Victor CORREIA
RESPONSABLE COMMERCIAL
Brunoy
Profil professionnel
Manager des ventes avec une vaste expérience en management d'équipe et en élaboration de stratégies commerciales. je sais créer un cadre de travail motivant et développer les compétences commerciales des équipes. Compétences avérées en coaching, négociation et analyse des performances pour maximiser les résultats. Durant mon parcours, j'ai su démontrer mon talent en orientation stratégique et en développement d'affaires.
Vue d'ensemble
32
32
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
MANAGER DES VENTES
SYSCO FRANCE
Rungis
02.2022 - Actuel
- Gestion d'une équipe de vente composée de 8 Chefs de secteur pour atteindre les objectifs fixés.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
- Évaluation régulière des performances individuelles et collectives au sein du service commercial, avec mise en place d'actions correctrices si besoin est.
SENIOR MANAGER
NOZ
Laval
07.2020 - 06.2021
- Management de 3 managers et 15 commerciaux.
- Détection et rachats de lots d'invendus à déstocker.
- CA global : 70M€
- Je définissais les objectifs du périmètre global et pour chaque manager.
- J'ai mis en place une stratégie et des plans d'actions au niveau micro et macro afin d'atteindre les objectifs fixés : « Plan d'actions prospection », « Plan d'actions en vue d'augmenter la valeur moyenne commande » « Plan d'action Librairie »…
- Je contrôlais et pilotais l'activité des managers en suivant et analysant les KPI'S au niveau équipe : CA, productivité, taux de transformation lots/ dossiers dossiers/commandes, valeur moyenne commande, gestion du portefeuille à négocier, encours commandes, gestion du CRM…
- J'animais collectivement l'équipe managériale au travers les réunions, workshop, challenges…
- J'accompagnais les managers dans leur montée en compétences par du coaching terrain 3 jours / semaine
- Je gérais les dossiers RH sur tout le périmètre (recrutements, évaluations, entretiens annuels, gestion sociale..)
MANAGER COMMERCIAL TERRAIN
NOZ
Laval
10.2016 - 06.2020
- Management de 6 commerciaux sur la région Sud puis région Est (CA 17M€ et 26M€).
- Progression CA de 2016 à 2020 : 12%
- Je fixais les objectifs annuels et mensuels et fixais la stratégie à suivre.
- J'analysais et suivais les indicateurs de performance individuels : CA, productivité (appels, RDV), Taux de couverture du secteur/statut de fournisseurs, taux de transformation dossiers/ commandes, ratio dossiers/ statut fournisseur, délai de négociation, gestion du CRM…).
- J'en déduisais le pilotage de l'activité de l'équipe avec atterrissages hebdomadaires et mensuels.
- J'ai mis en place des plan d'actions afin de garantir et developer le CA (« PA Prospection »qui a ensuite été mis en place au niveau national « PA Textile »..)
- J'animais collectivement l'équipe au travers les réunions, des workshop (Prise de RDV, Le courage commercial…) des sessions d'appels, des incentives …
MANAGER COMMERCIAL
LE PETIT FUTE
paris
02.2007 - 09.2015
- Management d'une équipe de 10/15 commerciaux (vente d'espaces publicitaires sur supports PRINT et WEB).
- J'ai créé un programme d'intégration pour les commerciaux.
- J'ai recruté et intégré tous mes collaborateurs.
- Je fixais les objectifs de CA de chaque collaborateur (de 50K€ a 100K€ par guide).
- J'ai mis en place des outils de reporting et des indicateurs de performance : objectif de productivité, délai de négociation, délai de paiement, bonne tenue du nouvel outil CRM).
- J'accompagnais mes collaborateurs sur le terrain à raison de 3/4 jours par semaine.
- Je mettais en place des actions correctives.
- J'accompagnais mes collaborateurs dans leurs missions extra commerciales (relations médias, déjeuner presse, lancement des guides, gestion de l'auteur).
- Progression du CA de 1M€ à 1.5M€ grâce à une stabilisation de l'équipe et la proposition de nouveaux produits.
FORMATEUR COMMERCIAL
TRANSPORTS GRAVELEAU
Paris
02.2004 - 02.2007
- Rattaché à la DRH j'avais la responsabilité des régions PARIS, NORD et EST.
- Je créais et animais des modules de formations commerciales et comportementales pour un public de commerciaux terrain (Formation Prospection, Négociation, Vente en situation complexe…).
- J'accompagnais les commerciaux de mon périmètre sur le terrain 3/4 jours par semaine sur demande des Chefs des Ventes, Chef d'agences et DR.
- Je participais au recrutement des commerciaux.
ATTACHE COMMERCIAL
DHL EXPRESS
Paris
02.1999 - 02.2004
- Ventes de prestation de courrier express.
- Activité « élevage » et « chasse » sur un portefeuille de PME et grands comptes (secteurs 78,91,94).
- Réalisation des offres et négociations.
- Déploiement sur mon périmètre des accords cadres négociés par les KAM.
- Gestion des litiges.
ATTACHÉ COMMERCIAL
HERTZ
paris
02.1995 - 02.1999
- Vente de location de voiture en courte et moyenne durée.
- Activité « élevage » et « chasse » sur un portefeuille de PME et grands comptes (secteurs 93, 92).
- Réalisation des offres et négociations.
- Prescription auprès des acteurs du tourisme (TO, agences de voyages).
Formation
BTS FORCE DE VENTE - Commercial
Lycée de Corbeil Essonnes
Corbeil-Essonnes 09.1991 - 07.1993
BAC G3 - Techniques commerciales
Lycée JB Corot
Savigny sur Orge 09.1988 - 07.1991
Compétences
- Gestion et pilotage d'équipe
- Stratégie commerciale
- Analyse des indicateurs de performance
- Développement des compétences
- Sens de la négociation
- Techniques de vente
- Sens de l'analyse
- Vente en BtB
- Culture du résultat
- Stratégies de vente
- Autonomie
- Sens de l'initiative
- Force de proposition
- Prospection
- Règles d'hygiène et de sécurité alimentaire
Langues
Anglais
Intermédiaire
portugais
Bilingue
Centres d'intérêt
- Culture générale
- Les arts (architecture, peinture, littérature…)
- Décoration intérieur (création déco, création et rénovation de meubles)
- Lecture
- Peinture
Chronologie
MANAGER DES VENTES
SYSCO FRANCE
02.2022 - Actuel
SENIOR MANAGER
NOZ
07.2020 - 06.2021
MANAGER COMMERCIAL TERRAIN
NOZ
10.2016 - 06.2020
MANAGER COMMERCIAL
LE PETIT FUTE
02.2007 - 09.2015
FORMATEUR COMMERCIAL
TRANSPORTS GRAVELEAU
02.2004 - 02.2007
ATTACHE COMMERCIAL
DHL EXPRESS
02.1999 - 02.2004
ATTACHÉ COMMERCIAL
HERTZ
02.1995 - 02.1999
BTS FORCE DE VENTE - Commercial
Lycée de Corbeil Essonnes
09.1991 - 07.1993
BAC G3 - Techniques commerciales
Lycée JB Corot
09.1988 - 07.1991
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
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