Yvan BERNARD
Directeur régional des ventes
CESSON SEVIGNE
Profil professionnel
Professionnel doté d'un grand sens de l'organisation et d'une solide connaissance du monde du travail, je désire évoluer au sein du milieu événementiel sportif en lien avec le cyclisme .
Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.
Vue d'ensemble
44
44
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Expérience
Directeur régional des ventes
VIRBAC
CARROS
2001.08 - 2025.06
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Management d'une équipe de 8 commerciaux : fixation d'objectifs, suivi des actions réalisées, contrôle des résultats.
- Management des équipes, 8 personnes.
- Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Mise en place d'une démarche qualité afin d'améliorer continuellement les processus internes.
- Organisation et coordination des réunions du comité de direction pour le suivi des avancées.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
- Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Collaboration avec d'autres départements (logistique, support technique) pour assurer un service client optimal.
- Pilotage des équipes de vente régionales pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
- Management d'une équipe de 8 commerciaux : fixation d'objectifs, suivi des actions réalisées, contrôle des résultats.
- Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.
Délégué pharmaceutique
LUTSIA
PARIS
1988.08 - 2001.07
- Promotion et vente de produits pharmaceutiques auprès des professionnels de la santé.
- Suivi attentif des tendances du secteur pour identifier les opportunités de croissance.
- Organisation et réalisation de visites régulières chez les médecins, pharmaciens et autres prescripteurs.
- Participation à des salons commerciaux, congrès médicaux et autres événements liés au domaine pharmaceutique.
- Promotion, information et conseil auprès des professionnels de santé sur les produits du laboratoire en fonction des campagnes marketing.
Préparateur en pharmacie d'officine
Pharmacie Henninot
Matignon
1981.06 - 1988.07
- Gestion des stocks et réapprovisionnement des médicaments en respectant les procédures établies.
- Rangement des produits dans les rayons et présentoirs, vérification de la conformité de l'étiquetage.
- Réalisation des préparations magistrales et officinales sous la responsabilité du pharmacien.
- Préparation de crèmes, pommades, gélules et solutions sous la responsabilité et le contrôle du pharmacien.
Formation
Certification - Préparation mentale
Les nouvelles formations
Paris 2019.12 - 2020.05
Brevet professionnel préparateur en pharmacie - Pharmacie
CFA Ploufragan
Ploufragan 1981.06 - 1987.09
Baccalauréat - Gestion commerce
Lycée Henri Avril
Lamballe 1978.09 - 1981.06
Compétences
- Prise de décision rapide
- Gestion d'équipes de vente
- Capacité à travailler sous pression
- Sensibilité culturelle
- Motivation personnelle
- Aptitude à former
- Créativité commerciale
- Empathie professionnelle
- Outils d'analyse data : Power BI
- Tolérance à la pression
- Intelligence émotionnelle
- Techniques de vente
- Cohésion d'équipe
Informations complémentaires
- Passion pour le cyclisme
- Pratique cyclisme depuis 40 ans
- Bénévole pour l'association FOR ROSE
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Projets réalisés
J'ai crée une équipe de cyclosportifs afin de récolter des fonds pour 3 associations en lien avec le mieux être des enfants :
- Les p'tits doudous
- For Rose
- Fondation Frédéric Gaillanne
4 événements cyclistes réalisés depuis 2021 , 36 000€ récoltés, recrutement de plus de 30 mécènes.
Le 5ème événement en 2025 dans le cadre du Tour de Bretagne cycliste pro.
Chronologie
Certification - Préparation mentale
Les nouvelles formations
2019.12 - 2020.05
Directeur régional des ventes
VIRBAC
2001.08 - 2025.06
Délégué pharmaceutique
LUTSIA
1988.08 - 2001.07
Préparateur en pharmacie d'officine
Pharmacie Henninot
1981.06 - 1988.07
Brevet professionnel préparateur en pharmacie - Pharmacie
CFA Ploufragan
1981.06 - 1987.09
Baccalauréat - Gestion commerce
Lycée Henri Avril
1978.09 - 1981.06