Yassine Ouarab

• Prospection : session cold call ( 250 / semaine ), mail et Linkedin sur des grands comptes au près de responsable de développement IT
• Rendez-vous découverte client ( 15 rdv / mois ) : présentation de notre ESN avec détection des principaux besoins du client
• 2 signatures (CA généré = 220k / an pour 104k de marge)
• Suivi et gestion de la relation client : fidélisation, relance
• Reporting hebdomadaires : CRM, logiciel de gestion commercial

(BoondManager), Exel

• Recrutement des candidats pour les besoins clients : entretien avec des profils techniques et opérationnels ( 5 / semaine )
• Suivi de mission avec profil C-level
• Proposition et mise en œuvre d'initiatives visant à optimiser l'efficacité des processus de prospection, de suivi client et de recrutement

• Prospection : session cold call (400 / semaine), cold mail et Linkedin

• Générer des rendez-vous qualifiés (démonstrations des offres de service, 15 / mois)

• Contacter les prospects de manière autonome en faisant preuve de créativité (DSI, DAF, DG, CTO, Directeur commercial au sein des ETI, PME et grand compte)

• Analyser les besoins des prospects pour concevoir des cas d’utilisation concrets

• Remonter les feedbacks afin d’assurer une amélioration continue.

• Reporting hebdomadaire : CRM (Pipedrive), Logiciel de gestion commercial (Lemlist, Kaspr, Lusha), Exel