.01
- Développement commercial B2B.
- Prospection et fidélisation des clients Retail.
- Développement du portefeuille clients sur le territoire confié.
Formation
Bachelor - Marketing / Économie Commerciale (Marketing Management)
Institut Supérieur de Commerce ICHEC
Bruxelles 1993.01 - 1995.01
Compétences
- Direction Commerciale France & Europe
- Développement stratégique et commercial
- Gestion d'équipe commerciale
- Négociation des contrats grands comptes
- Gestion de distributeurs internationaux
- Réseaux: GMS, GSA,, GSS, DYI
- Gestion campagnes Loyalty
- Développement MDD
- Gestion budgétaire et P&L
- Lancement de nouveaux produits
- Organisation de salons professionnels
- Développement de marques internationales
- Réactivité face aux problèmes
- Pilotage de projets
- CRM Salesforce
- Prise de décision
- Stratégie de vente
- Analyse de marché
- Sens analytique développé
- Esprit d'initiative
- Communication persuasive
- Rigueur et organisation
- Suivi des objectifs
- Délégation des tâches
Certificats
- Excel : Créer un tableau de bord interactif, LinkedIn Learning, 2022
- La gestion des grands comptes, LinkedIn Learning, 2022
- La finance pour les managers, LinkedIn Learning, 2022
- Conseils et astuces pour les dirigeants, LinkedIn Learning, 2022
- Mesurer la performance des ventes et créer des rapports, LinkedIn Learning, 2022
Langues
Français
Langue maternelle
Néerlandais
Bilingue
C2
Anglais
Opérationnel
B2
Personnalisé
- Cinéma
- Football
- Tennis
- Bourse financière
- Natation
Chronologie
Directeur Commercial France
The Cookware Company
2022.03 - 2026.06
Directeur des Ventes France
Dayes Group
2017.09 - 2022.03
Sales Manager Belgique
Dayes Group
2017.09 - 2022.01
Sales Manager Benelux
Eurogarden
2017.04 - 2017.09
Managing Director Europe
MPets
2015.06 - 2017.03
Managing Director – Consultant Sales & Marketing
Arnaty
2014.06 - 2015.08
Sales Manager France
Hagen Rolf C.
2013.01 - 2014.05
Western Europe Sales Director
Karlie – Flamingo
2011.05 - 2012.09
General Sales Director
Flamingo Pet Products
2004.01 - 2011.01
Sales Manager Belgium
Flamingo Pet Products
2001.01 - 2004.01
General Sales Director
Wolfs
1997.03 - 2001.03
Sales Representative Brussels – Hainaut
Flamingo
1996.01 - 1997.01
Bachelor - Marketing / Économie Commerciale (Marketing Management)
Institut Supérieur de Commerce ICHEC
1993.01 - 1995.01