Aurore Bouche (Davout d'Auerstaedt)

Responsable de la Politique Commerciale et Retail

• Stratégie et Développement commerciale
• Négociation puis Pilotage annuel des Grands Comptes
• Management direct des équipes Grands Magasins
• Suivi des KPI's et actions correctives
• Gestion du budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
• Ecriture des contrats et conditions générales de vente

Responsable de la Politique Commerciale France

• Elaboration de la stratégie commerciale France
• Négociation et Pilotage annuel des Grands Comptes
• Management, Recrutement et Formation de l’Equipe Commerciale et de l’Administration des Ventes
• Suivi des performances et du budget France, mise en place d'ajustements si nécessaire.
• Ré-écriture des CGV et contrats juridiques 2021
• Développement de l’activité e-retail et refonte de nos espaces

Pour un portefeuille de 8 marques parfums et soins.

• Gestion des comptes Marionnaud et Passion Beauté (23% CA France), puis Nocibé (28% Ca France), et enfin Sephora (compte n1 en France avec 30% CA France)
• Négociation, rédaction et mise en place des accords annuels
• Optimisation des performances, atteinte des KPI's, croissance du CA, gestion de la rentabilité et du budget des comptes
• Coordination de la politique trade, promos, merch, formation, CRM et digital
• Pilage des régions françaises à potentiel et magasins flagships

Sur les client stratégiques NPD, puis sur Marionnaud et Beauty Success

• Négociation et rédaction des accords annuels
• Développement de CA et amélioration des performances du compte
• Coordination et challenge des des équipes internes
• Fédération des équipes distributeurs

Zone PACA : +12% SI sur 2 ans. Meilleur gain de pdm national pendant les 3 clôtures.

• Négociation et mise en place des accords annuels
• Présentation et facturation des nouveautés / marchés
• Création de plans d’actions annuels spécifiques
• Motivation et challenge des équipes conseillères

• Gestion et optimisation des leviers catégoriels
• Coordination et challenge des services internes
• Pilotage et fédération des actions terrain
• Analyse des performances et gestion du budget

• Coordination et formation des 100 free-lances
• Création de nouveaux outils informatiques
• Analyse de l'activité commerciale
• Animation de la force de vente

Gestion autonome de 8 animations trade spécifiques

• Mise en place de la politique promotionnelle
• Rédaction du cahier des charges magasin
• Formation et management des équipes dédiées