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Work History
Education
Skills
Langues
Activités extra professionnelles
Hobbies et Centres d'interêts
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Generic

Yokshan Makonnen

Paris

Summary

Un professionnel de la vente et du marketing expérimenté et focalisé sur l'atteinte et dépassements des objectifs fixés, ayant une expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement commercial et de partenariats pour les secteurs de la formation professionnelle, du marketing digital et de l'ESG.

Work History

International Corporate Partnership Development Manager

The SeaCleaner
  • Ma mission principale est de concevoir, formaliser et développer une recherche de nouveaux partenaires et mécènes en cohérence avec la stratégie globale de l’association et les objectifs du plan d’action
  • Identifier et démarcher des potentiels mécènes, prendre des RDV, effectuer des RDV, élaborer une relation de confiance et conclure des partenariats
  • Participer à l’évolution des offres de partenariats et les supports de communication destinés à la prospection de potentiels mécènes
  • Connaître de manière optimale les secteurs d’activité dont j’ai eu la charge (tendances, conjoncture, univers concurrentiel…)
  • Négocier les conventions de mécénats et de partenariats
  • Résultats : signature de plusieurs partenariats et mécénats internationaux.

Consultant en développement commercial

Dream Catcher Sales
  • Conseil en développement commercial pour le compte de diverses start-ups early stage et scale up dans le secteur de l'EdTech (Teach on Mars, LearnAssembly, RiseUp, Editions Lefebvre-Sarrut)
  • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de vente
  • Prospection commerciale de l'identification des cibles au closing
  • Fidélisation et foisonnement sur les comptes existants
  • Mise en place et exécution des campagnes de sales automation
  • Recrutement et gestion d'équipes commerciales
  • Résultats : j'ai contribué dans toutes mes missions à l'atteinte des objectifs de vente ainsi qu'à l'élargissement à l'international de la base clients de mes employeurs.

Consultant en Développement Commercial

Indépendent
  • Mes missions en tant que consultant en développement commercial indépendant auprès de mes clients : L'analyse de la nature des besoins de formation, préconisation des plans de formation personnalisés, rédaction et négociation du cahier des charges précises
  • La conception et réalisation du contenu pédagogique : programmes de formations commerciales (accueil / vente en face à face ou par téléphone, management commercial, outils d'aide à la vente et d'organisation commerciale)
  • L’élaboration et mise en œuvre de politique commerciale et marketing (analyser et évaluer les différentes composantes du marché, déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs, analyser les résultats et décider des actions de développement ou des mesures correctives à apporter).

Associate Director Sales

INSEAD
  • Direction des équipes commerciales 'Programmes Advisors' - B2C (5 basés à Fontainebleau, 3 basés à Singapour)
  • Mise en place d’une équipe 'Grands Comptes' - B2B (2 basés à Fontainebleau, 1 à Abu Dhabi, 2 à Singapour) pour la fidélisation et développement du chiffre d‘affaires récurrents
  • Planifier et suivre la charge de travail des équipes, rééquilibrer si besoin afin de s’assurer que les processus de ventes sont implémentés et conçus dans le but d’améliorer les flux de commercialisation
  • Superviser le flux des ventes de programmes pour atteindre les objectifs et réorienter les efforts des équipes si besoin pole
  • Administration du système CRM, superviser les équipes pour que le système soit utilisé de manière optimale
  • Fournir des rapports sur les ventes au Doyen de l'Executive Education
  • Coordonner les actions entre les équipes de vente, le service client et le service marketing
  • Egalement un rôle de commercial pour les programmes 'Top Management and Governance' : Conseiller les particuliers et les entreprises, comprendre leurs besoins en développement professionnel et recommander les programmes appropriés en adéquation avec des cibles senior management
  • Générer et suivre systématiquement les clients potentiels afin d’atteindre les objectifs de vente
  • Gérer et suivre les demandes téléphoniques, emails et rendez-vous de dernière minute
  • Résultats : En tant que Directeur Associé Sales j'ai mené les équipes à dépasser les objectifs de chiffre d’affaires de 12% en moyenne par an pendant 5 ans
  • Et dans mon rôle de commercial, j'ai dépassé de 72% les objectifs de chiffre d’affaires pour les programmes du portefeuille sous ma gestion.

Sales Manager

TD Technology (groupe Tradedoubler AB)
  • Mes missions principales en tant que Sales Manager : L’identification/prospection des annonceurs et agences médias, négociation et rédaction des propositions commerciales
  • Création d’une force de ventes - 1 Sales Executive, 1 Account Manager et 1 Technical Account Manager - afin de maximiser la commercialisation des produits et services TD Technology
  • Coordonner les actions entre les équipes de vente TD Technology à l'international, ainsi que les équipes de Tradedoubler afin de maximiser les résultats du groupe
  • Résultats : les signatures réussies d'une douzaine de nouveaux contrats clients dont groupe Lagardère, BNP Paribas, Horyzon Media..
  • Et réalisant une augmentation de 20% des dépenses clients à travers tous les produits technologiques du groupe.

Business Development Manager

Shopping.com (groupe eBay)
  • Mes missions principales en tant que Business Development Manager : Responsable de tous les nouveaux partenariats, négociation des accords pour l’implémentation de la technologie Shopping.com (API, marques blanches, liens) sur les sites partenaires, et le développement du programme Partenaire Shopping.com
  • Responsable du développement et gestion du programme d’affiliation Shopping.com pour la France
  • Responsable de la gestion quotidienne de la base affiliés, recrutement de nouveaux affiliés et l’optimisation des performances des partenaires
  • Gestion des relations avec les partenaires clés et les réseaux affiliés
  • Résulats: signature de plusieurs partenariats clés générateurs de revenus tels que LeMonde.fr, Nrj.fr, Vivastreet.fr...

Key Account Manager

Shopping.com (groupe eBay)
  • En tant que Key Account Manager et 3e employé de Shopping.com France mes responsabilités étaient les suivantes : Responsable de l’identification/prospection des annonceurs, négociation et rédaction des propositions commerciales
  • Gestion des comptes clés : suivi commercial, upselling et cross-selling, gestion et suivi de projets (rétro-planning, suivi de campagnes), coordination des équipes techniques
  • Résultats : participation active au lancement du site Web le 1er avril de 2005, réalisant 1 million de VU par mois, un reach de 7%, et plus de 200 e-commerçants en ligne, référençant un total de 1 500 000 produits, nous faisant le deuxième comparateur de prix sur le marché français en 7 mois d’activité
  • Gagnant 78% des 100 e-commerçants principaux en France par une approche offensive et focalisée du marché.

Project Team Leader

Advanced Alchemy Ltd
  • Mes missions principales au sein de Advanced Alchemy pour le compte de Sun Microsystems : Conception et mise en application de stratégies de développements des canaux de ventes pour Sun Microsystems UK (secteurs Finance, Automobiles, Informatique, Gouvernement)
  • Campagnes de marketing direct afin d’assister les commerciaux terrains Sun Microsystems ; augmentation de plus de 15% des activités de ventes réalisée
  • Gestion d’une équipe de 12 télémarketeurs
  • Analyse et qualification des opportunités de ventes, fournissant en moyenne 30 rendez-vous prospects par mois pour les commerciaux terrains Sun Microsystems
  • Résultats : activement participé au développement des revenus MidMarket sur nos secteurs par la prise de 30 rdvs qualifiés par semaine pour les commerciaux.

Education

Bachelor of Sciences in Marketing and International Business -

Villanova University
06.2001

La Philanthropie : Comprendre et Agir -

ESSEC
10.2021

Social Media -

Northwestern University
08.2016

High Impact Leadership Programme -

INSEAD
04.2014

Leading the Effective Sales Force -

INSEAD
06.2011

Skills

  • Développement Commercial
  • Stratégie Commerciale
  • Account Management
  • Négociation
  • Management d'équipe
  • Solution SaaS

Langues

Anglais
Bilingual or Proficient (C2)
Italien
Upper intermediate (B2)
Allemand
Elementary (A2)
Espagnole
Elementary (A2)

Activités extra professionnelles

Bénévole, The SeaCleaners, Paris juin 2021 Je participe régulièrement aux activités bénévoles organisées par The SeaCleaners telles que les actions de sensibilisations auprès des jeunes de 6 ans à 12 ans, ainsi que les différentes collectes organisées (World Cleanup Day, opération de nettoyage La Poste)

Hobbies et Centres d'interêts

Participation depuis 2006 à la Ligue Paris IDF Foot Loisirs, passion pour les sports de glisse (snowboard, ski), les sports collectifs (football, basketball), ainsi que les voyages et l'apprentissage de langues étrangères

References

Références disponibles sur demande

Personal Information

Nationality: Américain - Titre de séjour longue durée

Timeline

International Corporate Partnership Development Manager

The SeaCleaner

Consultant en développement commercial

Dream Catcher Sales

Consultant en Développement Commercial

Indépendent

Associate Director Sales

INSEAD

Sales Manager

TD Technology (groupe Tradedoubler AB)

Business Development Manager

Shopping.com (groupe eBay)

Key Account Manager

Shopping.com (groupe eBay)

Project Team Leader

Advanced Alchemy Ltd

Bachelor of Sciences in Marketing and International Business -

Villanova University

La Philanthropie : Comprendre et Agir -

ESSEC

Social Media -

Northwestern University

High Impact Leadership Programme -

INSEAD

Leading the Effective Sales Force -

INSEAD

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