Yannick DENNEULIN
Directeur commercial régional
BOESCHEPE
Profil professionnel
Professionnel passionné, aguerri du travail temporaire et du recrutement, j'accompagne depuis plus de 20 ans les équipes commerciales vers la performance. Mon leadership de proximité, ma connaissance du marché et ma capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux me permettent de générer une croissance durable et de bâtir des relations solides avec nos clients et partenaires.
J'allie au quotidien vision terrain, accompagnement opérationnel, formation, leadership et résultats mesurables.
Vue d'ensemble
23
23
years of professional experience
1
1
Certification
Expérience
Responsable commercial national
GI GROUP
France entière, France
09.2022 - 05.2025
- Stratégie commerciale avec les KAD, la direction grands comptes et la direction des opérations.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents secteurs d'activités.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire, animation de réunions commerciales.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Analyse des tendances du marché et de la concurrence pour adapter les stratégies de prospection / vente.
- Gestion d'une équipe de 16 commerciaux régionaux, incluant le recrutement, la formation et l'évaluation des performances.
- Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
- Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes.
- Pilotage de la prospection commerciale téléphonique et physique.
Responsable de secteur
SAMSIC EMPLOI
Hauts de France, France
06.2016 - 07.2022
- En charge des agences des Hauts de France, soit 11 agences dont 6 créations.
- Développement du maillage.
- Mise en œuvre de la politique commerciale régionale, de la stratégie et de l'organisation pour le secteur.
- Mise en place de la politique MASE sur l'agence de Dunkerque.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Gestion des litiges commerciaux clients.
- Animation de réunions commerciales régionales.
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
- Réponse et soutenance des offres grands comptes auprès des prospects.
- Suivi des clients grands comptes en région
Responsable des agences
ACTUAL Agence Emploi
Lens / Arras, France
03.2011 - 05.2016
- Développement commercial, humain, et financier dans le respect des règles en vigueur et des objectifs fixés.
- Développement des activités liées au placement CDD et CDI.
- Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités des agences pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour communiquer les informations importantes et assurer une cohésion entre les collaborateurs.
- Conception d'un plan d'actions de prospection adapté à la stratégie commerciale et la clientèle ciblée.
- Prospection et développement d'un portefeuille clients : conversion, fidélisation et animation.
Responsable commercial clientèle
ADIA / ADECCO Travail Temporaire
Lesquin, France
05.2002 - 12.2006
- Création et développement d'une agence spécialisée Transport pour l'ensemble de la métropole lilloise.
- Constitution d'un fichier prospects / clients propre à l'agence,
- Suivi clients, suivi des règlements, actions commerciales, développement des activités travail temporaire et recrutement CDI.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Organisation des plans de prospection terrain en coordination avec le sourcing candidats.
Formation
Master - Management et développement des entreprises
IAE
LILLE 09.2025 -
BTS Transport Logistique - Transport
Jehanne d'Arc
Tourcoing, 59 09.1994 - 06.1996
Bac G2 - Comptabilité Gestion
Notre Dame d'Annay
Lille, 59 09.1993 - 07.1994
Compétences
-
Leadership opérationnel
-
Adaptabilité au changement
-
Développement des affaires
-
Vision business
-
Sens des responsabilités
-
Management d'équipes commerciales
-
Gestion des clients grands comptes
-
Goût du challenge
Certificats
- Attestation de capacité professionnelle au transport de marchandises
- ANFAS N1 et N2
- Membre du COPIL Mase Nord Littoral
Informations complémentaires
Sports mécaniques, moto.
Langues
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Master - Management et développement des entreprises
IAE
09.2025 -
Responsable commercial national
GI GROUP
09.2022 - 05.2025
Responsable de secteur
SAMSIC EMPLOI
06.2016 - 07.2022
Responsable des agences
ACTUAL Agence Emploi
03.2011 - 05.2016
Responsable commercial clientèle
ADIA / ADECCO Travail Temporaire
05.2002 - 12.2006
BTS Transport Logistique - Transport
Jehanne d'Arc
09.1994 - 06.1996
Bac G2 - Comptabilité Gestion
Notre Dame d'Annay
09.1993 - 07.1994
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