Andre VANICHE

Société Conseil en Ingénierie (IT / ESN, Génie Civil, Industrie).

• Gestion, suivi, prospection, négociation de contrats avec les clients et partenaires clés en France et à l'international.
• Définition des objectifs stratégiques, mise à plat des offres commerciales et des présentations marketing, participation à salon international.
• Initiation des recrutements, relations avec les écoles, collaboration avec les équipes des filiales étrangères.

fédérer les savoir-faire épars dans plusieurs filiales pour créer une offre commerciale unifiée, claire, impactante.

• Négociant d'oeuvres d’art des XIXème et XXème siècles (1800-1950), expertise en sculptures et bronzes, collaborations avec musées, galeries d'art, collectionneurs et maisons de ventes aux enchères. Achat et vente à distance.

la bataille commerciale extrême, de tous les instants, à l'achat comme à la vente, avec une recherche de beau, de qualité, d'exclusivité.

• Concepteur et fabricant d’équipements acoustiques
• Doublement du CA la 1ère année, nouveau doublement du CA la 2ème année
• Création, formation, encadrement de l’équipe commerciale (5 personnes dont 3 recrutements)
• Définition de la nouvelle stratégie commerciale
• Négociation d’accords majeurs auprès de fournisseurs européens dont BASF Germany

découvrir un nouveau secteur, de nouveaux produits, insuffler une nouvelle dynamique, apporter des innovations décisives, élargir les gammes, élaborer des offres commerciales haut-de-gamme, signer de grandes opérations référence.

• Négoce de gros de produits de marques de sport (Nike, Puma, Adidas, Le Coq Sportif), mission auprès du Président
• prospection et gestion de clients grands comptes
• ouverture de nouveaux réseaux de distribution.

tenir durant l'été la boutique de déstockage de la société, afin de connaître les produits, les consommateurs, les débouchés. Prospecter de nouveaux fournisseurs et distributeurs dont plusieurs ont été pérennisés.

• Agence Médias-Communication-Marketing-Partenariats
• 3 grands médias :
• TV - dont Eurosport International, Eurosport France, TF1, M6, France Télévisions
• Radio - France Info, France Inter, France Bleu, Europe 1
• Presse - grands quotidiens nationaux, magazines, web
• Communication classique et Opérations spéciales :
• Régie Publicitaire plurimédias, parrainage, émissions TV de jeux, jeux-concours.
• Partenariats, Placement de produits, Sponsoring.
• Invention de la présence des marques au sein des jeux vidéo.
• Prospection organisée en équipes des annonceurs pour chaque média, par type d'opération : 7000+ annonceurs approchés, 2000+ opérations conçues et mises en oeuvre. Création et production des spots TV avec brief, casting, tournage, montage, versions linguistiques, mise à l'antenne.
• Sponsoring sportif et Licensing de personnalités, équipes et entités dont la FIFA.
• Jeux vidéo de sport, concession de droits de licences mondiaux, contribution aux contenus, identités et succès de best-sellers dont Monaco Grand Prix Racing Simulation
• Droits TV, Marketing sportif ; Licensing de personnalités et comédiens pour publicité.

Explorer et inventer de nouveaux marchés, monter des opérations complexes complètement nouvelles, les faire visualiser aux prospects par des offres détaillées, organiser de A à Z une prospection massive, qualitative, from scratch, internationale. Assurer la mise en oeuvre et le suivi de toutes les opérations créées. Choisir, constituer, former, manager une équipe commerciale qui a compté jusqu'à 12 personnes : défricher et faire vivre des opérations en terrains vierges.

• Responsable de la candidature du groupe à la reprise par privatisation de la SFP Société Française de Production, élaboration du plan stratégique, négociations avec les syndicats CGT, CFTC, FO ; conduite en personne de l’audit social par métiers de la totalité des 500 salariés du groupe, obtention par référendum des salariés de leur choix de Convoy Group.
• Négociateur de coproductions internationales de dessins animés avec BBC (UK) et Ravensburger (Allemagne).
• Restructuration et développement des sociétés LBO (Bruxelles), Pixibox (fabrication de dessins animés), Sparx (effets spéciaux), Humanoïdes Associés (BD).

De vraies responsabilités stratégiques, des plans de restructurations détaillés à élaborer face aux syndicats, aux patrons d'entreprises cotées, à la direction en place. L'apport décisif d'une démarche personnelle sincère, impliquée devant tous les salariés par corps de métiers de l'entreprise privatisée, la victoire par vote du personnel, remise en question par la dissolution de l'Assemblée Nationale, suivie du rachat par Vincent Bolloré.