Chloé Duruisseau
Sales Excellence Manager | Direction Régionale
Rhône Alpes
Profil professionnel
Commercial Excellence Manager spécialisée dans le retail, orientée performance et développement des ventes. Forte expérience dans l'optimisation des processus commerciaux, le pilotage des équipes terrain et l'analyse de la performance, avec un excellent sens du relationnel.
Évolution validée vers un poste de Direction Régionale des Ventes, en lien avec la Direction Commerciale.
Vue d'ensemble
2023
2023
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Directrice régionale par intérim (Janv - Mai 2026)
Akzo Nobel
- Confié par le Directeur Commercial (5 mois) : management d'une équipe de 8 commerciaux pour un CA de 11m€ sur la période, pilotage de la performance régionale, atteinte des résultats sur la période, accompagnement sur des négociations stratégiques, mise en place de plans d'actions pour développer le business, animation de réunions avec l'équipe, participation au recrutement d'un collaborateur.
Manager Sales Excellence Retail - IWS
AkzoNobel
2023.03 - Actuel
- Management d'une équipe de 2 personnes.
- Gestion de projets transversaux en collaboration avec différents départements de l'entreprise.
- Développement de partenariats externes
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Suivi des indicateurs de performance clés pour évaluer l'efficacité des actions mises en place.
Responsable Sales Excellence
AkzoNobel
2021.05 - 2023.02
- Création et amélioration des outils destinés à la force de vente et aux Directeurs Régionaux (CRM, Sharepoint, Power BI...)
- Simplification des process internes pour amélioration continue de la performance.
- Création et suivi des KPI destinés au suivi des résultats commerciaux (SAP, BW..)
- Gestion de la relation commerciale avec nos prestataires extérieurs (sociétés d'animations, soldeur, sociétés partenaires...)
- Accompagnement quotidien des commerciaux pour augmenter leur efficience (à distance et en tournée terrain)
Responsable de secteur
AkzoNobel
Savoie / Haute Savoie / Ain / Isère
2014.07 - 2021.04
- Pilotage du CA du secteur dans l'intégralité des points de vente GSB+ et GSB-.
- Négociation et mise en place des référencements permanents dans les magasins et des opérations promotionnelles.
- Mise en place des actions marketing pour augmenter les ventes (Animations, promotions, opérations marketing nationales...)
Formation
Master (en alternance) - Marketing et développement durable
IAE SAVOIE MONT-BLANC
Annecy-le-Vieux 2011.09 - 2013.09
Licence (en alternance) - Management de la relation commerciale
IUT ANNECY
Annecy-le-Vieux 2010.09 - 2011.09
DUT - Techniques de commercialisation
IUT ANNECY
Annecy-le-Vieux 2008.09 - 2010.09
Compétences
-
Leadership naturel
-
Capacité à fédérer les équipes
-
Excellent sens du relationnel
-
Esprit analytique
-
Orientation résultats
-
Adaptabilité
-
Esprit d'équipe
Langues
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Opérationnel
Français
Langue maternelle
Informations complémentaires
- Voyages
- Musique
- Gastronomie
Outils de pilotage & d'analyse
- Excel avancé : tableaux croisés dynamiques, recherche V/X, analyse de données, création de dashboard, suivi de performance
- CRM : suivi de l'activité commerciale et pilotage des KPIs
- Power BI : création de reportings et visualisation de données – niveau intermédiaire
Chronologie
Manager Sales Excellence Retail - IWS
AkzoNobel
2023.03 - Actuel
Responsable Sales Excellence
AkzoNobel
2021.05 - 2023.02
Responsable de secteur
AkzoNobel
2014.07 - 2021.04
Master (en alternance) - Marketing et développement durable
IAE SAVOIE MONT-BLANC
2011.09 - 2013.09
Licence (en alternance) - Management de la relation commerciale
IUT ANNECY
2010.09 - 2011.09
DUT - Techniques de commercialisation
IUT ANNECY
2008.09 - 2010.09
Directrice régionale par intérim (Janv - Mai 2026)
Akzo Nobel