Willy CÉSAIRE

• Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Participation aux réunions d'équipe pour échanger sur l'activité commerciale, partage des retours clients.
• Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
• Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
• Développement de stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction.
• Participation aux salons et événements professionnels en faisant la promotion des produits et en rencontrant des clients potentiels.

Rôle clé dans la croissance de l'entreprise en combinant prospection, négociation, et fidélisation des clients. Identifie de nouvelles opportunités, élaborer des offres commerciales adaptées, et maintenir des relations durables avec les clients en répondant à l'évolution de leurs besoins. Ce métier, à la croisée du développement stratégique et de la formation, requiert une solide expertise technique et des compétences en vente.

• Gestion d'un portefeuille clients en audiologie, avec fidélisation par des relations privilégiées, suivi des besoins, présentation de nouveaux produits, promotion d'offres commerciales et négociation des propositions.

• Gestion d'une équipe commerciale de 8 personnes dans le secteur des assurances (complémentaires, prévoyance, IARD). Développement de la prospection sur un secteur défini et mise en place de stratégies pour acquérir de nouveaux clients et élargir le portefeuille.

• Suivi du marché, veille concurrentielle et détection d'opportunités pour informer la direction commerciale. Gestion et développement d'un portefeuille BtoB en télécommunications, avec une approche personnalisée et atteinte de 100% des objectifs commerciaux.

• Commercialisation et intégration de solutions télécom pour une clientèle BtoB (TPE-PME, artisans, commerçants, professions libérales), avec externalisation des services auprès des entreprises.

• Commercialisation de solutions télécom pour entreprises, avec analyse des besoins clients, présentation des produits et élaboration d'offres personnalisées jusqu'à la conclusion de la vente.