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SAMANTHA HARRACA

SAMANTHA HARRACA

Directrice adjointe de campus
VERFEIL

Profil professionnel

Forte de plus de 30 ans d'expérience dans la vente et la communication, j'ai une expertise confirmée en direction commerciale B to B.

Mon approche se distingue par un leadership collaboratif qui vise à fédérer les équipes autour d'objectifs communs et à les accompagner au quotidien pour développer leurs talents.

Véritable couteau suisse , je suis une facilitatrice reconnue pour ma capacité à piloter des projets complexes, à m'adapter aux imprévus et à transformer les défis en opportunités.

Ma pensée analytique et mon approche pragmatique me permettent de gérer les projets de façon pragmatique.

Mon souhait est de vous apporter mon leadership et ma polyvalence pour fédérer vos équipes, stimuler votre croissance et transformer vos défis en succès.

Expérience

Manager commercial SUD OUEST

Groupe Leboncoin
Toulouse
2018.01 - Actuel
  • Déploiement, structuration et pilotage de l'activité commerciale d'une équipe de 6 personnes dans une logique de proximité.
  • Accompagnement à la montée en compétence individuelle et collective des équipes pour créer une dynamique positive et maximiser l'atteinte des objectifs établis.
  • Reporting et analyse : suivi des KPI demandés et modélisation de la vision mensuelle et trimestrielle de l'activité.
  • Animation commerciale : suivi de l'activité et veille sur le rythme, la performance et le déploiement des marchés.
  • Pilotage des RH : recrutement, intégration, responsabilisation, motivation, optimisation des performances et du bien être.
  • Collaboration étroite avec les départements internes (marketing, ventes, production) pour monter des projets transverses
  • Action de réseautage afin de faire briller l'entreprise auprès clients potentiels sur ma région
  • Evolution du chiffre d'affaire de +15% / an

Directrice de clientèle

Groupe Lagardère
Toulouse
2010.01 - 2018.01
  • Gestion et développement d'un portefeuille client : Vente de supports de communication print et digitaux
  • Collaboration étroite avec les départements internes (marketing, ventes, production)
  • Suivi des tendances du marché et analyse concurrentielle pour anticiper les opportunités business.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies publicitaires pour améliorer la visibilité et l'impact des campagnes.
  • Mentorat et accompagnement des membres de l'équipe dans leur développement professionnel, en instaurant un climat propice à la motivation et à la performance.
  • Evolution : +10% du CA / an

Directrice commerciale

Groupe Hersant
Pointe à Pitre
2006.01 - 2009.01
  • Management d'une équipe de 6 commerciaux via un management de proximité
  • Suivi des indicateurs clés de l'activité et détermination des actions prioritaires à mettre en place pour améliorer la performance.
  • Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Evolution du CA de +20%/ an

Chef des ventes

NRJ Group
Toulouse
1995.01 - 2005.01
  • Gestion d'une équipe de vente composée de 7 commerciaux
  • Développement et mise en œuvre de stratégies de vente pour accroître le chiffre d'affaires.
  • Élaboration des plans d'action afin d'atteindre les objectifs fixés.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.

Formation

Master 1 - COMMERCE INTERNATIONAL

MB WAY
Montpellier

Compétences

  • MANAGEMENT D'EQUIPE

  • Développement individuel et collectif pour maximiser l'atteinte des objectifs établis

  • Veiller à transmettre efficacement les messages et à remonter les informations terrain en alliance avec la politique de l'entreprise

  • Pilotage des RH : recrutement, intégration, responsabilisation, motivation, montée en compétence, optimisation des performances et du bien être

  • Coordination avec les équipes et départements connexes

  • SALES MANAGEMENT

  • Reporting et analyse : suivi des KPI demandés et modélisation de la vision mensuelle et trimestrielle de l'activité

  • Animation commerciale : suivi de l'activité et veille sur le rythme, la performance et le déploiement des marchés

  • Développement de portefeuilles grands comptes ; Prospection, analyse des besoins et fidélisation de clients de tout secteur d'activité

  • COMMUNICATION ONLINE ET OFFLINE

  • Maitrise des différents média offline (Presse, TV, radio) et online (display, réseaux sociaux )

  • Expertise dans la mise en place de publicité impactantes et efficaces

  • Connaissance de l'écosystème de la publicité digitale

Informations complémentaires

  • Passionnée de cinéma : je suis au Festival de Cannes tous les ans
  • Chemin de Saint Jacques de Compostelle : Actuellement à Lectoure : j'ai déjà fait 450km.
  • Bénévole au Resto du cœur : distribution " à la rue"

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