Céline ROEHRIG

Management d'une équipe commerciale de 6 conseillers et d'un compte-clé régional afin de garantir le développement et la fidélisation du réseau d’officines.

• Part de marché grossiste OCP 95% (+3% vs natio). CA généré par adhérent de +10 à +15% vs autres partenaires du Groupe.
• Mise en place de la politique commerciale pour atteindre les résultats : +10% de CA sur la Marque propre, 60% de DN sur les lancements et augmentation de 8% de la rentabilité régionale (augmentation des reconnaissances génériques et ouvertures de comptes chez des partenaires privilégiés).

Suivi de la performance : KPI région, reporting.

Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.

Coordination des actions terrain avec les laboratoires (Génériques, Orthopédie, Contention et Nutrition Clinique) et organisation de la prospection sur 11 agences de répartition (11 directeurs et 16 commerciaux).

Représentation auprès des acteurs régionaux : transactionnaires, experts-comptables, facultés de Pharmacies.

• Animation d'une équipe de 5 personnes, gestion des plannings et des feuilles de route, évaluation de la qualité du travail fourni, formation du personnel.
• Établissement de comptes rendus pour renseigner la direction sur l'activité du secteur, présentation des actions menées et des résultats obtenus.
• Organisation d'événements promotionnels pour attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux existants.
• Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.

• Recrutement d'adhérents.
• Mise en place des offres et des opérations du groupement et en assurer le suivi.
• Organiser les plans de vente mensuels et trimestriels des opérations marketing et offres promotionnelles.
• Pharmactiv Distribution, Groupe OCP

• Gestion d'un portefeuille de clients : prospection, développement et fidélisation.
• Vente de services adaptés aux besoins et attentes du client.

• Contribution à la gestion administrative et logistique de la pharmacie en soutien au pharmacien titulaire.
• Collaboration étroite avec le pharmacien titulaire pour assurer un service optimal aux clients.
• Mise en œuvre d'améliorations continues visant à optimiser le fonctionnement interne de la pharmacie.